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  • 把立白看成“渠道領(lǐng)袖”的專銷商

    把立白看成“渠道領(lǐng)袖”的專銷商

    和一般的經(jīng)銷商不同，立白專銷商對于立白的政策照單全收，就像一個完全服從命令的士兵一樣，對每一級市場的操作都力求盡心盡力。由于齊心協(xié)力的推銷，立白才會有今天的局面。

    2022-04-24

  • 格力的成功離不開工商股份合作制

    格力的成功離不開工商股份合作制

    格力的渠道模式稱為“工商股份合作制”。它的特點是，格力在每個省和當?shù)氐慕?jīng)銷商合資建立以格力為大股東的銷售公司，“以控價為主線，堅持區(qū)域自治原則，確保各級經(jīng)銷商得到合理利潤”。合資銷售公司以格力分公司的形式負責管理當?shù)厥袌?。董事長由格力方擔任

    2022-04-22

  • 歐迪辦公用品公司增加了渠道類型

    歐迪辦公用品公司增加了渠道類型

    歐迪辦公用品公司，是擁有1000家超市以及通過郵購供貨的巨大的辦公用品供應企業(yè)，現(xiàn)在歐迪公司向消費者提供網(wǎng)上購物，公司網(wǎng)站提供的商品幾乎覆蓋了其店鋪銷售的全部辦公用品，并且如果訂單超過50美元，它將對大部分美國國內(nèi)的消費者提供免費的隔天送達

    2022-04-21

  • Facebook會員可以平臺上直接買花

    Facebook會員可以平臺上直接買花

    Flowers.com網(wǎng)站幾乎是社交網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)的第一天就出現(xiàn)在Facebook上。這家花店零售商利用Facebook與它的顧客保持聯(lián)系，并用它來建立一個與顧客和潛在顧客的論壇。2009年Flowers.com增加了一個購物按鈕使得顧客可以

    2022-04-20

  • 箭牌口香糖的密集分銷

    箭牌口香糖的密集分銷

    箭牌口香糖一直采用密集分銷渠道結(jié)構(gòu)，目前它每天要運輸100多萬磅的口香糖給任何一個想得到該產(chǎn)品的網(wǎng)點，使那里的消費者能夠很方便地買到口香糖。它的營銷結(jié)構(gòu)中至關(guān)重要的一個部分是建立了由獨立批發(fā)商組成的廣泛網(wǎng)絡(luò)，這些批發(fā)商每星期至少同箭牌的銷售

    2022-04-19

  • 送奶到家服務(wù)直銷渠道重新煥發(fā)生機

    送奶到家服務(wù)直銷渠道重新煥發(fā)生機

    在既定的市場地理范圍內(nèi)提高市場規(guī)模，使得一種“過時”的營銷渠道——送奶到家服務(wù)重新煥發(fā)生機。以前，送貨到家是銷售牛奶的主要方式，但在20世紀60年代，這一營銷渠道被大型超市和便利店所取代。近來隨著對“新鮮的”、“自然的”以及“有機的”食物需

    2022-04-18

  • 雷克薩斯擁有行業(yè)內(nèi)最好的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)

    雷克薩斯擁有行業(yè)內(nèi)最好的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)

    通過對渠道定位的思考，渠道管理者以一種長期的戰(zhàn)略眼光看待渠道設(shè)計，需要提出這樣的問題：我們應該如何設(shè)計渠道，才可能使渠道成員認為我們的工作比競爭對手更出色？雷克薩斯的獨立經(jīng)銷商渠道是汽車行業(yè)中最好的，成為渠道定位方面的好例子。雷克薩斯官網(wǎng)寫

    2022-04-14

  • 卡特彼勒高水平渠道設(shè)計獲得差異化優(yōu)勢

    卡特彼勒高水平渠道設(shè)計獲得差異化優(yōu)勢

    卡特彼勒是美國所有大型企業(yè)中財務(wù)績效最好的企業(yè)之一，其經(jīng)銷商平均年銷售額在1億美元以上，分銷渠道贏得了世界許多企業(yè)的稱贊?？ㄌ乇死找砸涣鞯慕?jīng)銷商為基礎(chǔ)，設(shè)計完美的營銷渠道是促使其成功的最關(guān)鍵因素。由200家美國和其他國家的經(jīng)銷商組成的經(jīng)銷網(wǎng)

    2022-04-13

  • 谷歌失敗的智能手機網(wǎng)上直接渠道

    谷歌失敗的智能手機網(wǎng)上直接渠道

    谷歌成為全球無可爭議的搜索引擎領(lǐng)導者，然而谷歌也會犯錯。谷歌在設(shè)計NexusOne智能手機的營銷渠道時犯了很大的錯誤。谷歌認為時機可以通過網(wǎng)絡(luò)渠道銷售。然而5個月過去了，谷歌宣布關(guān)閉其網(wǎng)上商店。其原因是：不能提供顧客所追求的顧客體驗。大多

    2022-04-12

  • 社交網(wǎng)絡(luò)里的人會討厭購物按鈕嗎？

    社交網(wǎng)絡(luò)里的人會討厭購物按鈕嗎？

    Flowers.com網(wǎng)站幾乎是社交網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)的第一天就出現(xiàn)在Facebook上。這家花店零售商利用Facebook與它的顧客保持聯(lián)系，并用它來建立一個與顧客和潛在顧客的論壇。Flowers.com增加了一個購物按鈕，使得顧客可以在Fac

    2022-04-11

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