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經(jīng)銷商培訓(xùn)講師

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  • 渠道資產(chǎn)觀

    渠道資產(chǎn)觀

    營(yíng)銷渠道之父路易斯?W?斯特恩提出：“渠道是企業(yè)整體營(yíng)銷和定位戰(zhàn)略中重要的資產(chǎn)”。所以我認(rèn)為，當(dāng)我們以“渠道資產(chǎn)觀”去洞察渠道效能時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)渠道的差異化會(huì)給我們帶來競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以超越的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！访髌?/dd>

    2021-10-27

  • 經(jīng)銷商培訓(xùn)是一項(xiàng)戰(zhàn)略投資

    經(jīng)銷商培訓(xùn)是一項(xiàng)戰(zhàn)略投資

    十多年前我提出“經(jīng)銷商培訓(xùn)是一項(xiàng)戰(zhàn)略投資”，現(xiàn)今很多企業(yè)正在真正實(shí)踐這個(gè)理念并有所成果，它的戰(zhàn)略性在于其長(zhǎng)期價(jià)值，當(dāng)企業(yè)堅(jiān)持為經(jīng)銷商的成長(zhǎng)進(jìn)行投資，必然會(huì)獲得經(jīng)銷商的信賴與市場(chǎng)的回報(bào)?！访髌?/dd>

    2021-10-26

  • 廠商共贏，不是一句口號(hào)，更是一種深度的互信

    廠商共贏，不是一句口號(hào)，更是一種深度的互信

    中國(guó)的企業(yè)提高渠道管理效率，是可以真正為企業(yè)增強(qiáng)生命力的，也是企業(yè)持續(xù)發(fā)展、基業(yè)長(zhǎng)青不可缺少的部分。企業(yè)的渠道戰(zhàn)略規(guī)劃與建設(shè)，須形成符合中國(guó)國(guó)情的體系，構(gòu)建廠商共贏渠道系統(tǒng)，已經(jīng)成為必然的趨勢(shì)，從合作走向真正的共生、共創(chuàng)、共贏?！访髌?/dd>

    2021-10-24

  • 經(jīng)銷商培訓(xùn)是一項(xiàng)戰(zhàn)略性的、系統(tǒng)化的工程

    經(jīng)銷商培訓(xùn)是一項(xiàng)戰(zhàn)略性的、系統(tǒng)化的工程

    我最早提倡并踐行經(jīng)銷商培訓(xùn)，可謂開創(chuàng)經(jīng)銷商培訓(xùn)的先河，廠家與經(jīng)銷商是利益共同體，為經(jīng)銷商培訓(xùn)賦能，是為實(shí)現(xiàn)廠商的戰(zhàn)略統(tǒng)一、思維統(tǒng)一、行動(dòng)統(tǒng)一奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，渠道競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是在堅(jiān)持的、系統(tǒng)的、長(zhǎng)期的磨合與訓(xùn)練中變得堅(jiān)不可摧?！访髌?/dd>

    2021-10-22

  • 產(chǎn)品銷售梅氏戰(zhàn)略

    產(chǎn)品銷售梅氏戰(zhàn)略

    產(chǎn)品銷售梅氏戰(zhàn)略：①消費(fèi)者主動(dòng)購(gòu)買戰(zhàn)略：通過定位、產(chǎn)品獨(dú)特功能和宣傳，給消費(fèi)者一個(gè)不得不購(gòu)買理由。②消費(fèi)者被動(dòng)購(gòu)買戰(zhàn)略：通過提高市場(chǎng)占有率打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，讓顧客沒有其它選項(xiàng)不得不購(gòu)買你?！访髌?/dd>

    2021-10-21

  • 顧客購(gòu)買的理由

    顧客購(gòu)買的理由

    追女孩的目的是讓她嫁給你；推銷產(chǎn)品的目的是讓顧客主動(dòng)購(gòu)買你的產(chǎn)品（市場(chǎng)占有率是顧客主動(dòng)購(gòu)買的前提條件，26.1%是推轉(zhuǎn)拉的臨界點(diǎn)。定位也是給顧客主動(dòng)購(gòu)買的理由）；總結(jié)一下：市場(chǎng)占有率、定位、廣告宣傳、產(chǎn)品功能……都是顧客購(gòu)買的理由。——梅明

    2021-10-20

  • 是銷售額重要，還是市場(chǎng)占有率重要？

    是銷售額重要，還是市場(chǎng)占有率重要？

    是銷售額重要，還是市場(chǎng)占有率重要？當(dāng)然是市場(chǎng)占有率重要。市場(chǎng)占有率決定產(chǎn)品銷售力的來源，26.1%的市場(chǎng)占有率是從推銷到消費(fèi)者主動(dòng)購(gòu)買的臨界點(diǎn)?！访髌?/dd>

    2021-10-19

  • 薄利多銷模式與單件產(chǎn)品盈利模式

    薄利多銷模式與單件產(chǎn)品盈利模式

    如果降低價(jià)格會(huì)帶來更大的銷量從而獲得更多利潤(rùn)，則可以采用薄利多銷模式。如果降低價(jià)格所帶來的銷量不能帶來更大利潤(rùn)，則采用單件產(chǎn)品盈利模式?！访髌?/dd>

    2021-10-18

  • 你缺的是全心全意為你推廣的經(jīng)銷商隊(duì)伍！

    你缺的是全心全意為你推廣的經(jīng)銷商隊(duì)伍！

    無論制造商的產(chǎn)品有多牛、廣告有多響、價(jià)格有多低，如果缺乏一支全心全意為你推廣的經(jīng)銷商隊(duì)伍，要實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增和持久成功，那只能是一句空話。——梅明平

    2021-10-15

  • 梅明平 | 寫在教師節(jié)，初心與感恩

    梅明平 | 寫在教師節(jié)，初心與感恩

    今天是教師節(jié)，想起多年前走上講臺(tái)的那一刻，希望能夠?qū)⒆约核鶎W(xué)所思所悟，傳授給每一位學(xué)生。多年后的今天，經(jīng)過市場(chǎng)的摸爬滾打與實(shí)戰(zhàn)洗禮，我仍然堅(jiān)守在智慧傳播的陣地，用畢生的經(jīng)驗(yàn)傳道、授業(yè)、解惑。初心不忘，砥礪前行。在此，感恩我生命中

    2021-09-10

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