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行業(yè)趨勢(shì)

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  • 如何選對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商？廠家不得不知的五大關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)！

    如何選對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商？廠家不得不知的五大關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)！

    對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)，渠道成員的選擇是至關(guān)重要的，成員的匹配度、忠誠(chéng)度高不高等都是廠家需要慎重考慮的。雖然廠家選擇經(jīng)銷(xiāo)商的標(biāo)準(zhǔn)很多，但許多廠家沒(méi)有一套簡(jiǎn)單可行的選擇標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致銷(xiāo)售人員在開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商的素質(zhì)參差不齊、湊數(shù)者多，非常不利于廠家的后

    2023-08-24

  • 竄貨為何屢禁不止？掌握這6大竄貨誘因，從源頭杜絕竄貨！

    竄貨為何屢禁不止？掌握這6大竄貨誘因，從源頭杜絕竄貨！

    無(wú)數(shù)實(shí)踐案例證明，竄貨是導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格混亂、經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)利可圖的罪魁禍?zhǔn)?！廠家一般都會(huì)明文禁止竄貨，那為什么還有那么多與廠家簽訂合同的經(jīng)銷(xiāo)商屢禁不止呢？一個(gè)字，為了“利”。想要減少經(jīng)銷(xiāo)商的竄貨行為，廠家的渠道經(jīng)理就需要了解“利”的來(lái)源即導(dǎo)致竄貨的

    2023-08-22

  • 經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售競(jìng)賽怎么玩？超詳解析！助你銷(xiāo)量倍增！

    經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售競(jìng)賽怎么玩？超詳解析！助你銷(xiāo)量倍增！

    返利是對(duì)渠道成員的長(zhǎng)期激勵(lì)，而銷(xiāo)售競(jìng)賽是對(duì)渠道成員的短期激勵(lì)。由廠家發(fā)起的銷(xiāo)售競(jìng)賽往往會(huì)取得意想不到的效果。銷(xiāo)售競(jìng)賽能夠激發(fā)渠道成員的銷(xiāo)售熱情，增強(qiáng)渠道成員的歸屬感，讓渠道成員聚焦于競(jìng)賽目標(biāo)，便于廠家提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。一個(gè)完整的銷(xiāo)售競(jìng)賽活動(dòng)包

    2023-08-18

  • 漲知識(shí)！成為經(jīng)銷(xiāo)商要做什么？這八大職責(zé)你都了解嗎？

    漲知識(shí)！成為經(jīng)銷(xiāo)商要做什么？這八大職責(zé)你都了解嗎？

    渠道成員職責(zé)又稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)渠道工作，其含義都是指8大渠道流，即實(shí)物流、所有權(quán)流、促銷(xiāo)流、談判流、財(cái)務(wù)流、風(fēng)險(xiǎn)流、訂單流和支付流。營(yíng)銷(xiāo)渠道由渠道成員即經(jīng)銷(xiāo)商構(gòu)成，這8大渠道流就在各渠道成員之間流動(dòng)。了解渠道成員職責(zé)不僅能使廠家能更好地選擇渠道成員，

    2023-08-14

  • 線(xiàn)上與線(xiàn)下渠道發(fā)生沖突？廠家不得不知的“搭便車(chē)”現(xiàn)象及沖突緩解之道！

    線(xiàn)上與線(xiàn)下渠道發(fā)生沖突？廠家不得不知的“搭便車(chē)”現(xiàn)象及沖突緩解之道！

    一些廠家在建立了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道后，渠道之間常常發(fā)生沖突，尤其是線(xiàn)上渠道對(duì)線(xiàn)下渠道的沖擊，導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商怨聲載道。沖突嚴(yán)重的渠道很難管理，廠家不調(diào)整渠道就不能解決問(wèn)題，這時(shí)緩解線(xiàn)上與線(xiàn)下渠道的沖突就成為廠家的當(dāng)務(wù)之急。那么，線(xiàn)上與線(xiàn)下渠道到底有著怎

