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  • 做好這四步，讓你的物流管理服務越好越好！

    做好這四步，讓你的物流管理服務越好越好！

    物流管理是營銷組合中分銷戰(zhàn)略的重要一部分，無論是實體營銷渠道還是網(wǎng)絡營銷渠道，想要完成實物交易必須要有物流，現(xiàn)階段，尤其是網(wǎng)絡營銷渠道的消費者對于物流的配送速度的要求越來越高，如果廠家希望自己的物流系統(tǒng)能夠滿足渠道成員不斷變化的需求，就需要

    2023-10-27

  • 新產品不受渠道歡迎？三個方法，開發(fā)出經(jīng)銷商真正需要的產品！

    新產品不受渠道歡迎？三個方法，開發(fā)出經(jīng)銷商真正需要的產品！

    為了實現(xiàn)銷售增長，讓新產品納入渠道產品組合的重要性不言而喻。但有時新產品的前進之路并非那么順利。在開發(fā)新產品之前，需要思考一個問題：所開發(fā)的新產品是誰的主意？如果僅僅是廠家（董事長、總經(jīng)理或市場部）的主意，失敗的可能性很大，因為新產品開發(fā)之

    2023-10-25

  • 產品如何打造渠道競爭優(yōu)勢？這三個方法一定要試試！

    產品如何打造渠道競爭優(yōu)勢？這三個方法一定要試試！

    只有在渠道中有優(yōu)勢的產品，才能被渠道成員所接受并轉移其產品價值，否則，再好的產品，如果在渠道成員現(xiàn)有經(jīng)營的產品線上沒有競爭力，渠道成員就不會采購！尤其是成熟廠家開發(fā)的新產品，最容易出現(xiàn)在渠道中毫無競爭優(yōu)勢的情況，導致新產品開發(fā)失敗，給廠家造

    2023-10-24

  • 渠道產品怎么定價最合理？五大定價方法總結，助你科學定價！

    渠道產品怎么定價最合理？五大定價方法總結，助你科學定價！

    廠家對于產品的定價，不僅涉及消費者和渠道成員的心理價位，還反映渠道成員的利潤空間。零售價格定高了，消費者不會購買；產品采購價格與渠道成員的銷售價格不匹配，渠道成員不會購買；渠道成員的利潤率定錯了，嚴重影響渠道成員是否采購及銷售的積極性?？傊?/dd>

    2023-10-23

  • 廠家駐地業(yè)務員要做什么？如何管理？

    廠家駐地業(yè)務員要做什么？如何管理？

    駐地業(yè)務員又稱使命業(yè)務員，是廠家派到渠道成員那里幫助其完成銷售任務的銷售人員，這些銷售人員由廠家提供基本工資，渠道成員提供獎金或銷售提成。駐地業(yè)務員是廠家對經(jīng)銷商提供的一項重要支持，能在產品通過渠道銷售時起到不可忽視的作用。下面就來講一講駐

    2023-10-22

  • 如何科學返利？關于返利必須要知道的兩大要點！

    如何科學返利？關于返利必須要知道的兩大要點！

    返利是廠家對渠道成員的一種激勵方式，是渠道成員在一定市場、一定時間內符合廠家的要求所給予的獎勵，常常以銷售額的百分比計算，并以現(xiàn)金或實物的形式兌現(xiàn)。目前仍有不少廠家在返利這塊出現(xiàn)問題：經(jīng)銷商雖然有返利，但返利已經(jīng)對經(jīng)銷商沒有任何吸引力，因為

    2023-10-20

  • 用馬斯洛層次理論洞悉渠道成員的5大需求，高效激勵經(jīng)銷商！

    用馬斯洛層次理論洞悉渠道成員的5大需求，高效激勵經(jīng)銷商！

    激勵渠道成員是實現(xiàn)廠商共贏的核心。廠家不僅要了解激勵理論，還要找出渠道成員的問題與需求，在此基礎上制定渠道成員支持策略。而渠道成員激勵方面，可以與馬斯洛需求層次理論聯(lián)系到一起，因為它強調了很重要的一點，那就是已經(jīng)被滿足的需求不能激勵渠道成員

    2023-10-19

  • 注意！經(jīng)銷商經(jīng)營實力的四個體現(xiàn)，選擇對了才能實現(xiàn)廠商共贏！

    注意！經(jīng)銷商經(jīng)營實力的四個體現(xiàn)，選擇對了才能實現(xiàn)廠商共贏！

    經(jīng)營實力是指經(jīng)銷商的實際力量，包括經(jīng)銷商的經(jīng)營硬實力和經(jīng)營軟實力。經(jīng)銷商的經(jīng)營硬實力包括資金規(guī)模、員工人數(shù)、網(wǎng)點數(shù)量、倉儲物流配置等看得見、摸得著的物質力量。經(jīng)銷商的經(jīng)營軟實力包括當?shù)乜诒?、親和力、感召力等釋放出來的無形影響力。經(jīng)營實力是廠

    2023-10-18

  • 渠道有沒有競爭力？會看這四個指標就懂了！

    渠道有沒有競爭力？會看這四個指標就懂了！

    隨著渠道多元化的發(fā)展趨勢，廠家的渠道類型越來越多，但很少廠家評估不同營銷渠道的績效，導致績效差的營銷渠道消耗了很多資源。而對渠道競爭能力的評估是評估渠道績效的重要一環(huán)，有助于企業(yè)了解市場競爭狀況，優(yōu)化資源分配，提升渠道效益。渠道競爭能力的評

    2023-10-17

  • 招商成功關鍵：商務洽談談什么？簽合同要注意哪些要點？

    招商成功關鍵：商務洽談談什么？簽合同要注意哪些要點？

    商務洽談是雙方能否成功合作的關鍵。不僅要讓經(jīng)銷商看到廠家和產品的優(yōu)勢，更要讓經(jīng)銷商看到雙方合作的前景，感覺到“有利可圖”，這樣經(jīng)銷商才愿意投入市場資源；簽訂合同前，銷售人員要與經(jīng)銷商充分溝通，對廠家實施的各項管理制度向經(jīng)銷商進行解釋，對經(jīng)銷

    2023-10-16

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