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經銷商培訓講師

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  • 經銷商培訓

    經銷商培訓

    十多年前我提出“經銷商培訓是一項戰(zhàn)略投資”，現(xiàn)今很多企業(yè)正在真正實踐這個理念并有所成果，它的戰(zhàn)略性在于其長期價值，當企業(yè)堅持為經銷商的成長進行投資，必然會獲得經銷商的信賴與市場的回報?！访髌?/dd>

    2022-06-30

  • 經銷商管理

    經銷商管理

    從某種意義上來說，經銷商管理是一種“戰(zhàn)略性引導”，品牌方不能以通常的管理去看待經銷商，應該源于管理并高于管理，通過遠景、規(guī)劃、戰(zhàn)略、政策等戰(zhàn)略性引導，幫助經銷商產生強大的自驅力，在共同的使命下去做好事業(yè)，彼此成就?！访髌?/dd>

    2022-06-29

  • 渠道數(shù)字化

    渠道數(shù)字化

    數(shù)字化經濟帶給我們翻天覆地的變化，渠道數(shù)字化轉型從迫在眉睫已經走向常態(tài)化，我們是否已經進行渠道數(shù)字化變革呢，在這場變革中我們的經銷商受益了嗎？渠道數(shù)字化不是高屋建瓴，一定是最后落實到每個經銷商成為真正的受益者。——梅明平

    2022-06-28

  • 渠道

    渠道

    “營銷渠道之父”路易斯?W?斯特恩提出：“渠道是企業(yè)整體營銷和定位戰(zhàn)略中重要的資產?！彼晕艺J為，當我們以“渠道資產觀”去洞察渠道效能時，會發(fā)現(xiàn)渠道的差異化會給我們帶來競爭對手難以超越的競爭優(yōu)勢。——梅明平

    2022-06-27

  • 經銷商在區(qū)域市場的發(fā)展，如何維護生意經營的穩(wěn)定性與延展性？

    經銷商在區(qū)域市場的發(fā)展，如何維護生意經營的穩(wěn)定性與延展性？

    經銷商在區(qū)域市場的發(fā)展，如何維護生意經營的穩(wěn)定性與延展性？首先要提高經營管理能力，其次打造自己的核心競爭優(yōu)勢，最后，促進廠商緊密合作，實現(xiàn)廠商共贏，業(yè)績加快增長，讓公司穩(wěn)健良好發(fā)展?！访髌?/dd>

    2022-06-23

  • 新渠道

    新渠道

    時代的變化速度之快，讓我們應接不暇，新渠道的涌現(xiàn)讓我們急于抓住新的機遇，要知道利用好則是機遇，利用不好可能會帶來更大的損失，這種損失可能將過去辛苦建立的渠道帶向衰退，所以我們要用理性的客觀的視角去分析新渠道的適用性和投資回報率?！访髌?/dd>

    2022-06-22

  • 定價定天下！

    定價定天下！

    很少經銷商利用價格來鎖定客戶、提升銷量，他們嚴格執(zhí)行廠家的市場指導價。但是，也有部分優(yōu)秀的經銷商，在不違反廠家價格制度的情況下，利用價格杠桿，成為經營高手。具體怎么操作呢？就需要經銷商掌握逆向定價模式、動態(tài)定價模式和返利模式。定價定天下！一

    2022-06-21

  • 經銷商盈利模式

    經銷商盈利模式

    經銷商盈利模式：①賣分銷網絡。②賣品牌。如店招。③賣促銷。如消費者促銷，零售商促銷。（賣什么產品-產品選擇與采購？賣多少-銷售計劃？在哪里賣-分銷渠道？怎么賣-品牌＋促銷＋高價賣？誰來賣-員工管理？誰來送-倉儲物流？是否賺錢-績效評估？）（

    2022-06-20

  • 可口可樂消費者營銷策略

    可口可樂消費者營銷策略

    可口可樂消費者營銷策略：3A→3C。①分銷策略：買得到→無處不在。②價格策略：買得起→物有所值。③溝通策略：樂得買→心中首選。——梅明平

    2022-06-17

  • 首選和首推的核心思想

    首選和首推的核心思想

    首選和首推的核心思想是：與競品比較要有優(yōu)勢。①首選優(yōu)勢來自于：渠道優(yōu)勢（隨手可得）、價格優(yōu)勢（貴、便宜）、溝通優(yōu)勢（有品牌）、產品優(yōu)勢（獨一無二）。②首推優(yōu)勢來自于：政府要求、利潤高、不得不賣、零售商要、關系好、服務好?！访髌?/dd>

    2022-06-16

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