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  • 梅明平老師受邀為勃林格銷售管理團隊培訓賦能，助力實現(xiàn)戰(zhàn)略決策落地！

    梅明平老師受邀為勃林格銷售管理團隊培訓賦能，助力實現(xiàn)戰(zhàn)略決策落地！

    11月14至15日，勃林格《經銷商管理工作坊——渠道戰(zhàn)略與發(fā)展》實戰(zhàn)訓練課程在上海舉辦，特邀渠道管理咨詢專家梅明平老師培訓授課，幫助銷售管理團隊梳理渠道管理思路與決策，實現(xiàn)戰(zhàn)略落地！勃林格殷格翰是一家研發(fā)驅動的全球領先生物制藥企業(yè)，致力于研

    2023-11-21

  • 價格管理難？廠家對這些管理誤區(qū)要避免！

    價格管理難？廠家對這些管理誤區(qū)要避免！

    廠家進行價格管理時，零售商的價格違規(guī)相對比較容易發(fā)現(xiàn),主要問題存在于批發(fā)環(huán)節(jié)中,很多交易是暗中進行的,作為廠家很難抓住真憑實據，往往要在價格違規(guī)的偵查和確認上投入大量人力、物力，而下面的這些價格管理的誤區(qū)則會加重廠家的管理難題。一、價格管理

    2023-11-20

  • 有良好客情關系的業(yè)務員標準，看看你中了幾條！

    有良好客情關系的業(yè)務員標準，看看你中了幾條！

    客情關系，其實是圍繞著“人”來的，以人為本是本質。沒有哪個經銷商隨隨便便就能被打動，要不斷地用自己的真誠表明合作的決心，用專業(yè)的產品知識取得經銷商的信任?？颓殛P系的建立，離不開人在各個環(huán)節(jié)的參與和溝通。能夠代表廠家接觸經銷商的就是分散在各個

    2023-11-17

  • 如何制定不同促銷政策？掌握這五大應用場景，對經銷商針對性促銷！

    如何制定不同促銷政策？掌握這五大應用場景，對經銷商針對性促銷！

    促銷目的不同，促銷政策也不相同。只有在明確促銷目的前提下來制定相應的促銷政策、擬定促銷方案，才能成功地實現(xiàn)既定目標。對經銷商促銷的具體目的大致有五種：提高鋪貨率、擴大銷量、新品上市、處理庫存、季節(jié)性調整（淡旺季）、市場競爭，梅明平老師對每一

    2023-11-16

  • 廠家到底該如何促銷？牢記這五大促銷原則！

    廠家到底該如何促銷？牢記這五大促銷原則！

    好的促銷是廠家的戰(zhàn)略行為而不是戰(zhàn)術行為，是廠家對經銷商高水平的支持，但一旦控制不好，促銷就容易成為竄貨、亂價、渠道沖突的根源。因此，深入了解經銷商促銷，掌握經銷商促銷原則非常重要。一、對經銷商促銷的觀點1、頻繁對經銷商進行促銷并不會得到經銷

    2023-11-15

  • 客情關系解讀！業(yè)務員如何維護好客情關系？

    客情關系解讀！業(yè)務員如何維護好客情關系？

    客情關系，是產品、服務提供者與其客戶之間的情感聯(lián)系，是公共關系和關系營銷的一個分支。良好客情關系的形成需要建立、發(fā)展、維護，良好的客情關系在銷售過程中的作用十分顯著，是廠家和經銷商之間聯(lián)系的情感紐帶。因此，業(yè)務員想要提升銷量，就必須認真了解

    2023-11-14

  • 舒氏集團《經銷商管理實戰(zhàn)訓練營》順利開展，梅明平老師繼續(xù)為舒氏培訓賦能！

    舒氏集團《經銷商管理實戰(zhàn)訓練營》順利開展，梅明平老師繼續(xù)為舒氏培訓賦能！

    10月29日至30日，舒氏集團營銷人員《經銷商管理實戰(zhàn)訓練營》如期開展，在繼上次培訓之后，再次邀請資深渠道管理咨詢專家、中國經銷商培訓第一人梅明平老師，為營銷人員培訓授課，幫助營銷人員提升經銷商管理水平，成為經銷商的生意顧問，為舒氏集團的營

    2023-11-13

  • 為什么廠家一定要限量供貨？看完這篇就明白了！

    為什么廠家一定要限量供貨？看完這篇就明白了！

    短缺原理指出，害怕失去某種東西，比希望得到同等價值東西，對人們的激勵作用更大。失去某種東西的想法，在人們決策過程中起著重要作用。對短缺原理的最直接的應用也就是“數量有限”策略，比如限量供貨（供應），也就是告訴顧客某種產品供應短缺，不能保證一

    2023-11-01

  • 防竄貨制度：市場督察部如何設立？有哪些職責？

    防竄貨制度：市場督察部如何設立？有哪些職責？

    市場督察部是為檢查銷售人員的工作和處理經銷商市場事件而專門設立的一個部門。成立市場督查部既便于管理銷售人員，讓銷售人員集中精力做好銷售工作，又可提高處理經銷商市場違規(guī)事件的速度。市場督察部可以加強渠道的日常監(jiān)控，了解和反饋各渠道之間的動態(tài)和

    2023-10-31

  • 想要高效激勵經銷商？這五大支持不能少！

    想要高效激勵經銷商？這五大支持不能少！

    “合同關系僅僅能使人的潛力發(fā)揮20%～30%，而如果受到充分激勵，其潛力可發(fā)揮至80%～90%，這是激勵可以調動人的積極性的緣故?！奔钋莱蓡T是實現(xiàn)廠商共贏的核心。廠家需要找出渠道成員的問題與需求，在此基礎上制定渠道成員支持策略。廠家對經

    2023-10-30

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