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經(jīng)銷商培訓講師

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  • 犇跑 贏未來-雷丁經(jīng)銷商全域進階賦能會河南站

    犇跑 贏未來-雷丁經(jīng)銷商全域進階賦能會河南站

    2021犇跑贏未來-雷丁經(jīng)銷商全域進階賦能會，巡回培訓第二場河南片區(qū)在許昌百瑞大酒店舉行。面臨電動汽車市場各個地方的管理政策不一致，經(jīng)銷商對未來比較迷茫與困惑該怎么辦？如何通過合伙人制度實現(xiàn)發(fā)展壯大？如何管理與激勵團隊發(fā)揮潛能？如何做好二

    2021-03-10

  • 14.3 逆向拉動策略

    14.3 逆向拉動策略

    1．適應(yīng)對象這種策略是在區(qū)域內(nèi)招不到商的情況下使用的。2．內(nèi)容逆向拉動策略是銷售人員直接進入終端市場，先建立起自己的直供網(wǎng)點，形成區(qū)域的銷售網(wǎng)絡(luò)，然后以網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢來吸引經(jīng)銷商，最后選擇經(jīng)銷商，并將銷售網(wǎng)絡(luò)交給當?shù)氐慕?jīng)銷商。具體來

    2021-03-10

  • 犇跑 贏未來-雷丁經(jīng)銷商全域進階賦能會濰坊站

    犇跑 贏未來-雷丁經(jīng)銷商全域進階賦能會濰坊站

    2021“犇跑，贏未來”雷丁汽車經(jīng)銷商全域進階賦能會正式拉開序幕！第一場濰坊站，中國經(jīng)銷商培訓第一人、高效渠道咨詢專家梅明平老師受邀為雷丁優(yōu)秀經(jīng)銷商老板授課。梅老師為經(jīng)銷商分享合伙人制度，壯大團隊、吸引優(yōu)秀人才，團隊管理與激勵以及二網(wǎng)開發(fā)與

    2021-03-09

  • 14.4實戰(zhàn)演練

    14.4實戰(zhàn)演練

    14.4.1選不到好的經(jīng)銷商怎么辦1．撤退到其他區(qū)域去招商，免得浪費時間。2．倒著做渠道采用逆向拉動策略，先在終端建立直供網(wǎng)絡(luò)，通過直供網(wǎng)絡(luò)來吸引經(jīng)銷商加盟。3．挖名牌產(chǎn)品的二級批發(fā)商對于一些名牌產(chǎn)品的二批商來說，由于沒有直接

    2021-03-09

  • 14.5 區(qū)域經(jīng)理工具箱

    14.5 區(qū)域經(jīng)理工具箱

    在選擇招商策略時，區(qū)域經(jīng)理要掌握以下3大工具：1．分兩步走策略2．追隨策略3．逆向拉動策略

    2021-03-08

  • 第15章 招商標準

    第15章 招商標準

    現(xiàn)狀與后果1．開發(fā)經(jīng)銷商沒有明確的標準，只要經(jīng)銷商愿意，就可以簽訂產(chǎn)品經(jīng)銷協(xié)議。導致開發(fā)的經(jīng)銷商整體素質(zhì)差，銷售能力弱，廠家的發(fā)展受到嚴重抑制。2．雖然知道標準，但區(qū)域經(jīng)理不知道如何判斷，標準形同虛設(shè)，最后還是招來一批能力弱的經(jīng)銷商。3．廠

    2021-03-07

  • 15.1 經(jīng)營思路

    15.1 經(jīng)營思路

    思路就是出路。銷售人員應(yīng)選擇與企業(yè)經(jīng)營思路相近的經(jīng)銷商。銷售人員要了解經(jīng)銷商的經(jīng)營思路，應(yīng)從以下4個方面著手。1．對未來的規(guī)劃通過對未來有沒有明確的規(guī)劃，可以判斷經(jīng)銷商有沒有發(fā)展后勁?？赏ㄟ^以下問題了解經(jīng)銷商對未來的思路。您的企

    2021-03-06

  • 元氣森林經(jīng)銷商巡回培訓之華南區(qū)培訓會議

    元氣森林經(jīng)銷商巡回培訓之華南區(qū)培訓會議

    元氣森林經(jīng)銷商巡回培訓第二場，在廈門假日酒店正式拉開序幕。中國經(jīng)銷商培訓第一人、高效渠道咨詢專家-梅明平老師受邀為元氣森林華南區(qū)經(jīng)銷商培訓賦能，近百位元氣森林經(jīng)銷商老板對本次培訓充滿了期待。優(yōu)秀的企業(yè)不會停下與時俱進的腳步，優(yōu)秀的經(jīng)銷商在企

    2021-03-05

  • 15.2 經(jīng)營實力

    15.2 經(jīng)營實力

    在選擇經(jīng)銷商時，經(jīng)營實力是很重要的標準。判斷其實力的方法很多，可以從資金實力、產(chǎn)品線、市場占有率、知名度及員工的數(shù)量和素質(zhì)5個方面加以判斷。1．資金實力資金實力是選擇經(jīng)銷商的首要條件。廠家應(yīng)選擇資金雄厚、財務(wù)狀況良好的經(jīng)銷商，因

    2021-03-05

  • 15.3 管理能力

    15.3 管理能力

    廠家銷售人員通過直接詢問、現(xiàn)場觀察等方式，可以大致了解經(jīng)銷商的管理能力。具體應(yīng)了解以下3個方面。1．物流管理有無庫管？有無庫房管理制度？有無出庫、入庫手續(xù)？有無庫存周報表、報損表、即期破損斷貨警示表等？斷貨、即期、破損、丟貨現(xiàn)象是否嚴重？2

    2021-03-04

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