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  • 25.3 妥善處理善后事宜

    25.3 妥善處理善后事宜

    銷售人員在和上級領導事先溝通的基礎上，提供經銷商最關心的遺留問題的解決方案，并快速（1個月之內）妥善地處理，以解除原經銷商的后顧之憂。妥善處理善后事宜包括以下4個方面。

    2020-11-07

  • 25.3.1 對主要的下游客戶做正面的文字說明

    25.3.1 對主要的下游客戶做正面的文字說明

    經銷商更換以后，應在第一時間通知主要的下游客戶，如KA賣場、批發(fā)市場等。在文字說明時，應盡量采用正面的文字說明，以免引起原經銷商的不快，或因下線客戶的無端揣測導致對原經銷商的傷害。案例經銷商更換說明各位客戶：因武漢íí貿易公司和

    2020-11-06

  • 25.3.2 暫停新品上市

    25.3.2 暫停新品上市

    嚴格控制新品的上柜時間和速度，對即將調整經銷商的區(qū)域停止新品的供貨，以保證新經銷商有產品可銷。因為，被取消經銷商資格的客戶完全有可能采取擾亂市場價格的方式進行報復，將所有產品全部放水銷售，這樣勢必影響新經銷商的接盤，甚至導致新經銷商在很長一

    2020-11-05

  • 25.3.3 庫存處理

    25.3.3 庫存處理

    庫存包括經銷商自身的庫存和下線客戶（零售終端）的庫存。處理庫存有以下幾種方式。1．盤存為了妥善處理善后事宜，應及時盤點原經銷商和下游客戶，包括終端零售店的產品規(guī)格、數量和生產日期，以盤點情況作為解決經銷商庫存的依據。

    2020-11-04

  • 25.3.4 賬款處理

    25.3.4 賬款處理

    1．應收款通過公司財務對賬單，與經銷商確認應收款金額。2．經銷商墊付的市場費用對于經銷商所墊付的各種費用，如進場費、條碼費、鋪市支持費等，應有相關的憑證和依據，以確定費用該由誰支付，支付的比例是多少。3．各項返利與獎

    2020-11-03

  • 25.4 新經銷商支持

    25.4 新經銷商支持

    1．開展鋪市促銷活動在新經銷商開始供應的時候，設計市場支持活動，強力出貨，重點是占用下游客戶和零售終端的進貨資金，并適當加大其庫存，降低他們從原經銷商處進貨的可能性。2．獨家收購原經銷商所供的產品如果在操作上出現時間差，讓原經銷

    2020-11-02

  • 25.5區(qū)域經理工具箱

    25.5區(qū)域經理工具箱

    更換經銷商時，區(qū)域經理要掌握以下8大工具：1．整改備忘錄2．銷售人員的心理障礙3．銷售人員化解經銷商對立情緒的小技巧4．經銷商更換說明5．貨物轉移程序6．妥善處理4種善后事宜7．支持新經銷商的3個方面8．不要更換經銷商的4種情況

    2020-11-01

  • 山水會-韓國現代塑膠地板總代理培訓

    山水會-韓國現代塑膠地板總代理培訓

    山水會·韓國現代塑膠地板，來自全國近二十個省級總代理相聚黃山，在欣賞黃山美景的同時，特邀中國經銷商培訓第一人梅明平老師分享《新時代經銷商贏利新模式》。

    2020-10-31

  • 第26章 業(yè)務員管理

    第26章 業(yè)務員管理

    現狀與后果1．一天，區(qū)域經理祝智華巡訪青島市場，想檢查一下入職半年的駐地業(yè)務員對自己工作職責和要求的了解情況。祝智華來到家樂福超市，見到業(yè)務員陳丹，問道：“你的工作職責有哪些？”陳丹一下語塞，半天回答道：“我是推銷產品的”。祝智

    2020-10-31

  • 吳大嫂紅海灘商學院2020年秋季研討會召開

    吳大嫂紅海灘商學院2020年秋季研討會召開

    吳大嫂紅海灘商學院2020年秋季研討會在沈陽盤錦隆重召開！中國經銷商培訓第一人梅明平老師作為分享嘉賓，為現場核心經銷商分享了未來的發(fā)展趨勢：建立區(qū)域天地網、實現平臺化組織變革、引進虛擬股制度，掌握經銷商生意經等，經銷商聚精會神，認真學習。

    2020-10-30

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