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  • 渠道融合像襯衫搭配絲光棉褲一樣好

    渠道融合像襯衫搭配絲光棉褲一樣好

    Bean是一個(gè)擁有百年歷史的傳統(tǒng)零售商，從絲光棉布、鴨形靴、紙張應(yīng)有盡有，現(xiàn)在已利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在線出售商品，并把新技術(shù)與它的傳統(tǒng)零售渠道相融合，使兩個(gè)渠道產(chǎn)生“協(xié)同效應(yīng)”。公司網(wǎng)站的所有在線購物的消費(fèi)者可以和購物中心的一位專業(yè)工作人員通過即

    2022-03-23

  • 網(wǎng)店和實(shí)體店協(xié)同能提供差異化優(yōu)勢(shì)嗎？

    網(wǎng)店和實(shí)體店協(xié)同能提供差異化優(yōu)勢(shì)嗎？

    網(wǎng)上銷售的一項(xiàng)戰(zhàn)略性劣勢(shì)是缺乏即時(shí)性。消費(fèi)者在網(wǎng)上購買產(chǎn)品至少等待幾小時(shí)、一天或更長(zhǎng)時(shí)間。最近，亞馬遜試圖通過在一些主要城市提供當(dāng)天送貨，不過這項(xiàng)服務(wù)價(jià)格頗高——一次17.99美元加上一磅1.99美元的運(yùn)費(fèi)?，F(xiàn)在一些傳統(tǒng)的實(shí)體零售店如諾德斯

    2022-03-22

  • 將在線業(yè)務(wù)外包給網(wǎng)站公司有何利弊？

    將在線業(yè)務(wù)外包給網(wǎng)站公司有何利弊？

    建設(shè)網(wǎng)站的公司也許開啟了在線零售的新潮流。這些公司允許傳統(tǒng)零售商運(yùn)營它們的在線業(yè)務(wù)，而無須花費(fèi)資金和精力開發(fā)各自的電子商務(wù)平臺(tái)。例如，全球體育用品公司（GlobalSportsInc.,GSI)從事網(wǎng)站設(shè)計(jì)、訂單處理和客戶服務(wù)工作，像迪

    2022-03-21

  • 消費(fèi)者還可以通過其他渠道得到滿足嗎？

    消費(fèi)者還可以通過其他渠道得到滿足嗎？

    作為世界領(lǐng)先的網(wǎng)上汽車零件銷售店，ROCKAUTO.COM以其商品齊全、天天低價(jià)、貨運(yùn)迅速和網(wǎng)站友好而知名。它的廣告宣稱自己已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過所有的傳統(tǒng)零售店，公司的口號(hào)是“只有想不到，沒有買不到”，即認(rèn)為客戶可以在ROCKAU-TO.COM上找

    2022-03-17

  • BMW的“定制”渠道戰(zhàn)略

    BMW的“定制”渠道戰(zhàn)略

    BMW相信這種“定制”渠道戰(zhàn)略不僅可以幫助它和經(jīng)銷商節(jié)約大量的庫存費(fèi)用和沒有賣掉的車的退稅，據(jù)調(diào)查，還能帶來更滿意和更忠誠的客戶。目前，定制車的銷量?jī)H占BWM在全美銷量的15%，不過BMW的CEO詹姆斯·奧唐奈（JamesO'Do

    2022-03-16

  • Zappos利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手忽視分銷戰(zhàn)略而成功

    Zappos利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手忽視分銷戰(zhàn)略而成功

    Zappos.com成立于1999年，是一個(gè)網(wǎng)上銷售鞋、衣服、手袋和飾物的公司，目前其銷售額超過10億美元。Zappos就是一個(gè)采用創(chuàng)新性渠道戰(zhàn)略，利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手忽視分銷戰(zhàn)略的絕佳例子。它提供超過1200個(gè)品牌，接近300萬種不同的產(chǎn)品，免運(yùn)

    2022-03-15

  • 卡特彼勒的前CEO唐納德·菲特斯的分銷戰(zhàn)略

    卡特彼勒的前CEO唐納德·菲特斯的分銷戰(zhàn)略

    優(yōu)秀的制造能力、高效率的生產(chǎn)以及高水平的產(chǎn)品質(zhì)量，正在成為眾多企業(yè)追求的方向，任何想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下來的企業(yè)都不能忽視它們。事實(shí)上，大多數(shù)在這些方面處于劣勢(shì)的企業(yè)都被市場(chǎng)淘汰了。我們知道如何進(jìn)行分銷，我們已經(jīng)與分銷商建立起了真正的伙伴關(guān)系

    2022-03-14

  • 斯蒂爾公司永不對(duì)零售商出售產(chǎn)品

    斯蒂爾公司永不對(duì)零售商出售產(chǎn)品

    斯蒂爾公司（STIHL,Inc.)是全球領(lǐng)先的鏈鋸、割草機(jī)、鼓風(fēng)機(jī)等戶外手持式電動(dòng)設(shè)備的主要制造者。在產(chǎn)品戰(zhàn)略上，公司以制造頂級(jí)品質(zhì)的產(chǎn)品而著稱。在價(jià)格戰(zhàn)略上，公司秉承“一分錢一分貨”的理念，其定價(jià)還是對(duì)其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品有所反映。促銷戰(zhàn)略則是為

    2022-03-11

  • 實(shí)體經(jīng)銷商會(huì)排擠網(wǎng)絡(luò)渠道

    實(shí)體經(jīng)銷商會(huì)排擠網(wǎng)絡(luò)渠道

    當(dāng)一個(gè)生產(chǎn)商想要對(duì)其經(jīng)銷商的客戶進(jìn)行網(wǎng)上銷售，或由自己的推銷員進(jìn)行推銷時(shí)，經(jīng)銷商毫無疑問會(huì)對(duì)網(wǎng)上銷售或推銷員推銷這兩種渠道進(jìn)行排擠。因此，多渠道戰(zhàn)略對(duì)于生產(chǎn)商來說，是一種能為客戶提供更多選擇和增加柔性的方式，但對(duì)于它的獨(dú)立經(jīng)銷商來說卻是一種

    2022-03-10

  • 網(wǎng)絡(luò)渠道幫助實(shí)體店完成銷售

    網(wǎng)絡(luò)渠道幫助實(shí)體店完成銷售

    當(dāng)零售商店發(fā)生缺貨時(shí)，客戶能很方便地通過組合中的另一種渠道得到商品。舉例來說，知名的男士鞋和服裝生產(chǎn)商莊士敦＆墨菲公司（JohnstonandMurphy)最主要的營銷渠道是自有的零售店、獨(dú)立的零售商和郵購商品目錄，最近幾年還發(fā)展了它的

    2022-03-09

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