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經(jīng)銷商培訓(xùn)講師

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  • 15.4 合作意愿

    15.4 合作意愿

    合作意愿表現(xiàn)在以下3個方面。1．認(rèn)同產(chǎn)品，重視產(chǎn)品對產(chǎn)品的重視，是成為該區(qū)域經(jīng)銷商的必要條件。因為有重視才能產(chǎn)生責(zé)任心，而責(zé)任心又是驅(qū)使經(jīng)銷商努力工作的直接動力。銷售人員可以通過直接詢問來了解經(jīng)銷商是否對產(chǎn)品有認(rèn)同感。例如，詢問

    2021-03-03

  • 15.5 實(shí)戰(zhàn)演練

    15.5 實(shí)戰(zhàn)演練

    15.5.1匯泰龍選擇經(jīng)銷商的5大標(biāo)準(zhǔn)15.5.2比爾尋找經(jīng)銷商

    2021-03-02

  • 15.5.1 匯泰龍選擇經(jīng)銷商的5大標(biāo)準(zhǔn)

    15.5.1 匯泰龍選擇經(jīng)銷商的5大標(biāo)準(zhǔn)

    匯泰龍在發(fā)展過程中，逐漸形成了招聘經(jīng)銷商的5大標(biāo)準(zhǔn)，這些標(biāo)準(zhǔn)為匯泰龍能夠招聘到優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商安裝了“慧眼”。標(biāo)準(zhǔn)1：要把經(jīng)銷匯泰龍的產(chǎn)品作為自己的主業(yè)，如你是代理油漆、木地板的，就不符合要求。標(biāo)準(zhǔn)2：要當(dāng)作自己的事業(yè)來做，經(jīng)銷商要學(xué)會經(jīng)營。標(biāo)

    2021-03-01

  • 15.5.2 比爾尋找經(jīng)銷商

    15.5.2 比爾尋找經(jīng)銷商

    比爾是休斯可皮鞋公司——20世紀(jì)40年代美國最大的皮鞋制造商之一的總裁。1934年，21歲的比爾創(chuàng)立了自己的公司——休斯可皮鞋公司。公司建立后，比爾在銷售方面采用的是經(jīng)銷商制度。這并不新穎，但他尋找經(jīng)銷商的做法卻與眾不同。首先，在尋找經(jīng)銷商

    2021-02-28

  • 15.6 區(qū)域經(jīng)理工具箱

    15.6 區(qū)域經(jīng)理工具箱

    在確定招商標(biāo)準(zhǔn)時，區(qū)域經(jīng)理要掌握以下4大工具：1．了解經(jīng)銷商經(jīng)營思路的方法2．了解經(jīng)銷商經(jīng)營實(shí)力的方法3．了解經(jīng)銷商管理能力的方法4．了解經(jīng)銷商合作意愿的方法

    2021-02-27

  • 第16章 開發(fā)流程

    第16章 開發(fā)流程

    現(xiàn)狀與后果1．區(qū)域經(jīng)理張成受命來到宜昌市場，公司要求他在30天之內(nèi)開發(fā)一名新的木門經(jīng)銷商。張成每天早上匆匆忙忙從所住的賓館出來，穿著一雙破舊的黑色皮鞋，一套滿身油漬的白色運(yùn)動裝，斜跨一個棕色的電腦包，胡子一周沒有刮，鼻毛伸出鼻孔1厘米長，戴

    2021-02-26

  • 16.1 前期準(zhǔn)備

    16.1 前期準(zhǔn)備

    新的區(qū)域市場開發(fā)是每個銷售人員都會面臨的問題，新市場開發(fā)速度的快慢與質(zhì)量的好壞，對銷售人員能否獲得提升至關(guān)重要。新市場開發(fā)的能力是衡量銷售人員個人能力的重要標(biāo)準(zhǔn)。那么，作為一個銷售人員，應(yīng)該如何去開發(fā)新市場呢？在新市場開發(fā)前，銷售人員必須做

    2021-02-25

  • 16.1.1 心理準(zhǔn)備

    16.1.1 心理準(zhǔn)備

    1．信心銷售人員開發(fā)新市場首先要有信心。雖然有信心不一定會成功，但沒信心就一定不會成功。開發(fā)新市場要面臨很多的失意和挫折，隨時都會遭遇拒絕和難堪。因此，要想成功開發(fā)新市場，首先必須堅定信心。案例：曾有一個營銷員，在與客戶談判前進(jìn)行了充分的準(zhǔn)

    2021-02-24

  • 16.1.2形象準(zhǔn)備

    16.1.2形象準(zhǔn)備

    人的形象分為外在形象和內(nèi)在形象。外在形象就是指一個人的儀態(tài)、服飾、舉止等外在表現(xiàn)。內(nèi)在形象是一個人內(nèi)在氣質(zhì)的外在表現(xiàn)。優(yōu)雅的談吐、翩翩的風(fēng)度，將讓你的談判如魚得水，給新客戶留下美好的印象，并將促成交易的成功。銷售人員的自我形象設(shè)計儀態(tài)端莊，

    2021-02-23

  • 16.1.3資料準(zhǔn)備

    16.1.3資料準(zhǔn)備

    曾有這樣的開發(fā)新市場的銷售人員，當(dāng)經(jīng)銷商問其相關(guān)系列產(chǎn)品的價格、政策時，竟然給忘記了，并當(dāng)場翻起了筆記本查看，讓人“大跌眼鏡”。很難想象這樣的銷售人員能夠成功開發(fā)新市場。成功的銷售人員在開發(fā)新市場以前，對相關(guān)的資料要做好充分的準(zhǔn)備。銷售人員

    2021-02-21

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