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經(jīng)銷商培訓(xùn)講師

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  • 22.2.3 在銷售合同中明確賬款條款

    22.2.3 在銷售合同中明確賬款條款

    銷售人員在與經(jīng)銷商簽訂銷售合同時(shí)，要注意以下事項(xiàng)，以避免日后處理應(yīng)收賬款時(shí)與經(jīng)銷商產(chǎn)生分歧而帶來經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。（1）明確各項(xiàng)交易條件，如價(jià)格、付款方式、付款日期、運(yùn)輸情況等。（2）明確雙方的權(quán)利和違約責(zé)任。（3）確定合同期限，合同結(jié)束后視情況再

    2020-12-22

  • 22.2.4 嚴(yán)格執(zhí)行經(jīng)銷商開戶制度

    22.2.4 嚴(yán)格執(zhí)行經(jīng)銷商開戶制度

    當(dāng)廠家開拓新的市場(chǎng)或?qū)δ繕?biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分時(shí)，經(jīng)銷商選擇時(shí)進(jìn)行充分、科學(xué)的評(píng)估是必要的，這不僅為將來的銷售尋找一個(gè)合作伙伴，同時(shí)也降低了日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所帶來的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。因此，合作前對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行評(píng)估就顯得尤為重要。評(píng)估的內(nèi)容應(yīng)包括以下幾點(diǎn)。1

    2020-12-21

  • 22.2.5 定期協(xié)助經(jīng)銷商與公司財(cái)務(wù)對(duì)賬

    22.2.5 定期協(xié)助經(jīng)銷商與公司財(cái)務(wù)對(duì)賬

    財(cái)務(wù)要形成定期的對(duì)賬制度，每隔1個(gè)月、3個(gè)月或半年就必須同經(jīng)銷商核對(duì)一次賬目。以下幾種情況容易造成單據(jù)、金額等方面的誤差，銷售人員要特別重視。（1）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為多品種、多規(guī)格。（2）不同的產(chǎn)品回款期限及返利標(biāo)準(zhǔn)不一樣。（3）產(chǎn)品出現(xiàn)平調(diào)、退貨

    2020-12-20

  • 22.2.6 關(guān)注經(jīng)銷商欠款信號(hào)

    22.2.6 關(guān)注經(jīng)銷商欠款信號(hào)

    在日常經(jīng)營(yíng)管理中，經(jīng)銷商如果出現(xiàn)了以下信息，說明可能會(huì)發(fā)生欠款，銷售人員必須提高警惕。（1）對(duì)廠家財(cái)務(wù)人員經(jīng)常性地回避。（2）多次破壞付款承諾。（3）負(fù)責(zé)人發(fā)生意外。（4）銀行退票（余款不足）。（5）應(yīng)收賬款過多，資金回籠困難。（6）低價(jià)拋

    2020-12-19

  • 22.3 應(yīng)收賬款處理方法

    22.3 應(yīng)收賬款處理方法

    22.3.1正常應(yīng)收賬款的處理方法22.3.2已被拖欠款項(xiàng)的處理方法22.3.3對(duì)于呆賬和死賬的處理方法

    2020-12-18

  • 22.3.1 正常應(yīng)收賬款的處理方法

    22.3.1 正常應(yīng)收賬款的處理方法

    俗話說：“會(huì)賣貨的人是徒弟，會(huì)收款的人是師傅?！变N售人員的貨款回收能力與工作能力成正比。優(yōu)秀的銷售人員在日常工作中非常關(guān)注貨款的回收情況。為了使貨款盡快回籠，銷售人員應(yīng)做好以下工作。（1）核查經(jīng)銷商的銷售資料（收貨單據(jù)、發(fā)票等）是否齊備，內(nèi)

    2020-12-17

  • 22.3.2 已被拖欠款項(xiàng)的處理方法

    22.3.2 已被拖欠款項(xiàng)的處理方法

    如果貨款已被拖欠，則銷售人員應(yīng)與公司一起，做好以下被拖欠款項(xiàng)的追收工作。（1）檢查被拖欠款項(xiàng)的銷售文件是否齊備。（2）要求經(jīng)銷商提供拖欠款項(xiàng)的原因，并收集資料以證明其正確性。（3）根據(jù)情況發(fā)展的不同，建立3種不同程度的追討文件——預(yù)告、警告

    2020-12-16

  • 22.3.3 對(duì)于呆賬和死賬的處理方法

    22.3.3 對(duì)于呆賬和死賬的處理方法

    出現(xiàn)呆賬和死賬之后，銷售人員應(yīng)協(xié)助公司做好以下善后工作。（1）折讓。（2）收回貨物。（3）處理抵押品。（4）尋求法律援助。（5）訴訟保全。

    2020-12-15

  • 22.4實(shí)戰(zhàn)演練

    22.4實(shí)戰(zhàn)演練

    22.4.1銷售人員應(yīng)了解的追款方式22.4.2拖欠時(shí)間與追收成功率的關(guān)系

    2020-12-14

  • 元?dú)馍秩A中經(jīng)銷商培訓(xùn)會(huì)議舉行

    元?dú)馍秩A中經(jīng)銷商培訓(xùn)會(huì)議舉行

    元?dú)馍秩A中經(jīng)銷商培訓(xùn)會(huì)，在武漢花山舉行。特邀中國經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人、資深渠道管理專家梅明平老師為近百位互聯(lián)網(wǎng)品牌線下實(shí)體經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)授課。?梅老師從經(jīng)銷商能力模型、營(yíng)銷法則、渠道掌控、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與管理、資金周轉(zhuǎn)五個(gè)方面展開講解，幫助元?dú)馍?/dd>

    2020-12-13

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