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經(jīng)銷商培訓講師

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  • 18.4.1 區(qū)域經(jīng)理提升經(jīng)銷商積極性的8個方法

    18.4.1 區(qū)域經(jīng)理提升經(jīng)銷商積極性的8個方法

    （1）引導經(jīng)銷商獲得最大的返利。（2）每次拜訪必須培訓一個專題。（3）每季與經(jīng)銷商核實一次賬目。（4）每月10日前匯總本區(qū)的銷售經(jīng)驗共同分享。（5）每季幫助經(jīng)銷商促銷一次。（6）反饋的問題在48小時內(nèi)必須有結(jié)果。（7）特殊節(jié)日必須問候經(jīng)銷商

    2021-01-31

  • 18.4.2 如何調(diào)整經(jīng)銷商的銷量以提升返利

    18.4.2 如何調(diào)整經(jīng)銷商的銷量以提升返利

    金龍服裝公司對經(jīng)銷商制定了如下返利標準：完成銷售計劃<80%，返利3%；80%?完成銷售計劃<100%，返利5%；100%?完成銷售計劃<120%，返利7%；完成銷售計劃…120%，返利9%。在這樣的返利標準下，金龍服裝公

    2021-01-30

  • 18.5 區(qū)域經(jīng)理工具箱

    18.5 區(qū)域經(jīng)理工具箱

    在激勵經(jīng)銷商時，區(qū)域經(jīng)理要掌握以下3大工具：1．利益激勵的3種途徑2．服務激勵的6種途徑3．精神激勵的4種途徑

    2021-01-29

  • 第19章 壓貨

    第19章 壓貨

    現(xiàn)狀與對策區(qū)域經(jīng)理祝智華的經(jīng)銷商大都經(jīng)營多個品牌，尤其是經(jīng)營競爭對手的產(chǎn)品。祝智華所在公司的產(chǎn)品屬于季節(jié)性產(chǎn)品，每年9月到次年3月是產(chǎn)品銷售旺季。按往年情況，9月應該是公司產(chǎn)品的銷售旺季，但是到9月中旬，經(jīng)銷商還沒有動靜，什么原因？最后一打

    2021-01-28

  • 19.1 壓貨的目的

    19.1 壓貨的目的

    一般情況下，壓貨有以下4種目的：完成任務、塞滿渠道、增加壓力和清理庫存。1．完成任務區(qū)域經(jīng)理每月都有銷售計劃，而且銷售計劃往往與銷售人員的獎金掛鉤，完成任務的高低直接影響到收入的高低。所以，銷售人員往往為了完成自己的銷售任務而給

    2021-01-27

  • 19.2 壓貨的方式

    19.2 壓貨的方式

    一般情況下，區(qū)域經(jīng)理會通過以下3種方式向經(jīng)銷商壓貨。1．利益驅(qū)動法很多銷售人員為了讓經(jīng)銷商完成銷售指標，通常會給壓貨的經(jīng)銷商申請一些政策或費用。這些政策和費用對于經(jīng)銷商來說無疑就是一個利益陷阱，明明知道其中有貓膩，還是忍不住往下

    2021-01-26

  • 19.3 給經(jīng)銷商施壓

    19.3 給經(jīng)銷商施壓

    經(jīng)銷商雖然接受被壓的貨物，但其壓貨后的心態(tài)并不是一樣的。有的是為了賺取壓貨的優(yōu)惠政策；有的囤貨居奇，是為了賺取高額利潤；有的財大氣粗，根本沒有把壓的這些貨物放在處理日程上；有的干脆在等待，等待銷售人員想辦法來處理，完全是一種依靠的心態(tài)。&n

    2021-01-25

  • 19.4 給業(yè)務員施壓

    19.4 給業(yè)務員施壓

    做好經(jīng)銷商的前期工作后，銷售人員需要對分銷的進程進行過程掌控。在分銷的環(huán)節(jié)中，最為重要的就是執(zhí)行分銷政策的當?shù)貥I(yè)務員。當?shù)貥I(yè)務員有兩類：一類是廠家派給經(jīng)銷商的駐地業(yè)務員，一類是經(jīng)銷商自己招聘的業(yè)務員。如何讓當?shù)貥I(yè)務員既有熱情又有壓力地去推動

    2021-01-24

  • 19.5 加強終端分銷

    19.5 加強終端分銷

    加強終端分銷是減少產(chǎn)品庫存壓力的最好辦法。以下提供5種加強終端分銷的方法。1．渠道分銷分銷壓貨最好的辦法就是把貨物往經(jīng)銷商的下級分銷商分銷，讓貨物充斥整個分銷渠道。如何往下壓呢？可以參考前面所講的幾種壓貨辦法，幫助經(jīng)銷商往下級分

    2021-01-23

  • 19.6 區(qū)域經(jīng)理工具箱

    19.6 區(qū)域經(jīng)理工具箱

    在給經(jīng)銷商壓貨時，區(qū)域經(jīng)理要掌握以下5大工具：1．壓貨的4種目的2．壓貨的3種方式3．給經(jīng)銷商施壓的3種方法4．給業(yè)務員施壓的2種方法5．加強終端分銷的5種方法

    2021-01-22

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