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  • 首選和首推的核心思想是：與競品比較要有優(yōu)勢

    首選和首推的核心思想是：與競品比較要有優(yōu)勢

    首選和首推的核心思想是：與競品比較要有優(yōu)勢。①首選優(yōu)勢來自于：渠道優(yōu)勢（隨手可得）、價(jià)格優(yōu)勢（貴、便宜）、溝通優(yōu)勢（有品牌）、產(chǎn)品優(yōu)勢（獨(dú)一無二）。②首推優(yōu)勢來自于：政府要求、利潤高、不得不賣、零售商要、關(guān)系好、服務(wù)好?！访髌?/dd>

    2022-02-21

  • 營銷的過程

    營銷的過程

    零售點(diǎn)就成為首選品牌和首推品牌的交集點(diǎn)。營銷的過程有兩個(gè)：①讓產(chǎn)品成為消費(fèi)者首選的過程。②人產(chǎn)品成為渠道商首推的過程?！访髌?/dd>

    2022-02-17

  • 首選和首推

    首選和首推

    賣同樣的產(chǎn)品，零售價(jià)越便宜越好，重點(diǎn)在于成為消費(fèi)者的首選。賣不一樣的產(chǎn)品，商家毛利空間越大越好，重點(diǎn)在于成為渠道商的首推。——梅明平

    2022-01-27

  • 營銷的兩個(gè)目的

    營銷的兩個(gè)目的

    營銷的目的有兩個(gè)：①成為消費(fèi)者的首選品牌。②成為渠道的首推品牌?！访髌?/dd>

    2022-01-26

  • 顧客首選 渠道首推

    顧客首選 渠道首推

    顧客不首選，渠道不首推，圍繞產(chǎn)品所做的一切營銷活動都是成本?！访髌?/dd>

    2022-01-25

  • 廠家駐地業(yè)務(wù)員是確保銷量增長的關(guān)鍵

    廠家駐地業(yè)務(wù)員是確保銷量增長的關(guān)鍵

    吳大嫂水餃的銷量，由使用冰柜的數(shù)量和冰柜內(nèi)陳列產(chǎn)品數(shù)量所決定；冰柜使用數(shù)量與冰柜內(nèi)產(chǎn)品陳列數(shù)量，由廠家駐地業(yè)務(wù)員所決定。因此，廠家駐地業(yè)務(wù)員，是廠家確保銷量增長的關(guān)鍵?！访髌?/dd>

    2022-01-24

  • 4P理論

    4P理論

    4P理論：①產(chǎn)品：解決買什么的問題。②價(jià)格：解決愿意花多少錢買的問題。③渠道：解決在哪里買的問題。④促銷：解決為什么要買的問題。歸納為顧客考慮的四大問題：買什么(產(chǎn)品)？出何價(jià)(價(jià)格)？哪里買(渠道)？買啥牌(品牌)？如吃：吃啥？吃海鮮。何

    2022-01-10

  • 渠道

    渠道

    渠道解決在哪里買的問題，廣告解決買什么的問題。——梅明平

    2021-12-28

  • 單店的動銷要做的工作

    單店的動銷要做的工作

    單店的動銷要做以下工作：渠道如何分工？渠道價(jià)格和利益如何確定？渠道物流如何保證？渠道賬款如何控制？竄貨如何管理？品牌如何拉動？——梅明平

    2021-12-27

  • 售點(diǎn)數(shù)量要做的五項(xiàng)工作

    售點(diǎn)數(shù)量要做的五項(xiàng)工作

    售點(diǎn)數(shù)量要做以下五項(xiàng)工作：我們賣什么產(chǎn)品？該產(chǎn)品的消費(fèi)者是誰？該產(chǎn)品的消費(fèi)者喜歡在哪些售點(diǎn)購買？我們的產(chǎn)品準(zhǔn)備重點(diǎn)開發(fā)哪些售點(diǎn)？這些售點(diǎn)由誰開發(fā)？——梅明平

    2021-12-23

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