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  • 沃爾瑪?shù)母?jìng)爭(zhēng)力來(lái)源

    沃爾瑪?shù)母?jìng)爭(zhēng)力來(lái)源

    沃爾瑪，“天天低價(jià)”就是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為了保證“天天低價(jià)”的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建了“低成本采購(gòu)關(guān)鍵流程”。為構(gòu)建“低成本采購(gòu)流程”，企業(yè)匹配了“競(jìng)爭(zhēng)資源”，包括有形資源和無(wú)形資源。通過(guò)低成本采購(gòu)的關(guān)鍵流程和企業(yè)匹配的有形資源和無(wú)形資源，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法

    2022-03-08

  • 世界上成功的零售商店定位點(diǎn)

    世界上成功的零售商店定位點(diǎn)

    2004年，安德和斯特恩提出零售商店成功的規(guī)律，即在品種豐富、價(jià)格低廉、產(chǎn)品時(shí)尚、服務(wù)便利和速度快捷五個(gè)方面，一個(gè)方面做得最好，其它四個(gè)方面達(dá)到行業(yè)平均水平即可。

    2022-03-07

  • 世界上最成功公司的定位點(diǎn)

    世界上最成功公司的定位點(diǎn)

    2001年，弗雷德·克勞福德和瑞安·馬修斯通過(guò)實(shí)證分析證明各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)要素差異化的可行性，其結(jié)論是：世界上最為成功的公司不過(guò)是在五個(gè)方面做出努力，即價(jià)格誠(chéng)實(shí)、服務(wù)兌現(xiàn)承諾、距離便利、獨(dú)特體驗(yàn)和產(chǎn)品穩(wěn)定。而這些公司僅僅把一個(gè)方面做出色，另一個(gè)方面

    2022-03-03

  • 沃爾瑪和家樂(lè)福的定位點(diǎn)

    沃爾瑪和家樂(lè)福的定位點(diǎn)

    【沃爾瑪】屬性定位點(diǎn)是“天天低價(jià)”，利益定位點(diǎn)是“省錢(qián)”，沒(méi)有價(jià)值定位點(diǎn)?！炯覙?lè)?！繉傩远ㄎ稽c(diǎn)是“高低價(jià)格”（促銷(xiāo)時(shí)價(jià)格較低，不促銷(xiāo)時(shí)價(jià)格較高），利益定位點(diǎn)是“更多價(jià)值”，價(jià)值定位點(diǎn)是“開(kāi)心購(gòu)物家樂(lè)?！薄?/dd>

    2022-03-02

  • 亞馬遜能成為網(wǎng)上的沃爾瑪嗎？

    亞馬遜能成為網(wǎng)上的沃爾瑪嗎？

    亞馬遜（Amazon.com)每年有超過(guò)200億美元的銷(xiāo)售額，成了“網(wǎng)上的沃爾瑪”。然而，亞馬遜能否永遠(yuǎn)保持其在網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)渠道中的優(yōu)勢(shì)地位呢？毫無(wú)疑問(wèn)，沃爾瑪絕不會(huì)坐視不管。除了迅速構(gòu)建超市商品的網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道之外，還通過(guò)“沃爾瑪市場(chǎng)”（虛擬商

    2022-03-01

  • 經(jīng)銷(xiāo)商管理能力

    經(jīng)銷(xiāo)商管理能力

    經(jīng)銷(xiāo)商管理能力，就是整合社會(huì)資源的能力?！访髌?/dd>

    2022-02-28

  • 豬肉營(yíng)銷(xiāo)理論

    豬肉營(yíng)銷(xiāo)理論

    豬肉營(yíng)銷(xiāo)理論：經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售產(chǎn)品的重點(diǎn)，不要放在客戶想要的廋肉上，而要放在客戶不想要的肥肉上。同時(shí)，通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)巧妙利用客戶想要的廋肉把客戶不想要的肥肉搭售出去，實(shí)現(xiàn)高毛利、高周轉(zhuǎn)和零庫(kù)存的夢(mèng)想?！访髌?/dd>

    2022-02-25

  • 經(jīng)銷(xiāo)商盈利模式

    經(jīng)銷(xiāo)商盈利模式

    經(jīng)銷(xiāo)商盈利模式：①賣(mài)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。②賣(mài)品牌。如店招。③賣(mài)促銷(xiāo)。如消費(fèi)者促銷(xiāo)，零售商促銷(xiāo)。（賣(mài)什么產(chǎn)品-產(chǎn)品選擇與采購(gòu)？賣(mài)多少-銷(xiāo)售計(jì)劃？在哪里賣(mài)-分銷(xiāo)渠道？怎么賣(mài)-品牌＋促銷(xiāo)＋高價(jià)賣(mài)？誰(shuí)來(lái)賣(mài)-員工管理？誰(shuí)來(lái)送-倉(cāng)儲(chǔ)物流？是否賺錢(qián)-績(jī)效評(píng)估？）（

    2022-02-24

  • 梅明平渠道營(yíng)銷(xiāo)策略

    梅明平渠道營(yíng)銷(xiāo)策略

    梅明平渠道營(yíng)銷(xiāo)策略：①分銷(xiāo)策略：獨(dú)家分銷(xiāo)。②價(jià)格策略：毛利豐厚。③溝通策略：心中首推?！访髌?/dd>

    2022-02-23

  • 可口可樂(lè)消費(fèi)者營(yíng)銷(xiāo)策略

    可口可樂(lè)消費(fèi)者營(yíng)銷(xiāo)策略

    可口可樂(lè)消費(fèi)者營(yíng)銷(xiāo)策略：3A→3C。①分銷(xiāo)策略：買(mǎi)得到→無(wú)處不在。②價(jià)格策略：買(mǎi)得起→物有所值。③溝通策略：樂(lè)得買(mǎi)→心中首選?！访髌?/dd>

    2022-02-22

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