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  • 零售風(fēng)暴!胖東來爆改模式VS山姆全渠道模式孰勝一籌?——武漢中百倉(cāng)儲(chǔ)光谷店與武漢山姆漢陽店探秘

    零售風(fēng)暴!胖東來爆改模式VS山姆全渠道模式孰勝一籌?——武漢中百倉(cāng)儲(chǔ)光谷店與武漢山姆漢陽店探秘

    隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展,涌出諸多新的零售業(yè)態(tài),導(dǎo)致多渠道零售革命的爆發(fā)。其應(yīng)對(duì)策略是根據(jù)零售業(yè)購(gòu)物、娛樂和社交的三個(gè)本質(zhì),以及顧客關(guān)注和竟?fàn)巸?yōu)勢(shì),選擇零售的定位,并通過營(yíng)銷組合以及多渠道協(xié)同實(shí)現(xiàn)確定的定位優(yōu)勢(shì)。筆者通過對(duì)目前被胖東來“爆改”

    2024-07-23

  • 書籍《經(jīng)銷商激勵(lì)》

    書籍《經(jīng)銷商激勵(lì)》

    適讀人群:生產(chǎn)型企業(yè)的營(yíng)銷中高層,主要做激勵(lì)決策。包括企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)員等,以及大專院校營(yíng)銷專業(yè)的講師和學(xué)生。結(jié)合企業(yè)痛點(diǎn)介紹激勵(lì)經(jīng)銷商常用的方法,包括:經(jīng)銷商激勵(lì)概論、返利激勵(lì)、政策激勵(lì)、

    2021-05-25

  • 【渠道運(yùn)營(yíng)】新零售時(shí)代,運(yùn)營(yíng)商如何順勢(shì)而為?

    【渠道運(yùn)營(yíng)】新零售時(shí)代,運(yùn)營(yíng)商如何順勢(shì)而為?

    來源:公眾號(hào)“資治通信”線上線下瓶頸期的到來,讓更多業(yè)內(nèi)人士意識(shí)到融合才是趨勢(shì),新零售時(shí)代已經(jīng)到來。這意味著更多線下品牌要到線上做平臺(tái),更多的線上品牌要在線下開體驗(yàn)店?!熬€下體驗(yàn)+線上平臺(tái)”就是新零售的核心。案例【

    2021-05-24

  • 品牌企業(yè)如何應(yīng)對(duì)“新零售”帶來的渠道變革?

    品牌企業(yè)如何應(yīng)對(duì)“新零售”帶來的渠道變革?

    來源:銷售與市場(chǎng);作者:洪寅義隨著電商對(duì)線下渠道的侵蝕,我們的客戶在咨詢項(xiàng)目中通常都會(huì)設(shè)置渠道梳理或重構(gòu)的課題,制造商一方面醉心于渠道變革帶來的利潤(rùn)提升,另一方面擔(dān)心未來零供關(guān)系的不確定性,更有甚者,為新零售十年遠(yuǎn)

    2021-05-24

  • 省區(qū)經(jīng)理銷售提升的“六度空間”

    省區(qū)經(jīng)理銷售提升的“六度空間”

    來源:公眾號(hào)“新經(jīng)銷”;作者:牛奔這里說一下省區(qū)經(jīng)理,省區(qū)經(jīng)理是管理與執(zhí)行層結(jié)合的一個(gè)銷售崗位,省區(qū)經(jīng)理以上為銷售的管理層級(jí),省區(qū)經(jīng)理以下為執(zhí)行層級(jí)。所以說省區(qū)經(jīng)理既要做好管理,又要做好執(zhí)行,角色轉(zhuǎn)變要及時(shí)有效,因此提供給省區(qū)經(jīng)

    2021-05-24

  • 從特朗普的精準(zhǔn)打擊到營(yíng)銷的精準(zhǔn)定位

    從特朗普的精準(zhǔn)打擊到營(yíng)銷的精準(zhǔn)定位

    中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng),作者:劉傳彬,當(dāng)?shù)貢r(shí)間4月13日,美國(guó)總統(tǒng)特朗普宣布:已下令聯(lián)合英法兩國(guó)軍隊(duì)對(duì)敘利亞政府軍事設(shè)施進(jìn)行“精準(zhǔn)打擊”。隨媒體不斷報(bào)道敘利亞局勢(shì)升級(jí),“精準(zhǔn)打擊”毫無爭(zhēng)議成為近期

    2021-05-24

  • “沒有中間商賺差價(jià)”是最大的營(yíng)銷謊言

    “沒有中間商賺差價(jià)”是最大的營(yíng)銷謊言

    來源:公眾號(hào)“老苗撕營(yíng)銷”;作者:苗慶顯憑直覺判斷沒中間商更實(shí)惠是非常不靠譜的事情;人們的認(rèn)知誤區(qū),被別有用心者利用,很多人掉入“渠道扁平化”的陷阱;承認(rèn)中間商價(jià)值、建立匹配的渠道體系、科學(xué)的營(yíng)銷頂層設(shè)計(jì),才是運(yùn)轉(zhuǎn)渠道的正途。最近一則投放量

    2021-05-24

  • “爆品”和“定位”撕逼,所以我選擇“沖突”

    “爆品”和“定位”撕逼,所以我選擇“沖突”

    來源:中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng);作者:苗慶顯,一場(chǎng)營(yíng)銷撕逼引發(fā)的血案?! 〈蟾艔?3年開始,身邊做電商的小伙伴經(jīng)常在我耳邊提的一次詞叫做“爆品”。而從今年開始,“爆品”兩個(gè)字已經(jīng)不太好意思在他們嘴里冒出了。     可能是覺得比較low了,也可能

    2021-05-24

  • 要么全渠道,要么被干掉!

    要么全渠道,要么被干掉!

    來源:價(jià)值中國(guó);作者:沈志勇關(guān)于傳統(tǒng)企業(yè)的營(yíng)銷革命或轉(zhuǎn)型,最受關(guān)注,也是最難的部分之一,恐怕是傳統(tǒng)渠道如何轉(zhuǎn)型的問題。傳統(tǒng)渠道銷售下滑嚴(yán)重,這是近幾年傳統(tǒng)企業(yè)的難言之痛。與前一年相比,56%的商場(chǎng)渠道為負(fù)增長(zhǎng),其中38%的商場(chǎng)負(fù)

    2021-05-24

  • 營(yíng)銷渠道變革:從終端為王到流量為王

    營(yíng)銷渠道變革:從終端為王到流量為王

    來源:銷售與市場(chǎng)整體而言,無論白酒還是啤酒,在業(yè)績(jī)上,局勢(shì)目前其實(shí)都不太樂觀,白酒只是觸底反彈。為了挽救業(yè)績(jī)局勢(shì),它們都需要為營(yíng)銷渠道注入強(qiáng)大的活力。以前依賴終端攔截、店面突破的渠道推廣策略,現(xiàn)在已無力持續(xù)下去。在新常態(tài)下,20

    2021-05-24

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