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  • 廠商共贏戰(zhàn)略如何實(shí)踐？只需四步，給營(yíng)銷渠道注入靈魂！

    廠商共贏戰(zhàn)略如何實(shí)踐？只需四步，給營(yíng)銷渠道注入靈魂！

    有了廠商共贏戰(zhàn)略，廠家的營(yíng)銷渠道就有了靈魂。廠商共贏戰(zhàn)略就像一根主線，自始至終貫穿于設(shè)計(jì)營(yíng)銷渠道、選擇渠道成員、規(guī)劃渠道要素和確定績(jī)效評(píng)估方法這4項(xiàng)分銷決策之中。當(dāng)廠家需要建立營(yíng)銷渠道時(shí)，或者營(yíng)銷渠道出現(xiàn)危機(jī)時(shí)，或者需要對(duì)營(yíng)銷渠道進(jìn)行調(diào)整時(shí)

    2023-08-09

  • 這四種情況出現(xiàn)時(shí)，廠家必須高度重視營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略！

    這四種情況出現(xiàn)時(shí)，廠家必須高度重視營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略！

    廠家要盈利、要有銷量、要實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)，就需要有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要來自4P（產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、推廣(Promotion)、渠道(Place)）營(yíng)銷組合中的一個(gè)P或多個(gè)P，有多重營(yíng)銷組合可供選擇。但

    2023-08-08

  • 廠家如何獲得持續(xù)性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？這一點(diǎn)必須高度重視！

    廠家如何獲得持續(xù)性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？這一點(diǎn)必須高度重視！

    通過銷售增長(zhǎng)路徑我們了解到，要增加利潤(rùn)就要提升銷售額，而提升銷售額需要獲取持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。那么如何獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢？歸根結(jié)底就是要滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求，提升目標(biāo)市場(chǎng)滿意度。而想要做到這一點(diǎn)，就離不開產(chǎn)品戰(zhàn)略、價(jià)格戰(zhàn)略、促銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略這

    2023-08-07

  • 廠家必看！為什么會(huì)產(chǎn)生渠道沖突?怎么解決渠道沖突？

    廠家必看！為什么會(huì)產(chǎn)生渠道沖突?怎么解決渠道沖突？

    渠道沖突是組成營(yíng)銷渠道的各組織間敵對(duì)或者不和諧的狀態(tài)，如果對(duì)渠道沖突放任不管，會(huì)影響到渠道成員的合作及產(chǎn)品的銷售。所以，銷售總監(jiān)要密切關(guān)注渠道動(dòng)態(tài)，發(fā)現(xiàn)渠道沖突后，要及時(shí)了解廠家與經(jīng)銷商之間產(chǎn)生沖突的原因，并針對(duì)該原因，找到解決辦法，盡量減

    2023-08-04

  • 掌握這9種信息渠道，銷售人員收集經(jīng)銷商信息效率倍增！

    掌握這9種信息渠道，銷售人員收集經(jīng)銷商信息效率倍增！

    潛在客戶直接影響廠家招商的質(zhì)量。區(qū)域經(jīng)理要很好地完成招商工作，需要采用“531法則”，即在市場(chǎng)上跑5圈，收集市場(chǎng)信息，準(zhǔn)確了解市場(chǎng)情況；從中選出3個(gè)候選經(jīng)銷商；最后確定1個(gè)可以合作的經(jīng)銷商。在這個(gè)過程中，前期收集市場(chǎng)信息的重要性不言而喻，那

    2023-07-28

  • 銷售額停滯或下降？?jī)蓚€(gè)維度幫你打開思路，實(shí)現(xiàn)銷量提升！

    銷售額停滯或下降？?jī)蓚€(gè)維度幫你打開思路，實(shí)現(xiàn)銷量提升！

    最令管理者頭痛的問題是廠家沒有利潤(rùn)或利潤(rùn)增長(zhǎng)緩慢，而導(dǎo)致廠家沒有利潤(rùn)或利潤(rùn)增長(zhǎng)緩慢的原因是多方面的，但其根源在于銷售額停滯或下降。提升銷售額，可以從客戶和產(chǎn)品兩個(gè)維度考慮。從客戶的維度講，可以提升老客戶銷售額，也可以提升新客戶銷售額；從產(chǎn)品

    2023-07-27

  • 做好這三大前期準(zhǔn)備，銷售人員開發(fā)新市場(chǎng)想不成功都難！

    做好這三大前期準(zhǔn)備，銷售人員開發(fā)新市場(chǎng)想不成功都難！

    新的區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)是每個(gè)銷售人員都會(huì)面臨的問題，新市場(chǎng)開發(fā)速度的快慢與質(zhì)量的好壞，對(duì)銷售人員能否被提升至關(guān)重要。新市場(chǎng)開發(fā)的能力是衡量銷售人員個(gè)人能力的重要標(biāo)準(zhǔn)。那么，銷售人員應(yīng)該如何開發(fā)新市場(chǎng)呢？在新市場(chǎng)開發(fā)前，銷售人員必須做好心理準(zhǔn)備、形

    2023-07-25

  • 合同干貨！如何制定有話語權(quán)的《產(chǎn)品經(jīng)銷合同》？聰明的銷售總監(jiān)這樣做！

    合同干貨！如何制定有話語權(quán)的《產(chǎn)品經(jīng)銷合同》？聰明的銷售總監(jiān)這樣做！

    經(jīng)銷合同是銷售總監(jiān)管理經(jīng)銷商的重要工具，銷售總監(jiān)要會(huì)編寫合同。銷售總監(jiān)制定經(jīng)銷合同時(shí)，一定要注意隨時(shí)掌握主導(dǎo)權(quán)，避免自身行為被合同所束縛，而想要做到這點(diǎn)，在制定合同時(shí)一定要注意以下要點(diǎn)。1.有效時(shí)間銷售總監(jiān)在與經(jīng)銷商簽訂合同時(shí)要注意，無論與

    2023-07-24

  • 想要銷量好？促銷要精準(zhǔn)！4種不同產(chǎn)品的促銷方法教你針對(duì)性促銷！

    想要銷量好？促銷要精準(zhǔn)！4種不同產(chǎn)品的促銷方法教你針對(duì)性促銷！

    促銷是解決銷售問題、提升銷量的重要方式，不同產(chǎn)品有各自適用的促銷方法，如果用錯(cuò)方法，就可能導(dǎo)致種種問題，比如促銷不能有效解決新產(chǎn)品銷售問題，新產(chǎn)品上市就夭折、促銷不能有效解決產(chǎn)品積壓?jiǎn)栴}，積壓的產(chǎn)品越來越多......因此，面對(duì)不同產(chǎn)品，需

    2023-07-21

  • 如何對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行促銷？掌握好這七大技巧，讓促銷事半功倍！

    如何對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行促銷？掌握好這七大技巧，讓促銷事半功倍！

    好的促銷是廠家的戰(zhàn)略行為而不是戰(zhàn)術(shù)行為，是廠家對(duì)經(jīng)銷商高水平的支持，但一旦控制不好，促銷就容易成為竄貨、亂價(jià)、渠道沖突的根源。因此，掌握好促銷內(nèi)容、促銷重點(diǎn)非常重要。本文介紹了對(duì)經(jīng)銷商促銷的七大技巧，包括協(xié)作性廣告、促銷補(bǔ)貼、展銷、店內(nèi)促銷

    2023-07-20

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