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  • 渠道有沒有競爭力？會看這四個指標就懂了！

    渠道有沒有競爭力？會看這四個指標就懂了！

    隨著渠道多元化的發(fā)展趨勢，廠家的渠道類型越來越多，但很少廠家評估不同營銷渠道的績效，導致績效差的營銷渠道消耗了很多資源。而對渠道競爭能力的評估是評估渠道績效的重要一環(huán)，有助于企業(yè)了解市場競爭狀況，優(yōu)化資源分配，提升渠道效益。渠道競爭能力的評

    2023-10-17

  • 招商成功關鍵：商務洽談談什么？簽合同要注意哪些要點？

    招商成功關鍵：商務洽談談什么？簽合同要注意哪些要點？

    商務洽談是雙方能否成功合作的關鍵。不僅要讓經(jīng)銷商看到廠家和產(chǎn)品的優(yōu)勢，更要讓經(jīng)銷商看到雙方合作的前景，感覺到“有利可圖”，這樣經(jīng)銷商才愿意投入市場資源；簽訂合同前，銷售人員要與經(jīng)銷商充分溝通，對廠家實施的各項管理制度向經(jīng)銷商進行解釋，對經(jīng)銷

    2023-10-16

  • 想要輕松回收應收賬款？經(jīng)銷商資信管理不能少，做好這三步！

    想要輕松回收應收賬款？經(jīng)銷商資信管理不能少，做好這三步！

    應收賬款是指廠家在正常的經(jīng)營過程中，因銷售產(chǎn)品向經(jīng)銷商收取的貨款，是伴隨廠家的銷售行為而形成的一種債權。對于廠家來說，應收賬款就像一把雙刃劍：如果管理得好，就能增強廠家的競爭力，提升對經(jīng)銷商的掌控力；如果管理不善，就會因應收賬款占用流動資金

    2023-10-10

  • 廠家如何應對應收賬款風險？這四個方法必須掌握！

    廠家如何應對應收賬款風險？這四個方法必須掌握！

    應收賬款風險是指廠家的應收賬款所引起的壞賬損失，以及資金成本和管理成本的增加，與應收賬款的規(guī)模有關。廠家利用應收賬款（商業(yè)信用）實現(xiàn)的銷售額越高，所承擔的應收賬款風險就越高。因此，對應收賬款進行風險控制，是廠家財務管理的一項重要內容。那么，

    2023-10-09

  • 廠家必看！靈活使用這兩招，讓產(chǎn)品真正流入渠道！

    廠家必看！靈活使用這兩招，讓產(chǎn)品真正流入渠道！

    產(chǎn)品在渠道中擁有競爭優(yōu)勢，才能獲得渠道成員的認可，才能將產(chǎn)品納入渠道成員的經(jīng)營組合中。然而，這并不等于產(chǎn)品能夠真正流入渠道、進入市場，其關鍵在于廠家如何制定產(chǎn)品經(jīng)銷策略，吸引經(jīng)銷商采購并積極推廣。本文總結了兩種常見的產(chǎn)品經(jīng)銷策略，廠家可以靈

    2023-10-08

  • 渠道培訓必知：三種培訓層次，八類培訓形式，針對性提高銷售能力！

    渠道培訓必知：三種培訓層次，八類培訓形式，針對性提高銷售能力！

    沒有經(jīng)過培訓的渠道成員不會有凝聚力、戰(zhàn)斗力和競爭力，廠商共贏就是一句空話！未來，4P（產(chǎn)品、價格、促銷、渠道）的競爭會逐漸聚焦于渠道成員的競爭，而培訓是提高渠道成員銷售能力的最好方法。為此，梅明平老師整理了關于培訓的三大層次和八種形式，幫

    2023-10-07

  • 經(jīng)銷商選擇廠家的四個標準，你都了解嗎？

    經(jīng)銷商選擇廠家的四個標準，你都了解嗎？

    廠家在選擇渠道成員時，往往只考慮了廠家選擇經(jīng)銷商的標準，而忽視了經(jīng)銷商選擇廠家的標準，只有“知彼知己，才能百戰(zhàn)不殆”；而作為經(jīng)銷商，選擇合適的廠家合作伙伴也是至關重要的。一個好的廠家合作伙伴不僅可以提供優(yōu)質的產(chǎn)品和服務，還可以為經(jīng)銷商帶來穩(wěn)

    2023-09-27

  • 梅明平老師再次受邀為五得利經(jīng)銷商培訓賦能，助力生意快速增長！

    梅明平老師再次受邀為五得利經(jīng)銷商培訓賦能，助力生意快速增長！

    “極致臻品，共贏未來，搶抓機遇，再創(chuàng)輝煌”，9月21日，五得利2023年度經(jīng)銷商培訓會在邯鄲召開，五得利經(jīng)銷商齊聚一堂，分兩批參加培訓，每期培訓三天。特邀中國經(jīng)銷商培訓第一人、資深渠道管理專家梅明平老師培訓授課，幫助經(jīng)銷商進行深度系統(tǒng)提升

    2023-09-26

  • 廠家必看！做好這一步，大大提高招商談判成功率！

    廠家必看！做好這一步，大大提高招商談判成功率！

    很多情況下，廠家銷售人員匆匆忙忙來到一個陌生市場，急著招商，不僅效果不佳，還費時費力。在招商談判前，銷售人員做好準備工作，可以極大地提高招商談判效率。因此，梅明平老師總結了銷售人員需要提前準備的信息資料，包括廠家資料、合作方案、異議解答、準

    2023-09-25

  • 防竄貨怎么打碼？理清這四個問題！

    防竄貨怎么打碼？理清這四個問題！

    為了解決竄貨問題，廠家對每件產(chǎn)品都得做記號——打碼。打碼看似簡單，但管理不好，也會給廠家?guī)硪幌盗袉栴}，例如生產(chǎn)成本上升、供貨時間延長、生產(chǎn)場地吃緊、發(fā)貨速度減慢等，所以對于打什么碼，怎么打碼都是需要深思熟慮的問題。今天我們就來了解一下打碼

    2023-09-22

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