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  • 防竄貨制度：市場督察部如何設(shè)立？有哪些職責(zé)？

    防竄貨制度：市場督察部如何設(shè)立？有哪些職責(zé)？

    市場督察部是為檢查銷售人員的工作和處理經(jīng)銷商市場事件而專門設(shè)立的一個(gè)部門。成立市場督查部既便于管理銷售人員，讓銷售人員集中精力做好銷售工作，又可提高處理經(jīng)銷商市場違規(guī)事件的速度。市場督察部可以加強(qiáng)渠道的日常監(jiān)控，了解和反饋各渠道之間的動態(tài)和

    2023-10-31

  • 想要高效激勵經(jīng)銷商？這五大支持不能少！

    想要高效激勵經(jīng)銷商？這五大支持不能少！

    “合同關(guān)系僅僅能使人的潛力發(fā)揮20%～30%，而如果受到充分激勵，其潛力可發(fā)揮至80%～90%，這是激勵可以調(diào)動人的積極性的緣故?！奔钋莱蓡T是實(shí)現(xiàn)廠商共贏的核心。廠家需要找出渠道成員的問題與需求，在此基礎(chǔ)上制定渠道成員支持策略。廠家對經(jīng)

    2023-10-30

  • 做好這四步，讓你的物流管理服務(wù)越好越好！

    做好這四步，讓你的物流管理服務(wù)越好越好！

    物流管理是營銷組合中分銷戰(zhàn)略的重要一部分，無論是實(shí)體營銷渠道還是網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，想要完成實(shí)物交易必須要有物流，現(xiàn)階段，尤其是網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的消費(fèi)者對于物流的配送速度的要求越來越高，如果廠家希望自己的物流系統(tǒng)能夠滿足渠道成員不斷變化的需求，就需要

    2023-10-27

  • 新產(chǎn)品不受渠道歡迎？三個(gè)方法，開發(fā)出經(jīng)銷商真正需要的產(chǎn)品！

    新產(chǎn)品不受渠道歡迎？三個(gè)方法，開發(fā)出經(jīng)銷商真正需要的產(chǎn)品！

    為了實(shí)現(xiàn)銷售增長，讓新產(chǎn)品納入渠道產(chǎn)品組合的重要性不言而喻。但有時(shí)新產(chǎn)品的前進(jìn)之路并非那么順利。在開發(fā)新產(chǎn)品之前，需要思考一個(gè)問題：所開發(fā)的新產(chǎn)品是誰的主意？如果僅僅是廠家（董事長、總經(jīng)理或市場部）的主意，失敗的可能性很大，因?yàn)樾庐a(chǎn)品開發(fā)之

    2023-10-25

  • 產(chǎn)品如何打造渠道競爭優(yōu)勢？這三個(gè)方法一定要試試！

    產(chǎn)品如何打造渠道競爭優(yōu)勢？這三個(gè)方法一定要試試！

    只有在渠道中有優(yōu)勢的產(chǎn)品，才能被渠道成員所接受并轉(zhuǎn)移其產(chǎn)品價(jià)值，否則，再好的產(chǎn)品，如果在渠道成員現(xiàn)有經(jīng)營的產(chǎn)品線上沒有競爭力，渠道成員就不會采購！尤其是成熟廠家開發(fā)的新產(chǎn)品，最容易出現(xiàn)在渠道中毫無競爭優(yōu)勢的情況，導(dǎo)致新產(chǎn)品開發(fā)失敗，給廠家造

    2023-10-24

  • 渠道產(chǎn)品怎么定價(jià)最合理？五大定價(jià)方法總結(jié)，助你科學(xué)定價(jià)！

    渠道產(chǎn)品怎么定價(jià)最合理？五大定價(jià)方法總結(jié)，助你科學(xué)定價(jià)！

    廠家對于產(chǎn)品的定價(jià)，不僅涉及消費(fèi)者和渠道成員的心理價(jià)位，還反映渠道成員的利潤空間。零售價(jià)格定高了，消費(fèi)者不會購買；產(chǎn)品采購價(jià)格與渠道成員的銷售價(jià)格不匹配，渠道成員不會購買；渠道成員的利潤率定錯了，嚴(yán)重影響渠道成員是否采購及銷售的積極性?？傊?/dd>

    2023-10-23

  • 廠家駐地業(yè)務(wù)員要做什么？如何管理？

    廠家駐地業(yè)務(wù)員要做什么？如何管理？

    駐地業(yè)務(wù)員又稱使命業(yè)務(wù)員，是廠家派到渠道成員那里幫助其完成銷售任務(wù)的銷售人員，這些銷售人員由廠家提供基本工資，渠道成員提供獎金或銷售提成。駐地業(yè)務(wù)員是廠家對經(jīng)銷商提供的一項(xiàng)重要支持，能在產(chǎn)品通過渠道銷售時(shí)起到不可忽視的作用。下面就來講一講駐

    2023-10-22

  • 如何科學(xué)返利？關(guān)于返利必須要知道的兩大要點(diǎn)！

    如何科學(xué)返利？關(guān)于返利必須要知道的兩大要點(diǎn)！

    返利是廠家對渠道成員的一種激勵方式，是渠道成員在一定市場、一定時(shí)間內(nèi)符合廠家的要求所給予的獎勵，常常以銷售額的百分比計(jì)算，并以現(xiàn)金或?qū)嵨锏男问絻冬F(xiàn)。目前仍有不少廠家在返利這塊出現(xiàn)問題：經(jīng)銷商雖然有返利，但返利已經(jīng)對經(jīng)銷商沒有任何吸引力，因?yàn)?/dd>

    2023-10-20

  • 用馬斯洛層次理論洞悉渠道成員的5大需求，高效激勵經(jīng)銷商！

    用馬斯洛層次理論洞悉渠道成員的5大需求，高效激勵經(jīng)銷商！

    激勵渠道成員是實(shí)現(xiàn)廠商共贏的核心。廠家不僅要了解激勵理論，還要找出渠道成員的問題與需求，在此基礎(chǔ)上制定渠道成員支持策略。而渠道成員激勵方面，可以與馬斯洛需求層次理論聯(lián)系到一起，因?yàn)樗鼜?qiáng)調(diào)了很重要的一點(diǎn)，那就是已經(jīng)被滿足的需求不能激勵渠道成員

    2023-10-19

  • 注意！經(jīng)銷商經(jīng)營實(shí)力的四個(gè)體現(xiàn)，選擇對了才能實(shí)現(xiàn)廠商共贏！

    注意！經(jīng)銷商經(jīng)營實(shí)力的四個(gè)體現(xiàn)，選擇對了才能實(shí)現(xiàn)廠商共贏！

    經(jīng)營實(shí)力是指經(jīng)銷商的實(shí)際力量，包括經(jīng)銷商的經(jīng)營硬實(shí)力和經(jīng)營軟實(shí)力。經(jīng)銷商的經(jīng)營硬實(shí)力包括資金規(guī)模、員工人數(shù)、網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量、倉儲物流配置等看得見、摸得著的物質(zhì)力量。經(jīng)銷商的經(jīng)營軟實(shí)力包括當(dāng)?shù)乜诒?、親和力、感召力等釋放出來的無形影響力。經(jīng)營實(shí)力是廠

    2023-10-18

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