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2023-07-19

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2023-07-18

激勵(lì)經(jīng)銷商常用的30種方法，幫助廠家提升經(jīng)銷商管理效率！

激勵(lì)經(jīng)銷商對(duì)廠家的發(fā)展和市場(chǎng)開(kāi)拓具有重要的意義和作用，是經(jīng)銷商管理中的重要工作，下面羅列了30種常用的激勵(lì)經(jīng)銷商的方法，可給廠家提供一些靈感和參考。(1）支付比其他廠家更高的“產(chǎn)品陳列費(fèi)”。(2）向經(jīng)銷商提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更高的返利。(3）給優(yōu)

2023-07-17

實(shí)用7招！幫助銷售總監(jiān)利用返利制度提高管理效率！

返利就像國(guó)家的稅收政策，能夠調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，改變?nèi)说慕?jīng)營(yíng)行為。一個(gè)合理精確的返利制度不僅可以調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，還能夠起到激勵(lì)、控制、優(yōu)化管理的作用，銷售總監(jiān)要充分運(yùn)用返利這個(gè)管理工具，提高管理效率，實(shí)現(xiàn)提高產(chǎn)品銷量的目的。那么，銷售總監(jiān)在具體管理

2023-07-14

超級(jí)干貨！分銷渠道模式怎么選？一篇文章講清楚！

產(chǎn)品分銷渠道的選擇是廠家戰(zhàn)略層面的問(wèn)題，一旦確立就很難改變，如果必須改變現(xiàn)有渠道，廠家一般會(huì)傷筋動(dòng)骨，付出高額成本。而如果廠家盲目選擇渠道，一味照搬照抄，或者不加選擇，隨意多渠道運(yùn)作，不僅容易造成虧損，還會(huì)導(dǎo)致渠道之間沖突加劇，直接損害廠家

2023-07-13

實(shí)戰(zhàn)案例：銷售總監(jiān)如何選擇分銷渠道？關(guān)鍵掌握這四步！

“渠道為王，終端制勝”，對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)，制定出一個(gè)適合自身的、科學(xué)合理的渠道模式意味著發(fā)展之路走出了扎實(shí)的一步。廠家的銷售總監(jiān)在選擇分銷渠道時(shí)要縱覽全局，慎重對(duì)待，既要考慮到市場(chǎng)情況，也要對(duì)經(jīng)銷商、銷售人員情況做到心中有數(shù)。下面通過(guò)一個(gè)案例詳

2023-07-12

《廠商共贏戰(zhàn)略》

本書(shū)的主要內(nèi)容包括渠道政策、廠商共贏戰(zhàn)略、多渠道建設(shè)、渠道協(xié)同、選擇經(jīng)銷商、經(jīng)銷商激勵(lì)、經(jīng)銷商評(píng)估、渠道價(jià)格、渠道物流、渠道賬款、渠道績(jī)效評(píng)估幾部分。幫助讀者制定渠道管理政策；掌握廠商共贏核心理念，建立廠商共贏體系;掌握開(kāi)發(fā)線下多渠道體系

2023-07-11

第 1 章制定營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略

廠家的利潤(rùn)源于哪里？源于銷售。銷售源于哪里？源于廠家的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)源于哪里？源于4P營(yíng)銷組合中的一個(gè)P（Place，渠道）。其中，正如美國(guó)分銷渠道管理專家伯特·羅森布洛姆所說(shuō)：“營(yíng)銷渠道是獲取持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要因素。”而

2023-07-11

廠家必看！建設(shè)返利系統(tǒng)不可忽略的四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)！

經(jīng)銷商經(jīng)銷產(chǎn)品的最終目的是最大化地獲取利潤(rùn)，而廠家的返利的確可以成為有效管控渠道、爭(zhēng)取渠道暢通的一種直接且有效的手段。只有科學(xué)的返利系統(tǒng)才能夠?qū)⑵湄?fù)面作用降至最低，發(fā)揮出最大的作用。返利系統(tǒng)的建設(shè)涉及眾多要素，一不注意就有可能適得其反，使設(shè)

2023-07-11

銷售人員如何與經(jīng)銷商打交道？別再陷入這些誤區(qū)了！

銷售人員與經(jīng)銷商的關(guān)系建立是廠商合作的基礎(chǔ)，這個(gè)問(wèn)題看似很初級(jí)，卻往往是廠家容易陷入誤區(qū)的一個(gè)問(wèn)題。這個(gè)關(guān)系的認(rèn)知不清，會(huì)使得廠商合作錯(cuò)位，并且導(dǎo)致銷售人員管理經(jīng)銷商毫無(wú)章法且效率低下，最終影響合作的持續(xù)性。一、銷售人員與經(jīng)銷商的關(guān)系誤區(qū)一

2023-07-10

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