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經(jīng)銷商培訓(xùn)講師

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  • 營銷的目的

    營銷的目的

    營銷的目的有兩個：①成為消費(fèi)者的首選品牌。②成為渠道的首推品牌?！访髌?/dd>

    2021-11-10

  • 4P理論

    4P理論

    4P理論：①產(chǎn)品：解決買什么的問題。②價格：解決愿意花多少錢買的問題。③渠道：解決在哪里買的問題。④促銷：解決為什么要買的問題。歸納為顧客考慮的四大問題：買什么(產(chǎn)品)？出何價(價格)？哪里買(渠道)？買啥牌(品牌)？如吃：吃啥？吃海鮮。何

    2021-11-09

  • 渠道管理解決兩件事情

    渠道管理解決兩件事情

    渠道管理解決兩件事情：一是售點(diǎn)的數(shù)量(決定在哪些售點(diǎn)銷售，或者消費(fèi)者喜歡在哪些售點(diǎn)購買，如線上線下)，二是單店(點(diǎn))的動銷。售點(diǎn)如何開發(fā)涉及到售點(diǎn)分類(開通哪些售點(diǎn)，線上線下等)、渠道長度設(shè)計(由誰來開通，廠家直營、經(jīng)銷商、批發(fā)商)、渠道價

    2021-11-08

  • 小企業(yè)生存之道，在于滿足客戶需求。大企業(yè)，可以引導(dǎo)客戶需求。

    小企業(yè)生存之道，在于滿足客戶需求。大企業(yè)，可以引導(dǎo)客戶需求。

    小企業(yè)生存之道，在于滿足客戶需求。大企業(yè)，可以引導(dǎo)客戶需求。小企業(yè)缺乏推力，要跟風(fēng)，客戶要什么就給什么，要銷售市場上有拉力的產(chǎn)品，千萬不要開發(fā)新產(chǎn)品，不要開發(fā)客戶不知道的產(chǎn)品。結(jié)合我的產(chǎn)品，要開發(fā)經(jīng)銷商和廠家需要的產(chǎn)品，如廠商共贏系統(tǒng)，多渠

    2021-11-05

  • 梅氏銷售戰(zhàn)略

    梅氏銷售戰(zhàn)略

    梅氏銷售戰(zhàn)略（營銷三率戰(zhàn)略）：①消費(fèi)者想買（提高產(chǎn)品曝光率。品牌戰(zhàn)略，通過宣傳廣而告之，定位、產(chǎn)品功能、價格低、功能好）；②渠道商（提高渠道鋪市率，渠道戰(zhàn)略，包括業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商、零售商等）想賣（利潤高服務(wù)好）；③競爭對手太弱（提高市場占有率

    2021-11-04

  • 經(jīng)銷商在區(qū)域市場的發(fā)展，如何維護(hù)生意經(jīng)營的穩(wěn)定性與延展性？

    經(jīng)銷商在區(qū)域市場的發(fā)展，如何維護(hù)生意經(jīng)營的穩(wěn)定性與延展性？

    經(jīng)銷商在區(qū)域市場的發(fā)展，如何維護(hù)生意經(jīng)營的穩(wěn)定性與延展性？首先要提高經(jīng)營管理能力，其次打造自己的核心競爭優(yōu)勢，最后，促進(jìn)廠商緊密合作，實(shí)現(xiàn)廠商共贏，業(yè)績加快增長，讓公司穩(wěn)健良好發(fā)展?！访髌?/dd>

    2021-11-03

  • 經(jīng)銷商管理是一種“戰(zhàn)略性引導(dǎo)”

    經(jīng)銷商管理是一種“戰(zhàn)略性引導(dǎo)”

    從某種意義上來說，經(jīng)銷商管理是一種“戰(zhàn)略性引導(dǎo)”，品牌方不能以通常的管理去看待經(jīng)銷商，應(yīng)該源于管理并高于管理，通過遠(yuǎn)景、規(guī)劃、戰(zhàn)略、政策等戰(zhàn)略性引導(dǎo)，幫助經(jīng)銷商產(chǎn)生強(qiáng)大的自驅(qū)力，在共同的使命下去做好事業(yè)，彼此成就?！访髌?/dd>

    2021-11-02

  • 渠道數(shù)字化

    渠道數(shù)字化

    數(shù)字化經(jīng)濟(jì)帶給我們翻天覆地的變化，渠道數(shù)字化轉(zhuǎn)型從迫在眉睫已經(jīng)走向常態(tài)化，我們是否已經(jīng)進(jìn)行渠道數(shù)字化變革呢，在這場變革中我們的經(jīng)銷商受益了嗎？渠道數(shù)字化不是高屋建瓴，一定是最后落實(shí)到每個經(jīng)銷商成為真正的受益者?！访髌?/dd>

    2021-11-01

  • 所有的實(shí)踐有理論的支撐才是有根基的，不斷實(shí)踐、不斷迭代

    所有的實(shí)踐有理論的支撐才是有根基的，不斷實(shí)踐、不斷迭代

    “所有的實(shí)踐有理論的支撐才是有根基的，不斷實(shí)踐、不斷迭代。”我之所以二十多年來聚焦專注于渠道管理領(lǐng)域，除了深度熱愛以外，更是因為越研究越發(fā)現(xiàn)更為廣闊的天地，讓我保持著好奇心持續(xù)地探索下去，理論與實(shí)踐的融合，讓我可以形成獨(dú)特有效的知識體系，這

    2021-10-29

  • 新渠道

    新渠道

    時代的變化速度之快，讓我們應(yīng)接不暇，新渠道的涌現(xiàn)讓我們急于抓住新的機(jī)遇，要知道利用好則是機(jī)遇，利用不好可能會帶來更大的損失。多渠道沖突帶來的損失可能將過去辛苦建立的傳統(tǒng)渠道帶向衰退。所以我們要用理性的客觀的視角去分析新渠道的適用性和投資回報

    2021-10-28

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