飲料經(jīng)銷商對(duì)終端的掌控程度是一個(gè)逐步進(jìn)化的過程。將產(chǎn)品還沒有進(jìn)駐的空白店轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品想進(jìn)去的目標(biāo)店。 經(jīng)常拜訪終端老板，聯(lián)絡(luò)感情，維護(hù)客情。與老板熟悉程度越高，客情就越穩(wěn)固，就越有利于產(chǎn)品回轉(zhuǎn)。此時(shí)，目標(biāo)店就發(fā)展成為客情店，也叫鐵桿店。只是貨鋪終端，并不能保障產(chǎn)品動(dòng)銷，動(dòng)銷往往產(chǎn)生于客情好的店。在這個(gè)過程中，終端店老板的推力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于消費(fèi)者的拉力。這個(gè)時(shí)候就需要一榨鮮的業(yè)務(wù)員對(duì)終端店老板傳播強(qiáng)有力的銷售話術(shù)。

　　隨后， 在客情好的店里選擇好的位置，諸如前排貨架、吧臺(tái)等明顯位置放置自己的產(chǎn)品，并支付終端店老板一些費(fèi)用，對(duì)動(dòng)銷大有好處。鋪貨之后，應(yīng)該考慮的是如何占據(jù)終端店老板的庫存，拿捏好本品庫存比例，終端動(dòng)銷就有了后備保障。庫存有了之后，要想法子動(dòng)銷。此時(shí)與終端店老板商量主推自己的產(chǎn)品，根據(jù)每月銷售量，給予終端老板電視、話筒或其他獎(jiǎng)勵(lì)，從而保障終端推力。