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經(jīng)銷商培訓(xùn)講師

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  • 梅明平老師受邀為勃林格銷售管理團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)賦能，助力實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略決策落地！

    梅明平老師受邀為勃林格銷售管理團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)賦能，助力實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略決策落地！

    11月14至15日，勃林格《經(jīng)銷商管理工作坊——渠道戰(zhàn)略與發(fā)展》實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程在上海舉辦，特邀渠道管理咨詢專家梅明平老師培訓(xùn)授課，幫助銷售管理團(tuán)隊(duì)梳理渠道管理思路與決策，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略落地！勃林格殷格翰是一家研發(fā)驅(qū)動(dòng)的全球領(lǐng)先生物制藥企業(yè)，致力于研

    2023-11-21

  • 價(jià)格管理難？廠家對(duì)這些管理誤區(qū)要避免！

    價(jià)格管理難？廠家對(duì)這些管理誤區(qū)要避免！

    廠家進(jìn)行價(jià)格管理時(shí)，零售商的價(jià)格違規(guī)相對(duì)比較容易發(fā)現(xiàn),主要問(wèn)題存在于批發(fā)環(huán)節(jié)中,很多交易是暗中進(jìn)行的,作為廠家很難抓住真憑實(shí)據(jù)，往往要在價(jià)格違規(guī)的偵查和確認(rèn)上投入大量人力、物力，而下面的這些價(jià)格管理的誤區(qū)則會(huì)加重廠家的管理難題。一、價(jià)格管理

    2023-11-20

  • 有良好客情關(guān)系的業(yè)務(wù)員標(biāo)準(zhǔn)，看看你中了幾條！

    有良好客情關(guān)系的業(yè)務(wù)員標(biāo)準(zhǔn)，看看你中了幾條！

    客情關(guān)系，其實(shí)是圍繞著“人”來(lái)的，以人為本是本質(zhì)。沒(méi)有哪個(gè)經(jīng)銷商隨隨便便就能被打動(dòng)，要不斷地用自己的真誠(chéng)表明合作的決心，用專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)取得經(jīng)銷商的信任?？颓殛P(guān)系的建立，離不開人在各個(gè)環(huán)節(jié)的參與和溝通。能夠代表廠家接觸經(jīng)銷商的就是分散在各個(gè)

    2023-11-17

  • 如何制定不同促銷政策？掌握這五大應(yīng)用場(chǎng)景，對(duì)經(jīng)銷商針對(duì)性促銷！

    如何制定不同促銷政策？掌握這五大應(yīng)用場(chǎng)景，對(duì)經(jīng)銷商針對(duì)性促銷！

    促銷目的不同，促銷政策也不相同。只有在明確促銷目的前提下來(lái)制定相應(yīng)的促銷政策、擬定促銷方案，才能成功地實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)。對(duì)經(jīng)銷商促銷的具體目的大致有五種：提高鋪貨率、擴(kuò)大銷量、新品上市、處理庫(kù)存、季節(jié)性調(diào)整（淡旺季）、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，梅明平老師對(duì)每一

    2023-11-16

  • 廠家到底該如何促銷？牢記這五大促銷原則！

    廠家到底該如何促銷？牢記這五大促銷原則！

    好的促銷是廠家的戰(zhàn)略行為而不是戰(zhàn)術(shù)行為，是廠家對(duì)經(jīng)銷商高水平的支持，但一旦控制不好，促銷就容易成為竄貨、亂價(jià)、渠道沖突的根源。因此，深入了解經(jīng)銷商促銷，掌握經(jīng)銷商促銷原則非常重要。一、對(duì)經(jīng)銷商促銷的觀點(diǎn)1、頻繁對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行促銷并不會(huì)得到經(jīng)銷

    2023-11-15

  • 客情關(guān)系解讀！業(yè)務(wù)員如何維護(hù)好客情關(guān)系？

    客情關(guān)系解讀！業(yè)務(wù)員如何維護(hù)好客情關(guān)系？

    客情關(guān)系，是產(chǎn)品、服務(wù)提供者與其客戶之間的情感聯(lián)系，是公共關(guān)系和關(guān)系營(yíng)銷的一個(gè)分支。良好客情關(guān)系的形成需要建立、發(fā)展、維護(hù)，良好的客情關(guān)系在銷售過(guò)程中的作用十分顯著，是廠家和經(jīng)銷商之間聯(lián)系的情感紐帶。因此，業(yè)務(wù)員想要提升銷量，就必須認(rèn)真了解

    2023-11-14

  • 舒氏集團(tuán)《經(jīng)銷商管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》順利開展，梅明平老師繼續(xù)為舒氏培訓(xùn)賦能！

    舒氏集團(tuán)《經(jīng)銷商管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》順利開展，梅明平老師繼續(xù)為舒氏培訓(xùn)賦能！

    10月29日至30日，舒氏集團(tuán)營(yíng)銷人員《經(jīng)銷商管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》如期開展，在繼上次培訓(xùn)之后，再次邀請(qǐng)資深渠道管理咨詢專家、中國(guó)經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人梅明平老師，為營(yíng)銷人員培訓(xùn)授課，幫助營(yíng)銷人員提升經(jīng)銷商管理水平，成為經(jīng)銷商的生意顧問(wèn)，為舒氏集團(tuán)的營(yíng)

    2023-11-13

  • 為什么廠家一定要限量供貨？看完這篇就明白了！

    為什么廠家一定要限量供貨？看完這篇就明白了！

    短缺原理指出，害怕失去某種東西，比希望得到同等價(jià)值東西，對(duì)人們的激勵(lì)作用更大。失去某種東西的想法，在人們決策過(guò)程中起著重要作用。對(duì)短缺原理的最直接的應(yīng)用也就是“數(shù)量有限”策略，比如限量供貨（供應(yīng)），也就是告訴顧客某種產(chǎn)品供應(yīng)短缺，不能保證一

    2023-11-01

  • 防竄貨制度：市場(chǎng)督察部如何設(shè)立？有哪些職責(zé)？

    防竄貨制度：市場(chǎng)督察部如何設(shè)立？有哪些職責(zé)？

    市場(chǎng)督察部是為檢查銷售人員的工作和處理經(jīng)銷商市場(chǎng)事件而專門設(shè)立的一個(gè)部門。成立市場(chǎng)督查部既便于管理銷售人員，讓銷售人員集中精力做好銷售工作，又可提高處理經(jīng)銷商市場(chǎng)違規(guī)事件的速度。市場(chǎng)督察部可以加強(qiáng)渠道的日常監(jiān)控，了解和反饋各渠道之間的動(dòng)態(tài)和

    2023-10-31

  • 想要高效激勵(lì)經(jīng)銷商？這五大支持不能少！

    想要高效激勵(lì)經(jīng)銷商？這五大支持不能少！

    “合同關(guān)系僅僅能使人的潛力發(fā)揮20%～30%，而如果受到充分激勵(lì)，其潛力可發(fā)揮至80%～90%，這是激勵(lì)可以調(diào)動(dòng)人的積極性的緣故?！奔?lì)渠道成員是實(shí)現(xiàn)廠商共贏的核心。廠家需要找出渠道成員的問(wèn)題與需求，在此基礎(chǔ)上制定渠道成員支持策略。廠家對(duì)經(jīng)

    2023-10-30

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