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經(jīng)銷商培訓(xùn)講師

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  • 星巴克與卡夫食品的分銷聯(lián)盟停運(yùn)

    星巴克與卡夫食品的分銷聯(lián)盟停運(yùn)

    星巴克也是一家袋裝咖啡產(chǎn)品制造商，主要通過超市來出售。1998年以來，星巴克通過與擁有分銷網(wǎng)絡(luò)的卡夫食品的戰(zhàn)略合作。現(xiàn)在，星巴克想退出與卡夫食品的戰(zhàn)略聯(lián)盟，理由是卡夫食品違反了戰(zhàn)略聯(lián)盟的條款。例如，沒有做到良好的商店展示，在制定銷售規(guī)劃中將

    2022-05-26

  • 拉斯特選擇經(jīng)銷商最重要的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

    拉斯特選擇經(jīng)銷商最重要的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

    拉斯特－奧利（Rust-Oleum)防腐涂料享譽(yù)世界，從重型工業(yè)設(shè)備到消費(fèi)者個人家具，通過工業(yè)分銷商銷售工業(yè)品，通過批發(fā)商和零售商銷售消費(fèi)品。多年來，公司制定了重要法則：“共同以真摯、誠實和合作來創(chuàng)辦事業(yè)”。公司在選擇分銷商時也遵循公平的原

    2022-05-20

  • 蘋果嚴(yán)格選擇中間商

    蘋果嚴(yán)格選擇中間商

    蘋果公司很謹(jǐn)慎地選擇中間商作為其分銷成員。一旦選擇，蘋果公司會大量投資，提升渠道成員銷售和服務(wù)能力。蘋果銷售咨詢員計劃：將蘋果公司的員工派駐到渠道成員的商店中，提供確保高質(zhì)量的顧客體驗方面的經(jīng)驗。蘋果優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商計劃：為選定的渠道成員提供多樣

    2022-05-18

  • 固特異擁有全球最好的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)

    固特異擁有全球最好的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)

    對于采用選擇型分銷渠道的制造商來說，分銷商的選擇是至關(guān)重要的。此時，制造商有機(jī)會獲得渠道的最大控制權(quán)，且有可能確保產(chǎn)品通過分銷商銷售成功。例如固特異輪胎與橡膠公司就非常重視挑選渠道成員。固特表示：我們的哲學(xué)非常簡單、有理。我們只有和贏家在一

    2022-05-17

  • 消費(fèi)品選擇分銷商的標(biāo)準(zhǔn)比較寬泛

    消費(fèi)品選擇分銷商的標(biāo)準(zhǔn)比較寬泛

    這些公司（采用密集分銷的公司）常需要將其產(chǎn)品分散到每一個銷售網(wǎng)點以期占領(lǐng)市場，并且確保其產(chǎn)品隨處可得。除了確保分銷商能有滿意的信譽(yù)之外，它們很少在選擇的過程中運(yùn)用很多其他的鑒別標(biāo)準(zhǔn)。通常消費(fèi)品是通過廣告大量“預(yù)售”的，因此，它們對選擇決策關(guān)

    2022-05-16

  • 大眾產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)市場的輻射范圍

    大眾產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)市場的輻射范圍

    如果制造商生產(chǎn)的是中等質(zhì)量、面向大眾市場的產(chǎn)品，它的分銷戰(zhàn)略就應(yīng)該更多地強(qiáng)調(diào)市場的輻射范圍。在這種情況下，渠道成員的類型就不再是特別敏感的問題。例如，比克公司（Bic)是生產(chǎn)無處不在的低價圓珠筆的企業(yè)，其渠道成員選擇戰(zhàn)略具有開放式的特征，只

    2022-05-05

  • 勞力士（Rolex)選擇最知名的經(jīng)銷商

    勞力士（Rolex)選擇最知名的經(jīng)銷商

    勞力士（Rolex)這家世界上最負(fù)盛譽(yù)的手表制造商，會傾注心血選擇最知名的經(jīng)銷商銷售它的產(chǎn)品。它還會在如《華爾街日報》上刊登廣告，提醒顧客只從其特許鐘表商那里購買勞力士手表，并提供保證書保證顧客購買的是貨真價實的勞力士手表。

    2022-04-28

  • 具有異域風(fēng)情的芥末、蛋黃醬和莎莎醬再也不僅限于食品店銷售

    具有異域風(fēng)情的芥末、蛋黃醬和莎莎醬再也不僅限于食品店銷售

    究竟是什么促使看似次要的產(chǎn)品類別的調(diào)味料獲得如此之高的增長速度呢？行業(yè)觀察者認(rèn)為是由于18-34歲的人不斷尋求新奇的、異國的調(diào)味料，比如檸檬芥末醬、香蕉醬、水果味的莎莎醬和其他數(shù)百種調(diào)味料。這些調(diào)味料以前都會選擇特定的零售商，比如擁有14家

    2022-04-27

  • 移動渠道是否能改變未來的快餐渠道？

    移動渠道是否能改變未來的快餐渠道？

    公司應(yīng)當(dāng)設(shè)計一個讓消費(fèi)者隨時隨地都能方便獲得其產(chǎn)品或服務(wù)的營銷渠道，這正是包括CousinsSubmarines、TastiD-Lite凍酸奶、ToppersPizza在內(nèi)的許多連鎖經(jīng)營公司試圖增加移動渠道的原因所在。移動渠道由“全

    2022-04-26

  • 自動售貨機(jī)是不是一條合理的渠道？

    自動售貨機(jī)是不是一條合理的渠道？

    自動售貨機(jī)作為一種機(jī)械的分銷渠道出現(xiàn)已經(jīng)有十余年。自動售貨機(jī)中售賣的產(chǎn)品一般包括軟飲料、糖果、香煙和小零食。然而近年來在自動售貨機(jī)中售賣的產(chǎn)品種類大大增加。消費(fèi)者目前可以在自動售貨機(jī)中買到數(shù)碼相機(jī)、DVD、iPod、嬰兒紙尿褲，在德國甚至可

    2022-04-25

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