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經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)講師

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  • 20.8.2 促銷(xiāo)大禮包帶動(dòng)輔銷(xiāo)品銷(xiāo)售

    20.8.2 促銷(xiāo)大禮包帶動(dòng)輔銷(xiāo)品銷(xiāo)售

    金輝牙膏廠的銷(xiāo)售代表李輝發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商王總庫(kù)存有較多的輔銷(xiāo)產(chǎn)品，于是決定通過(guò)大禮包的形式加快輔銷(xiāo)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。李輝將大禮包的信息通知經(jīng)銷(xiāo)商下屬的二批商，發(fā)現(xiàn)很受他們的歡迎，不到半個(gè)月，庫(kù)存的500包310g牙膏（輔銷(xiāo)產(chǎn)品）就銷(xiāo)售一空，

    2021-01-11

  • 20.9 區(qū)域經(jīng)理工具箱

    20.9 區(qū)域經(jīng)理工具箱

    在幫助經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)時(shí)，區(qū)域經(jīng)理要掌握以下7大工具：1．KA賣(mài)場(chǎng)堆頭促銷(xiāo)2．鋪市促銷(xiāo)3．應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)4．會(huì)議促銷(xiāo)5．新產(chǎn)品促銷(xiāo)6．應(yīng)對(duì)竄貨的促銷(xiāo)7．編寫(xiě)促銷(xiāo)方案

    2021-01-10

  • 第21章 終端管理

    第21章 終端管理

    現(xiàn)狀與后果1．常德食品經(jīng)銷(xiāo)商錢(qián)總有20個(gè)超市促銷(xiāo)員，5個(gè)業(yè)務(wù)員。錢(qián)總覺(jué)得管人是一件很頭疼的事，這些員工經(jīng)常遲到、早退，出工不出力，懶懶散散，鋪貨、陳列、促銷(xiāo)、客情關(guān)系，樣樣工作都沒(méi)有做好。一天，錢(qián)總對(duì)區(qū)域經(jīng)理梅勇說(shuō)：“梅經(jīng)理，能

    2021-01-09

  • 21.1 終端隊(duì)伍管理

    21.1 終端隊(duì)伍管理

    由于銷(xiāo)售工作的特殊性，終端銷(xiāo)售代表70%以上的工作是在辦公室以外進(jìn)行的，經(jīng)銷(xiāo)商很難進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督。同時(shí)，終端銷(xiāo)售代表日復(fù)一日地在固定的零售終端之間巡回，容易產(chǎn)生厭倦情緒以至于喪失工作興致。一旦經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)終端銷(xiāo)售代表的管理失控，消極怠工、自由散漫

    2021-01-08

  • 21.2 終端業(yè)務(wù)管理

    21.2 終端業(yè)務(wù)管理

    一般情況下，零售終端業(yè)務(wù)管理工作大致包括產(chǎn)品鋪市、產(chǎn)品陳列、POP促銷(xiāo)、價(jià)格控制、通路理順、客情關(guān)系、報(bào)表反饋7項(xiàng)。1．產(chǎn)品鋪市終端銷(xiāo)售代表要把產(chǎn)品鋪市工作放到首位，因?yàn)楫a(chǎn)品放在倉(cāng)庫(kù)永遠(yuǎn)沒(méi)有展示在店頭所得到的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)多。特別是通

    2021-01-07

  • 21.3 終端價(jià)格管理

    21.3 終端價(jià)格管理

    區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格的穩(wěn)定與否，關(guān)系到經(jīng)銷(xiāo)商利益的得失，關(guān)系到產(chǎn)品品牌的形象好壞。區(qū)域市場(chǎng)的價(jià)格管理主要包括兩個(gè)方面：一是對(duì)批發(fā)市場(chǎng)的批發(fā)價(jià)格的管理，主要針對(duì)批發(fā)價(jià)低于廠家的市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)的管理；二是對(duì)零售市場(chǎng)上的零售價(jià)格的管理，主要針對(duì)零售價(jià)高于或低

    2021-01-06

  • 21.3.1 對(duì)零售價(jià)高于廠家的市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)的管理

    21.3.1 對(duì)零售價(jià)高于廠家的市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)的管理

    1．表現(xiàn)形式區(qū)域市場(chǎng)的零售價(jià)高于廠家的市場(chǎng)指導(dǎo)零售價(jià)的表現(xiàn)形式主要有：一是廠家的零售價(jià)格下調(diào)而市場(chǎng)的零售價(jià)格仍然維持下調(diào)前的價(jià)格；二是零售商沒(méi)有執(zhí)行廠家的市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)格，有意將零售價(jià)格標(biāo)高。2．危害如果區(qū)域市場(chǎng)的價(jià)格高于市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)

    2021-01-05

  • 21.3.2 對(duì)零售價(jià)低于廠家的市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)的管理

    21.3.2 對(duì)零售價(jià)低于廠家的市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)的管理

    1．表現(xiàn)形式（1）超市的促銷(xiāo)價(jià)格低于出廠價(jià)。特別是那些與廠家直接簽訂供貨協(xié)議的全國(guó)性大型連鎖超市，經(jīng)常開(kāi)展一些令廠家擔(dān)憂的促銷(xiāo)活動(dòng)，以制造轟動(dòng)的效果。（2）市場(chǎng)零售價(jià)普遍低于市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)。出現(xiàn)這種情況主要是由于廠家在某段時(shí)間內(nèi)對(duì)消費(fèi)者促銷(xiāo)而導(dǎo)

    2021-01-04

  • 21.3.3 對(duì)批發(fā)價(jià)低于廠家的市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)的管理

    21.3.3 對(duì)批發(fā)價(jià)低于廠家的市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)的管理

    1．表現(xiàn)形式（1）因竄貨導(dǎo)致的市場(chǎng)批發(fā)價(jià)低于廠家制定的市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)。對(duì)于暢銷(xiāo)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，竄貨無(wú)處不在，而竄貨又與低價(jià)緊緊聯(lián)系在一起。（2）因促銷(xiāo)導(dǎo)致的市場(chǎng)批發(fā)價(jià)低于廠家制定的市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)。這里主要是指銷(xiāo)售人員為了提高區(qū)域市場(chǎng)的銷(xiāo)量，為當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商

    2021-01-03

  • 21.4 區(qū)域經(jīng)理工具箱

    21.4 區(qū)域經(jīng)理工具箱

    在管理終端時(shí)，區(qū)域經(jīng)理要掌握以下4大工具：1．從4個(gè)方面管理終端隊(duì)伍2．終端業(yè)務(wù)管理7項(xiàng)內(nèi)容3．市場(chǎng)零售價(jià)管理方法4．市場(chǎng)批發(fā)價(jià)管理方法

    2021-01-02

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