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  • 每天了解一個廠家銷售激勵政策（六）：產(chǎn)品政策激勵！

    每天了解一個廠家銷售激勵政策（六）：產(chǎn)品政策激勵！

    在廠家的眾多產(chǎn)品中，經(jīng)銷商并不愿意銷售廠家的所有產(chǎn)品，尤其是不愿意銷售新產(chǎn)品。而最受經(jīng)銷商歡迎的兩類產(chǎn)品，一類是增量產(chǎn)品，另一類是獲利產(chǎn)品。所以，廠家可以根據(jù)銷售意愿來制定不同的產(chǎn)品政策，以激勵經(jīng)銷商提升特定產(chǎn)品的銷售量。一、兩類產(chǎn)品激勵政

    2024-01-11

  • 每天了解一個廠家銷售激勵政策（五）：捆綁與補庫政策！

    每天了解一個廠家銷售激勵政策（五）：捆綁與補庫政策！

    早在20世紀(jì)70年代捆綁的概念就被引入到了市場營銷領(lǐng)域。在經(jīng)濟發(fā)展和貿(mào)易活動越來越成熟的現(xiàn)實條件下，捆綁銷售正在日益成為大多數(shù)企業(yè)正在或?qū)⒁獙嵤┑氖袌霾呗浴６a庫政策一般出現(xiàn)在價格變動較多、單位產(chǎn)品價格不菲的競爭激烈的行業(yè)，如，高科技產(chǎn)品，

    2024-01-10

  • 每天了解一個廠家銷售激勵政策（四）：折扣政策激勵！

    每天了解一個廠家銷售激勵政策（四）：折扣政策激勵！

    折扣是廠家給予經(jīng)銷商的銷售獎賞，是為了激勵經(jīng)銷商而采取的一種讓價手段。為了鼓勵經(jīng)銷商提貨，廠家有時會使用折扣方式。折扣的本質(zhì)，是經(jīng)銷商承擔(dān)營銷職能而獲得的一種報酬。嚴格講，經(jīng)銷商經(jīng)營產(chǎn)品靠價差來獲取利潤，不需要額外的折扣。但是生產(chǎn)廠家會充分

    2024-01-09

  • 每天了解一個廠家銷售激勵政策（三）：鋪貨政策激勵，警惕這四大鋪貨誤區(qū)！

    每天了解一個廠家銷售激勵政策（三）：鋪貨政策激勵，警惕這四大鋪貨誤區(qū)！

    鋪貨，是廠家給經(jīng)銷商先提供貨物，一定時間內(nèi)再去收貨款的銷售政策，目的是激勵經(jīng)銷商進貨以打開渠道通路。在鋪貨時，廠家鋪貨要警惕這四大誤區(qū)：1.缺乏明確目標(biāo)有的廠家沒有事先去做調(diào)研，結(jié)果制定的鋪貨目標(biāo)不合實際；還有的在鋪貨時，為了一味追求速度，

    2024-01-08

  • 每天了解一個廠家銷售激勵政策（二）：買斷銷售權(quán)！

    每天了解一個廠家銷售激勵政策（二）：買斷銷售權(quán)！

    昨天我們介紹了獨家經(jīng)銷權(quán)，了解到它指在某個區(qū)域或渠道，廠家承諾經(jīng)銷商只讓他們一家來銷售某產(chǎn)品，并給予相關(guān)保護的一種經(jīng)銷商激勵手段。今天為大家介紹的另一種針對特定時期，促銷商品時可以采取的銷售激勵政策——買斷銷售權(quán)！一、什么是買斷銷售買斷銷售

    2024-01-05

  • 每天了解一個廠家銷售激勵政策（一）：獨家經(jīng)銷權(quán)！

    每天了解一個廠家銷售激勵政策（一）：獨家經(jīng)銷權(quán)！

    廠家在向經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品的過程中，似乎面臨著一些困惑：對于暢銷品而言，經(jīng)銷商雖然很愿意提貨，但是背地里，卻銷售利潤更高的產(chǎn)品。暢銷品雖然銷量大，但是單件產(chǎn)品利潤低。沒有利潤空間，經(jīng)銷商態(tài)度不積極；公司政策不支持，經(jīng)銷商不愿意多進貨；產(chǎn)品不需要

    2024-01-04

  • 促銷“促成”竄貨？8種促銷方式，4種對象分類，助力促銷效果最大化！

    促銷“促成”竄貨？8種促銷方式，4種對象分類，助力促銷效果最大化！

    促銷是最常見的營銷手段，它對產(chǎn)品的短期銷售有極大的影響力。但另一方面，經(jīng)銷商為了多得到促銷費，很自然地就選擇了跨區(qū)域銷售。制定合理的促銷政策是提高銷量、預(yù)防竄貨的基礎(chǔ)。而掌握多種銷方式及各類促銷對象，精準(zhǔn)促銷，是防止促銷導(dǎo)致竄貨的重要方法。

    2024-01-03

  • 防竄貨機制：識別碼別亂標(biāo)，堅持這五大原則！

    防竄貨機制：識別碼別亂標(biāo)，堅持這五大原則！

    標(biāo)示識別碼是預(yù)防竄貨的方式之一，對于生產(chǎn)型企業(yè)來說，編制經(jīng)銷商識別碼并不難，難就難在如何恰當(dāng)?shù)卦诋a(chǎn)品上標(biāo)示上這些識別碼。如果標(biāo)注不好，費時費力，還達不到應(yīng)有的效果。那么，如何標(biāo)注識別碼呢？梅明平老師總結(jié)多年經(jīng)驗發(fā)現(xiàn)，標(biāo)示識別碼應(yīng)堅持以下五個

    2024-01-02

  • 經(jīng)銷商區(qū)域劃分有哪些形式？如何處理好區(qū)域劃分？

    經(jīng)銷商區(qū)域劃分有哪些形式？如何處理好區(qū)域劃分？

    區(qū)域劃分是指在產(chǎn)品有效的銷售半徑內(nèi)，劃分出各個獨立的經(jīng)銷區(qū)域，每個區(qū)域的范圍大小是根據(jù)負責(zé)該區(qū)域經(jīng)銷商的實力、有效配送半徑、網(wǎng)點數(shù)量、市場特點、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、通路成本等因素而定，該經(jīng)銷商根據(jù)市場的需要建設(shè)網(wǎng)絡(luò)、組織人力、貨源進行配送服務(wù)。通過對

    2024-01-01

  • 如何舉行一場成功高效的經(jīng)銷商年會？完整步驟分享（下篇）

    如何舉行一場成功高效的經(jīng)銷商年會？完整步驟分享（下篇）

    在前兩篇文章中，我們已經(jīng)了解了組織年會的主要內(nèi)容、時間、地點、參會人員以及議程策劃等。而要想活動取得效果，細節(jié)把控是不可忽視的，今天我們接著介紹剩下的內(nèi)容，了解一下年會邀請、歡迎函制作、會議控場、會后評估及費用預(yù)算等這些細節(jié)流程有哪些注意事

    2023-12-29

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