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經銷商培訓講師

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  • 梅明平老師受邀為振旺光電銷售管理團隊培訓賦能，助力建立高效渠道！

    梅明平老師受邀為振旺光電銷售管理團隊培訓賦能，助力建立高效渠道！

    11月30日，天文攝影領域引領者——蘇州振旺光電特邀渠道管理咨詢專家梅明平老師進行為期3天《渠道戰(zhàn)略與發(fā)展》專題培訓，系統(tǒng)學習營銷渠道管理知識，打通開渠、建渠、管渠全流程，為企業(yè)建立高效渠道，實現(xiàn)快速發(fā)展夯實基礎。蘇州振旺光電有限公司是一家

    2023-12-06

  • 不會客情維護，溝通談判？業(yè)務員工作技巧分享！

    不會客情維護，溝通談判？業(yè)務員工作技巧分享！

    前面我們說過，良好的客情關系是廠家和經銷商之間聯(lián)系的情感紐帶，在銷售過程中的作用十分顯著，需要積極地建立、發(fā)展、維護；而除了平時的關系維護之外，業(yè)務員還會面臨與經銷商溝通談判的場景，這時候需要業(yè)務員展示出良好的談判技巧，促成業(yè)務的順利成交！

    2023-12-05

  • 渠道之戰(zhàn)，物流不可忽視！物流系統(tǒng)的六大組成部分你都知道嗎？

    渠道之戰(zhàn)，物流不可忽視！物流系統(tǒng)的六大組成部分你都知道嗎？

    無論是實體營銷渠道還是網絡營銷渠道，想要完成實物交易必須要有物流?，F(xiàn)階段，尤其是網絡營銷渠道的消費者對于物流的配送速度的要求越來越高，同時消費者使用移動手機的比價軟件導致產品的價格越來越低，所以物流不僅要快速，還要降低綜合成本，因此對物流系

    2023-12-01

  • 經銷商培訓沒收獲？真正有用的經銷商培訓應該這樣做！

    經銷商培訓沒收獲？真正有用的經銷商培訓應該這樣做！

    沒有經過培訓的經銷商，就不會有凝聚力、戰(zhàn)斗力和競爭力,廠商共贏就是一句空話！未來，4P的競爭會逐漸聚焦在對經銷商的競爭，美國分銷系統(tǒng)管理專家伯特·羅森布羅姆博士說，營銷渠道，是獲得持久競爭優(yōu)勢的因素。而培訓，是提高經銷商銷售能力的最好方法。

    2023-11-30

  • 廠家如何制定防竄貨政策？這七個要點不可忽視！

    廠家如何制定防竄貨政策？這七個要點不可忽視！

    我們在客戶咨詢過程中，通過對經銷商進行調查走訪，發(fā)現(xiàn)經銷商對于防竄貨的呼聲非常高。如在對廣東某公司經銷商進行調研中，嚴格的竄貨管理制度的重要性排在第3位，在調研工具中得分顯示為94.6分，可見，防竄貨政策是經銷商非常需要的。那么如何制定防竄

    2023-11-29

  • 精準促銷必知：三種不同的促銷類型及不同產品的促銷技巧！

    精準促銷必知：三種不同的促銷類型及不同產品的促銷技巧！

    我們知道，好的促銷是廠家的戰(zhàn)略行為而不是戰(zhàn)術行為，是廠家對經銷商高水平的支持，一旦控制不好，促銷就容易成為竄貨、亂價、渠道沖突的根源。而對經銷商促銷的主要方式，按照促銷區(qū)域或促銷目的劃分，具有不同的分類，廠家要想最大地發(fā)揮出促銷的作用，就必

    2023-11-28

  • 經銷商庫存管理不當居然有這些危害！廠家應該怎樣管理經銷商庫存？

    經銷商庫存管理不當居然有這些危害！廠家應該怎樣管理經銷商庫存？

    經銷商保持庫存的目的有三：一是為了保持銷售過程的連續(xù)性；二是分攤訂貨費用，三是快速滿足用戶訂貨需求。廠家把產品賣給經銷商，所有權發(fā)生了轉移，但并沒實現(xiàn)真正意義上的銷售，廠家需幫助經銷商再次銷售。正如消化不良會影響其他器官的正常工作一樣，如果

    2023-11-27

  • 業(yè)務員回款難？巧用三大匯款策略，實現(xiàn)快速回款！

    業(yè)務員回款難？巧用三大匯款策略，實現(xiàn)快速回款！

    廠家對業(yè)務員考核的重要指標之一就是回款，但是不回款的現(xiàn)象非常常見，原因是什么呢？我們認為廠家和經銷商兩方面都有原因。想讓經銷商回款，本質的方法還是讓貨物流暢，讓自己的產品變?yōu)闀充N品，結合廠家政策和資源支持，并且盡量將回款制度化。下面介紹一下

    2023-11-26

  • 廠家必知的價格管理六大策略，你都了解嗎？

    廠家必知的價格管理六大策略，你都了解嗎？

    價格管控主要是對經銷商的銷售價格進行控制，廠家一般都會設立紅線價格，經銷商的售價不得低于該價格。當然，過高的售價也是不被廠家允許的，廠家必須要將價格控制在合理的范圍之內。為此，梅明平老師總結了六大價格管理策略，幫助廠家管理分銷渠道價格，維護

    2023-11-23

  • 梅明平老師受邀為華碩銷售人員培訓賦能，助力提升經銷商管理能力！

    梅明平老師受邀為華碩銷售人員培訓賦能，助力提升經銷商管理能力！

    11月18至19日，華碩商學院第二屆“精英訓練營”在上海成功舉辦，資深渠道管理實戰(zhàn)專家梅明平老師受邀培訓，為銷售人員講授《經銷商開發(fā)與管理》實戰(zhàn)訓練課程，幫助提升經銷商管理能力，掌握實戰(zhàn)方法與落地工具！華碩電腦股份有限公司（ASUS）成立于

    2023-11-22

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