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  • 梅明平老師受邀為上市公司勁仔食品集團銷售團隊培訓賦能，助力業(yè)務能力提升！

    梅明平老師受邀為上市公司勁仔食品集團銷售團隊培訓賦能，助力業(yè)務能力提升！

    8月28日，上市公司勁仔食品集團特邀中國經銷商培訓第一人、渠道管理咨詢專家梅明平老師為勁仔銷售團隊進行培訓授課，幫助銷售團隊提升經銷商溝通與管理能力，實現穩(wěn)健發(fā)展，銷量增長！勁仔食品集團股份有限公司是一家集研、產、銷于一體的現代化食品企業(yè)，

    2023-08-30

  • 三大招商策略助你針對性招商，不做無用功！

    三大招商策略助你針對性招商，不做無用功！

    誰是區(qū)域經理的候選經銷商？到一個陌生市場，應該優(yōu)先拜訪誰？廠家在招商時如果沒有回答好這兩個問題，往往會浪費時間，像一只無頭蒼蠅一樣到處亂竄。而要想要處理好這些問題，就需要了解選擇經銷商的3種策略——分兩步走策略、追隨策略和逆向拉動策略，不同

    2023-08-29

  • 定價定天下！這五大渠道定價指導原則你了解幾個？

    定價定天下！這五大渠道定價指導原則你了解幾個？

    廠家對于產品的定價，不僅涉及消費者和渠道成員的心理價位，還反映渠道成員的利潤空間。零售價格定高了，消費者不會購買；產品采購價格與渠道成員的銷售價格不匹配，渠道成員不會購買；渠道成員的利潤率定錯了，嚴重影響渠道成員是否采購及銷售的積極性。總之

    2023-08-28

  • 如何有效防竄貨？七個步驟，建立全方位防竄貨管理體系！

    如何有效防竄貨？七個步驟，建立全方位防竄貨管理體系！

    “頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳?！睆S家沒有建立防竄貨管理體系，竄貨便會層出不窮地發(fā)生，嚴重擾亂產品的市場流通秩序，降低產品的銷售價格，損害經銷商的利益，最終讓經銷商沒有安全感。持續(xù)的竄貨，輕則導致經銷商和廠家雙雙銷量下降，重則導致經銷商轉而銷售其他廠

    2023-08-25

  • 如何選對經銷商？廠家不得不知的五大關鍵標準！

    如何選對經銷商？廠家不得不知的五大關鍵標準！

    對于廠家來說，渠道成員的選擇是至關重要的，成員的匹配度、忠誠度高不高等都是廠家需要慎重考慮的。雖然廠家選擇經銷商的標準很多，但許多廠家沒有一套簡單可行的選擇標準，導致銷售人員在開發(fā)經銷商時，經銷商的素質參差不齊、湊數者多，非常不利于廠家的后

    2023-08-24

  • 竄貨為何屢禁不止？掌握這6大竄貨誘因，從源頭杜絕竄貨！

    竄貨為何屢禁不止？掌握這6大竄貨誘因，從源頭杜絕竄貨！

    無數實踐案例證明，竄貨是導致市場價格混亂、經銷商無利可圖的罪魁禍首！廠家一般都會明文禁止竄貨，那為什么還有那么多與廠家簽訂合同的經銷商屢禁不止呢？一個字，為了“利”。想要減少經銷商的竄貨行為，廠家的渠道經理就需要了解“利”的來源即導致竄貨的

    2023-08-22

  • 經銷商銷售競賽怎么玩？超詳解析！助你銷量倍增！

    經銷商銷售競賽怎么玩？超詳解析！助你銷量倍增！

    返利是對渠道成員的長期激勵，而銷售競賽是對渠道成員的短期激勵。由廠家發(fā)起的銷售競賽往往會取得意想不到的效果。銷售競賽能夠激發(fā)渠道成員的銷售熱情，增強渠道成員的歸屬感，讓渠道成員聚焦于競賽目標，便于廠家提升品牌競爭力。一個完整的銷售競賽活動包

    2023-08-18

  • 漲知識！成為經銷商要做什么？這八大職責你都了解嗎？

    漲知識！成為經銷商要做什么？這八大職責你都了解嗎？

    渠道成員職責又稱營銷渠道工作，其含義都是指8大渠道流，即實物流、所有權流、促銷流、談判流、財務流、風險流、訂單流和支付流。營銷渠道由渠道成員即經銷商構成，這8大渠道流就在各渠道成員之間流動。了解渠道成員職責不僅能使廠家能更好地選擇渠道成員，

    2023-08-14

  • 線上與線下渠道發(fā)生沖突？廠家不得不知的“搭便車”現象及沖突緩解之道！

    線上與線下渠道發(fā)生沖突？廠家不得不知的“搭便車”現象及沖突緩解之道！

    一些廠家在建立了網絡營銷渠道后，渠道之間常常發(fā)生沖突，尤其是線上渠道對線下渠道的沖擊，導致經銷商怨聲載道。沖突嚴重的渠道很難管理，廠家不調整渠道就不能解決問題，這時緩解線上與線下渠道的沖突就成為廠家的當務之急。那么，線上與線下渠道到底有著怎

    2023-08-11

  • 實用工具：權衡因素方法——五個步驟幫助廠家選擇最佳營銷渠道組合！

    實用工具：權衡因素方法——五個步驟幫助廠家選擇最佳營銷渠道組合！

    營銷渠道關系的設計涉及營銷渠道的執(zhí)行力和廠家的生命力，一定要予以絕對重視。若想選擇最佳的營銷渠道組合，廠家可以采用科特勒提出的權衡因素方法（WeightedFactorApproach）。這種方法迫使廠家的渠道經理在選擇方案的過程中，對

    2023-08-10

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