    2023-08-11

  • 實(shí)用工具：權(quán)衡因素方法——五個(gè)步驟幫助廠家選擇最佳營(yíng)銷(xiāo)渠道組合！

    實(shí)用工具：權(quán)衡因素方法——五個(gè)步驟幫助廠家選擇最佳營(yíng)銷(xiāo)渠道組合！

    營(yíng)銷(xiāo)渠道關(guān)系的設(shè)計(jì)涉及營(yíng)銷(xiāo)渠道的執(zhí)行力和廠家的生命力，一定要予以絕對(duì)重視。若想選擇最佳的營(yíng)銷(xiāo)渠道組合，廠家可以采用科特勒提出的權(quán)衡因素方法（WeightedFactorApproach）。這種方法迫使廠家的渠道經(jīng)理在選擇方案的過(guò)程中，對(duì)

    2023-08-10

  • 廠商共贏戰(zhàn)略如何實(shí)踐？只需四步，給營(yíng)銷(xiāo)渠道注入靈魂！

    廠商共贏戰(zhàn)略如何實(shí)踐？只需四步，給營(yíng)銷(xiāo)渠道注入靈魂！

    有了廠商共贏戰(zhàn)略，廠家的營(yíng)銷(xiāo)渠道就有了靈魂。廠商共贏戰(zhàn)略就像一根主線(xiàn)，自始至終貫穿于設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)渠道、選擇渠道成員、規(guī)劃渠道要素和確定績(jī)效評(píng)估方法這4項(xiàng)分銷(xiāo)決策之中。當(dāng)廠家需要建立營(yíng)銷(xiāo)渠道時(shí)，或者營(yíng)銷(xiāo)渠道出現(xiàn)危機(jī)時(shí)，或者需要對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行調(diào)整時(shí)

    2023-08-09

  • 這四種情況出現(xiàn)時(shí)，廠家必須高度重視營(yíng)銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略！

    這四種情況出現(xiàn)時(shí)，廠家必須高度重視營(yíng)銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略！

    廠家要盈利、要有銷(xiāo)量、要實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，就需要有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要來(lái)自4P（產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、推廣(Promotion)、渠道(Place)）營(yíng)銷(xiāo)組合中的一個(gè)P或多個(gè)P，有多重營(yíng)銷(xiāo)組合可供選擇。但

    2023-08-08

  • 廠家如何獲得持續(xù)性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？這一點(diǎn)必須高度重視！

    廠家如何獲得持續(xù)性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？這一點(diǎn)必須高度重視！

    通過(guò)銷(xiāo)售增長(zhǎng)路徑我們了解到，要增加利潤(rùn)就要提升銷(xiāo)售額，而提升銷(xiāo)售額需要獲取持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。那么如何獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢？歸根結(jié)底就是要滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)的需求，提升目標(biāo)市場(chǎng)滿(mǎn)意度。而想要做到這一點(diǎn)，就離不開(kāi)產(chǎn)品戰(zhàn)略、價(jià)格戰(zhàn)略、促銷(xiāo)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略這

    2023-08-07

  • 廠家必看！為什么會(huì)產(chǎn)生渠道沖突?怎么解決渠道沖突？

    廠家必看！為什么會(huì)產(chǎn)生渠道沖突?怎么解決渠道沖突？

    渠道沖突是組成營(yíng)銷(xiāo)渠道的各組織間敵對(duì)或者不和諧的狀態(tài)，如果對(duì)渠道沖突放任不管，會(huì)影響到渠道成員的合作及產(chǎn)品的銷(xiāo)售。所以，銷(xiāo)售總監(jiān)要密切關(guān)注渠道動(dòng)態(tài)，發(fā)現(xiàn)渠道沖突后，要及時(shí)了解廠家與經(jīng)銷(xiāo)商之間產(chǎn)生沖突的原因，并針對(duì)該原因，找到解決辦法，盡量減

    2023-08-04

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