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  • 零售風暴！胖東來爆改模式VS山姆全渠道模式孰勝一籌？——武漢中百倉儲光谷店與武漢山姆漢陽店探秘

    零售風暴！胖東來爆改模式VS山姆全渠道模式孰勝一籌？——武漢中百倉儲光谷店與武漢山姆漢陽店探秘

    隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展，涌出諸多新的零售業(yè)態(tài)，導致多渠道零售革命的爆發(fā)。其應(yīng)對策略是根據(jù)零售業(yè)購物、娛樂和社交的三個本質(zhì)，以及顧客關(guān)注和竟爭優(yōu)勢，選擇零售的定位，并通過營銷組合以及多渠道協(xié)同實現(xiàn)確定的定位優(yōu)勢。筆者通過對目前被胖東來“爆改”

    2024-07-23

  • 書籍《經(jīng)銷商激勵》

    書籍《經(jīng)銷商激勵》

    適讀人群：生產(chǎn)型企業(yè)的營銷中高層，主要做激勵決策。包括企業(yè)董事長、總經(jīng)理、營銷副總、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)員等，以及大專院校營銷專業(yè)的講師和學生。結(jié)合企業(yè)痛點介紹激勵經(jīng)銷商常用的方法，包括：經(jīng)銷商激勵概論、返利激勵、政策激勵、

    2021-05-25

  • 【渠道運營】新零售時代，運營商如何順勢而為？

    【渠道運營】新零售時代，運營商如何順勢而為？

    來源：公眾號“資治通信”線上線下瓶頸期的到來，讓更多業(yè)內(nèi)人士意識到融合才是趨勢，新零售時代已經(jīng)到來。這意味著更多線下品牌要到線上做平臺，更多的線上品牌要在線下開體驗店?！熬€下體驗＋線上平臺”就是新零售的核心。案例【

    2021-05-24

  • 品牌企業(yè)如何應(yīng)對“新零售”帶來的渠道變革？

    品牌企業(yè)如何應(yīng)對“新零售”帶來的渠道變革？

    來源：銷售與市場；作者：洪寅義隨著電商對線下渠道的侵蝕，我們的客戶在咨詢項目中通常都會設(shè)置渠道梳理或重構(gòu)的課題，制造商一方面醉心于渠道變革帶來的利潤提升，另一方面擔心未來零供關(guān)系的不確定性，更有甚者，為新零售十年遠

    2021-05-24

  • 省區(qū)經(jīng)理銷售提升的“六度空間”

    省區(qū)經(jīng)理銷售提升的“六度空間”

    來源：公眾號“新經(jīng)銷”；作者：牛奔這里說一下省區(qū)經(jīng)理，省區(qū)經(jīng)理是管理與執(zhí)行層結(jié)合的一個銷售崗位，省區(qū)經(jīng)理以上為銷售的管理層級，省區(qū)經(jīng)理以下為執(zhí)行層級。所以說省區(qū)經(jīng)理既要做好管理，又要做好執(zhí)行，角色轉(zhuǎn)變要及時有效，因此提供給省區(qū)經(jīng)

    2021-05-24

  • 從特朗普的精準打擊到營銷的精準定位

    從特朗普的精準打擊到營銷的精準定位

    中國營銷傳播網(wǎng)，作者:劉傳彬，當?shù)貢r間4月13日，美國總統(tǒng)特朗普宣布：已下令聯(lián)合英法兩國軍隊對敘利亞政府軍事設(shè)施進行“精準打擊”。隨媒體不斷報道敘利亞局勢升級，“精準打擊”毫無爭議成為近期

    2021-05-24

  • “沒有中間商賺差價”是最大的營銷謊言

    “沒有中間商賺差價”是最大的營銷謊言

    來源：公眾號“老苗撕營銷”；作者：苗慶顯憑直覺判斷沒中間商更實惠是非常不靠譜的事情；人們的認知誤區(qū)，被別有用心者利用，很多人掉入“渠道扁平化”的陷阱；承認中間商價值、建立匹配的渠道體系、科學的營銷頂層設(shè)計，才是運轉(zhuǎn)渠道的正途。最近一則投放量

    2021-05-24

  • “爆品”和“定位”撕逼，所以我選擇“沖突”

    “爆品”和“定位”撕逼，所以我選擇“沖突”

    來源：中國營銷傳播網(wǎng)；作者:苗慶顯，一場營銷撕逼引發(fā)的血案。　　大概從13年開始，身邊做電商的小伙伴經(jīng)常在我耳邊提的一次詞叫做“爆品”。而從今年開始，“爆品”兩個字已經(jīng)不太好意思在他們嘴里冒出了?！　　　　】赡苁怯X得比較low了，也可能

    2021-05-24

  • 要么全渠道，要么被干掉！

    要么全渠道，要么被干掉！

    來源：價值中國；作者：沈志勇關(guān)于傳統(tǒng)企業(yè)的營銷革命或轉(zhuǎn)型，最受關(guān)注，也是最難的部分之一，恐怕是傳統(tǒng)渠道如何轉(zhuǎn)型的問題。傳統(tǒng)渠道銷售下滑嚴重，這是近幾年傳統(tǒng)企業(yè)的難言之痛。與前一年相比，56%的商場渠道為負增長，其中38%的商場負

    2021-05-24

  • 營銷渠道變革：從終端為王到流量為王

    營銷渠道變革：從終端為王到流量為王

    來源：銷售與市場整體而言，無論白酒還是啤酒，在業(yè)績上，局勢目前其實都不太樂觀，白酒只是觸底反彈。為了挽救業(yè)績局勢，它們都需要為營銷渠道注入強大的活力。以前依賴終端攔截、店面突破的渠道推廣策略，現(xiàn)在已無力持續(xù)下去。在新常態(tài)下，20

    2021-05-24

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