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  • 中國(guó)的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)，不是品牌做得好，而是渠道管理得好！

    中國(guó)的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)，不是品牌做得好，而是渠道管理得好！

    來(lái)源：劉老師論壇(ID:liuchunxiong1964)；作者：劉春雄有兩種極端的營(yíng)銷管理。一種是極端寬松，寬松到把業(yè)務(wù)員當(dāng)客戶管；另一種是極端嚴(yán)格，嚴(yán)格到把客戶當(dāng)員工管。多數(shù)企業(yè)介于兩者之間。每隔一段

    2021-05-24

  • 要么全渠道，要么被干掉！

    要么全渠道，要么被干掉！

    來(lái)源：價(jià)值中國(guó)；作者：沈志勇關(guān)于傳統(tǒng)企業(yè)的營(yíng)銷革命或轉(zhuǎn)型，最受關(guān)注，也是最難的部分之一，恐怕是傳統(tǒng)渠道如何轉(zhuǎn)型的問(wèn)題。傳統(tǒng)渠道銷售下滑嚴(yán)重，這是近幾年傳統(tǒng)企業(yè)的難言之痛。與前一年相比，56%的商場(chǎng)渠道為負(fù)增長(zhǎng)，其中38%的商場(chǎng)負(fù)

    2021-05-24

  • 營(yíng)銷渠道變革：從終端為王到流量為王

    營(yíng)銷渠道變革：從終端為王到流量為王

    來(lái)源：銷售與市場(chǎng)整體而言，無(wú)論白酒還是啤酒，在業(yè)績(jī)上，局勢(shì)目前其實(shí)都不太樂(lè)觀，白酒只是觸底反彈。為了挽救業(yè)績(jī)局勢(shì)，它們都需要為營(yíng)銷渠道注入強(qiáng)大的活力。以前依賴終端攔截、店面突破的渠道推廣策略，現(xiàn)在已無(wú)力持續(xù)下去。在新常態(tài)下，20

    2021-05-24

  • 中國(guó)的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)，不是品牌做得好，而是渠道管理得好！

    中國(guó)的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)，不是品牌做得好，而是渠道管理得好！

    來(lái)源：劉老師論壇(ID:liuchunxiong1964)；作者：劉春雄有兩種極端的營(yíng)銷管理。一種是極端寬松，寬松到把業(yè)務(wù)員當(dāng)客戶管；另一種是極端嚴(yán)格，嚴(yán)格到把客戶當(dāng)員工管。多數(shù)企業(yè)介于兩者之間。每隔一段

    2021-05-24

  • 【渠道運(yùn)營(yíng)】新零售時(shí)代，運(yùn)營(yíng)商如何順勢(shì)而為？

    【渠道運(yùn)營(yíng)】新零售時(shí)代，運(yùn)營(yíng)商如何順勢(shì)而為？

    來(lái)源：公眾號(hào)“資治通信”從2011年開(kāi)始，大型零售企業(yè)銷售額增速連續(xù)放緩，進(jìn)入2016年，觸底回穩(wěn)態(tài)勢(shì)初顯。2016年，全國(guó)百家重點(diǎn)大型零售企業(yè)零售額同比下降0.5%，下半年市場(chǎng)情況出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，百家重點(diǎn)大型零售企業(yè)零售額同比為正增

    2021-05-24

  • 品牌企業(yè)如何應(yīng)對(duì)“新零售”帶來(lái)的渠道變革？

    品牌企業(yè)如何應(yīng)對(duì)“新零售”帶來(lái)的渠道變革？

    來(lái)源：銷售與市場(chǎng)；作者：洪寅義隨著電商對(duì)線下渠道的侵蝕，我們的客戶在咨詢項(xiàng)目中通常都會(huì)設(shè)置渠道梳理或重構(gòu)的課題，制造商一方面醉心于渠道變革帶來(lái)的利潤(rùn)提升，另一方面擔(dān)心未來(lái)零供關(guān)系的不確定性，更有甚者，為新零售十年遠(yuǎn)

    2021-05-24

  • 省區(qū)經(jīng)理銷售提升的“六度空間”

    省區(qū)經(jīng)理銷售提升的“六度空間”

    來(lái)源：公眾號(hào)“新經(jīng)銷”；作者：牛奔這里說(shuō)一下省區(qū)經(jīng)理，省區(qū)經(jīng)理是管理與執(zhí)行層結(jié)合的一個(gè)銷售崗位，省區(qū)經(jīng)理以上為銷售的管理層級(jí)，省區(qū)經(jīng)理以下為執(zhí)行層級(jí)。所以說(shuō)省區(qū)經(jīng)理既要做好管理，又要做好執(zhí)行，角色轉(zhuǎn)變要及時(shí)有效，因此提供給省區(qū)經(jīng)

    2021-05-24

  • 從特朗普的精準(zhǔn)打擊到營(yíng)銷的精準(zhǔn)定位

    從特朗普的精準(zhǔn)打擊到營(yíng)銷的精準(zhǔn)定位

    中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)，作者:劉傳彬，當(dāng)?shù)貢r(shí)間4月13日，美國(guó)總統(tǒng)特朗普宣布：已下令聯(lián)合英法兩國(guó)軍隊(duì)對(duì)敘利亞政府軍事設(shè)施進(jìn)行“精準(zhǔn)打擊”。隨媒體不斷報(bào)道敘利亞局勢(shì)升級(jí)，“精準(zhǔn)打擊”毫無(wú)爭(zhēng)議成為近期

    2021-05-24

  • “沒(méi)有中間商賺差價(jià)”是最大的營(yíng)銷謊言

    “沒(méi)有中間商賺差價(jià)”是最大的營(yíng)銷謊言

    來(lái)源：公眾號(hào)“老苗撕營(yíng)銷”；作者：苗慶顯憑直覺(jué)判斷沒(méi)中間商更實(shí)惠是非常不靠譜的事情；人們的認(rèn)知誤區(qū)，被別有用心者利用，很多人掉入“渠道扁平化”的陷阱；承認(rèn)中間商價(jià)值、建立匹配的渠道體系、科學(xué)的營(yíng)銷頂層設(shè)計(jì)，才是運(yùn)轉(zhuǎn)渠道的正途。最近一則投放量

    2021-05-24

  • “爆品”和“定位”撕逼，所以我選擇“沖突”

    “爆品”和“定位”撕逼，所以我選擇“沖突”

    來(lái)源：中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)；作者:苗慶顯，一場(chǎng)營(yíng)銷撕逼引發(fā)的血案?！　〈蟾艔?3年開(kāi)始，身邊做電商的小伙伴經(jīng)常在我耳邊提的一次詞叫做“爆品”。而從今年開(kāi)始，“爆品”兩個(gè)字已經(jīng)不太好意思在他們嘴里冒出了?！　　　　】赡苁怯X(jué)得比較low了，也可能

    2021-05-24

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