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經(jīng)銷商培訓(xùn)講師

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  • 經(jīng)銷商究竟靠什么賺錢？

    經(jīng)銷商究竟靠什么賺錢？

    經(jīng)銷商究竟靠什么賺錢？是廠家的產(chǎn)品嗎？是也不是！經(jīng)銷商的賺錢基因包括三個(gè)部分：即賺錢產(chǎn)品、賺錢思想和賺錢行為，經(jīng)銷商想發(fā)財(cái)，這三者缺一不可?！访髌?/dd>

    2021-12-08

  • 線上線下全渠道經(jīng)營

    線上線下全渠道經(jīng)營

    食品經(jīng)銷商要10倍速提升業(yè)績，必須線上線下全渠道經(jīng)營：1、穩(wěn)定現(xiàn)有實(shí)體渠道。包括批發(fā)、便利店、超市、餐飲等。2、開發(fā)新的網(wǎng)上渠道。（1）開發(fā)區(qū)域網(wǎng)上團(tuán)購渠道，將線下團(tuán)購引流到線上交易。（2）開發(fā)區(qū)域網(wǎng)上零售渠道，搶占淘寶、京東等電商市場(chǎng)。（

    2021-12-07

  • 七大產(chǎn)品模式

    七大產(chǎn)品模式

    產(chǎn)品選錯(cuò)了，一切的努力都是白搭。特別是食品經(jīng)銷商、大多都經(jīng)營著上千個(gè)品類，品類多，稍有不慎，就很容易忽略某些品類的銷售，導(dǎo)致某些品類積壓，甚至過期。如何通過品類組合，讓每個(gè)品類承擔(dān)不同的功能呢？譬如，有些品類只做引流但不賺錢，有些品類專門負(fù)

    2021-12-06

  • 定價(jià)定天下

    定價(jià)定天下

    很少經(jīng)銷商利用價(jià)格來鎖定客戶、提升銷量，他們嚴(yán)格執(zhí)行廠家的市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)。但是，也有部分優(yōu)秀的經(jīng)銷商，在不違反廠家價(jià)格制度的情況下，利用價(jià)格杠桿，成為經(jīng)營高手。具體怎么操作呢？就需要經(jīng)銷商掌握逆向定價(jià)模式、動(dòng)態(tài)定價(jià)模式和返利模式。定價(jià)定天下！一

    2021-12-03

  • 五大客戶新模式

    五大客戶新模式

    為什么公司的業(yè)績一直無法突破？其中有兩個(gè)重要原因：一是客戶數(shù)量不多，二是客戶質(zhì)量不高。有什么方法能夠快速增加客戶數(shù)量？快速提升客戶質(zhì)量呢？你需要掌握五大客戶新模式，包括客戶細(xì)分模式、客戶裂變模式、快閃店模式、產(chǎn)品重組模式、場(chǎng)景銷售模式。一旦

    2021-12-02

  • 客戶購買對(duì)象的選擇

    客戶購買對(duì)象的選擇

    美國分銷渠道管理專家科蘭博士認(rèn)為，客戶購買對(duì)象的選擇=∫（產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)）。也就是說，在產(chǎn)品同質(zhì)化和價(jià)格差別不大的情況下，零售商會(huì)選擇在能夠提供良好服務(wù)的經(jīng)銷商處進(jìn)貨。——梅明平

    2021-12-01

  • 經(jīng)營重點(diǎn)放在客戶上

    經(jīng)營重點(diǎn)放在客戶上

    很多經(jīng)銷老板商喜歡把經(jīng)營重點(diǎn)放在產(chǎn)品和銷售額上，但優(yōu)秀的經(jīng)銷商老板會(huì)把經(jīng)營重點(diǎn)放在客戶上。按照美國分銷渠道管理專家科蘭博士的理論，在產(chǎn)品同質(zhì)化和價(jià)格差別不大的情況下，零售商會(huì)選擇在能夠提供良好服務(wù)的經(jīng)銷商處進(jìn)貨。為什么呢？因?yàn)橐粋€(gè)被你服務(wù)好

    2021-11-30

  • 九種動(dòng)銷模式

    九種動(dòng)銷模式

    食品經(jīng)銷商所銷售的產(chǎn)品，其特點(diǎn)是品類多、保質(zhì)期短，稍不留神，就會(huì)出現(xiàn)大量的臨期產(chǎn)品和積壓產(chǎn)品。怎么辦？你需要掌握以下九種動(dòng)銷的模式，包括體驗(yàn)式、混包模式、同游模式、連環(huán)套模式、稀缺模式、保價(jià)模式、捆綁模式、折扣模式、買贈(zèng)模式。一旦你掌握了九

    2021-11-29

  • 產(chǎn)品動(dòng)銷

    產(chǎn)品動(dòng)銷

    要做好產(chǎn)品動(dòng)銷，就需要先了解產(chǎn)品動(dòng)銷的六大目的推廣新品、提高客單價(jià)、消化積壓品、提高銷量、提高毛利率、打擊競品。采用不同的動(dòng)銷方式，所達(dá)到的目的也不一樣。同時(shí)，為了達(dá)到某個(gè)目的，必須要了解如何組合不同的動(dòng)銷方式，達(dá)到成倍提升的動(dòng)銷效果?！?/dd>

    2021-11-26

  • 豬肉營銷理論

    豬肉營銷理論

    經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品，要像賣豬肉的商販學(xué)習(xí)。賣豬肉的商販不會(huì)把賣肉的重點(diǎn)放在客人想要的廋肉上，而是把銷售重點(diǎn)放在客人不想要的肥肉上。利用客人想要的廋肉把客人不想要的肥肉一點(diǎn)一點(diǎn)的搭售出去，最終在賣完廋肉的同時(shí)，肥肉也剛好賣完。這就是豬肉營銷理論。

    2021-11-25

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