現(xiàn)在有很多新入行的經(jīng)銷商都在苦惱這個問題——看到別人的規(guī)模那么大，生意那么好，自己如何才能發(fā)展到那個程度呢？其實這個問題不光是新經(jīng)銷商苦惱，不少老經(jīng)銷商也在苦惱。現(xiàn)在的市場競爭激烈，除了無數(shù)的經(jīng)銷商同行們，還有新崛起的電商/微商等各種渠道在競爭。對于未來作為經(jīng)銷商只有快速成長才能在商海中立足。說到底，大家最想知道的是——如何快速成長？為什么有的經(jīng)銷商做生意的時間并不長，但是能迅速超過很多做了十多年生意的老經(jīng)銷商？在這里，我們會通過一系列的內(nèi)容，來分析制約自己成長的原因。

　　首先在這篇文章里面，我們探討的內(nèi)容將是——經(jīng)銷商應(yīng)該如何做好內(nèi)部管理。

　　也許有經(jīng)銷商問了，為什么不先講渠道？先講產(chǎn)品？很簡單的道理——打鐵需要自身硬。一個經(jīng)銷商如果沒有做好自身的管理，沒有形成規(guī)范的制度，這種情況下，給你強大的渠道，給你火爆的產(chǎn)品，也一樣難以運營。很多經(jīng)銷商并沒有意識到其實自己的管理是存在很多問題的，突出表現(xiàn)在以下幾點：

　　1.管理過于隨意

　　管理靠老板一張嘴說，是很多經(jīng)銷商存在的問題。老板說什么就什么，而且沒有個規(guī)劃，今天這么說，明天那么說，員工不知道到底往哪走，天天變政策，大量精力消耗在內(nèi)部，如何談到發(fā)展？

　　2.不重視管理

　　很多小經(jīng)銷商覺得自己規(guī)模小，也就幾個人，有什么可管理的？錯！應(yīng)該樹立“一人為私，兩人為公，三人就是組織”的觀念，公司大小不是管不管的問題，而是管理規(guī)模大小的問題。小公司也一樣需要管理。

　　3.瞎管亂管

　　什么該管什么不該管，很多經(jīng)銷商把握不住這個度。訂好的規(guī)矩就要遵守，否則訂它干嘛？

　　4.軟硬管理沒有配合好

　　硬管理就是制度，軟管理就是溝通。光靠制度壓人，罰款罰款罰款，如何服眾？