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  • 超級干貨！分銷渠道模式怎么選？一篇文章講清楚！

    超級干貨！分銷渠道模式怎么選？一篇文章講清楚！

    產(chǎn)品分銷渠道的選擇是廠家戰(zhàn)略層面的問題，一旦確立就很難改變，如果必須改變現(xiàn)有渠道，廠家一般會傷筋動骨，付出高額成本。而如果廠家盲目選擇渠道，一味照搬照抄，或者不加選擇，隨意多渠道運作，不僅容易造成虧損，還會導(dǎo)致渠道之間沖突加劇，直接損害廠家

    2023-07-13

  • 實戰(zhàn)案例：銷售總監(jiān)如何選擇分銷渠道？關(guān)鍵掌握這四步！

    實戰(zhàn)案例：銷售總監(jiān)如何選擇分銷渠道？關(guān)鍵掌握這四步！

    “渠道為王，終端制勝”，對于廠家來說，制定出一個適合自身的、科學(xué)合理的渠道模式意味著發(fā)展之路走出了扎實的一步。廠家的銷售總監(jiān)在選擇分銷渠道時要縱覽全局，慎重對待，既要考慮到市場情況，也要對經(jīng)銷商、銷售人員情況做到心中有數(shù)。下面通過一個案例詳

    2023-07-12

  • 廠家必看！建設(shè)返利系統(tǒng)不可忽略的四個關(guān)鍵點！

    廠家必看！建設(shè)返利系統(tǒng)不可忽略的四個關(guān)鍵點！

    經(jīng)銷商經(jīng)銷產(chǎn)品的最終目的是最大化地獲取利潤，而廠家的返利的確可以成為有效管控渠道、爭取渠道暢通的一種直接且有效的手段。只有科學(xué)的返利系統(tǒng)才能夠?qū)⑵湄?fù)面作用降至最低，發(fā)揮出最大的作用。返利系統(tǒng)的建設(shè)涉及眾多要素，一不注意就有可能適得其反，使設(shè)

    2023-07-11

  • 銷售人員如何與經(jīng)銷商打交道？別再陷入這些誤區(qū)了！

    銷售人員如何與經(jīng)銷商打交道？別再陷入這些誤區(qū)了！

    銷售人員與經(jīng)銷商的關(guān)系建立是廠商合作的基礎(chǔ)，這個問題看似很初級，卻往往是廠家容易陷入誤區(qū)的一個問題。這個關(guān)系的認(rèn)知不清，會使得廠商合作錯位，并且導(dǎo)致銷售人員管理經(jīng)銷商毫無章法且效率低下，最終影響合作的持續(xù)性。一、銷售人員與經(jīng)銷商的關(guān)系誤區(qū)一

    2023-07-10

  • 6.2.3市場表現(xiàn)

    6.2.3市場表現(xiàn)

    6.2.3市場表現(xiàn)【名詞解釋】市場表現(xiàn)經(jīng)銷商的市場表現(xiàn)主要體現(xiàn)在兩個方面：一方面是經(jīng)銷商為廠家提供的服務(wù)，另一方面是經(jīng)銷商為客戶提供的服務(wù)。1．經(jīng)銷商服務(wù)廠家的質(zhì)量經(jīng)銷商為廠家提供的服務(wù)包括市場覆蓋、銷售接觸、管理庫存、訂單處理、信息收集和

    2023-05-14

  • 如何幫助經(jīng)銷商降低終端貨款風(fēng)險？這3點銷售人員必須要懂！?

    如何幫助經(jīng)銷商降低終端貨款風(fēng)險？這3點銷售人員必須要懂！?

    由于零售終端通常都要求經(jīng)銷商賒銷或鋪底，自然就產(chǎn)生了終端貨款風(fēng)險。無論廠家與經(jīng)銷商之間是不是現(xiàn)款現(xiàn)貨，銷售人員幫助經(jīng)銷商降低終端應(yīng)收賬款風(fēng)險都顯得非常重要。即只有把經(jīng)銷商的利益看成銷售人員自己的利益，銷售人員和經(jīng)銷商是利益共同體

    2023-03-29

  • 廠家銷售人員處理經(jīng)銷商投訴，這一動作至關(guān)重要！

    廠家銷售人員處理經(jīng)銷商投訴，這一動作至關(guān)重要！

    經(jīng)銷商投訴是很正常的事情，它說明經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中遇到了問題，經(jīng)銷商通過投訴，希望這些問題能得到解決。對于銷售人員來說，有效地處理經(jīng)銷商的投訴是應(yīng)該具備的重要技能。對于經(jīng)銷商的投訴，銷售人員最好通過文字資料給予經(jīng)銷商處理結(jié)果，其

    2023-03-29

  • 淺談竄貨在產(chǎn)品生命周期不同階段對銷售的影響！

    淺談竄貨在產(chǎn)品生命周期不同階段對銷售的影響！

    企業(yè)的一切生產(chǎn)經(jīng)營活動都是圍繞著產(chǎn)品進(jìn)行的，完成產(chǎn)品的銷售是企業(yè)生存與發(fā)展的根本。按照產(chǎn)品的生命周期，可將產(chǎn)品分為新產(chǎn)品、投入期產(chǎn)品、成熟期產(chǎn)品和淘汰產(chǎn)品。這類產(chǎn)品內(nèi)成熟期產(chǎn)品是經(jīng)銷商竄貨的主要對象。1、新產(chǎn)品新產(chǎn)品的傳統(tǒng)定義是

    2023-03-28

  • 區(qū)域經(jīng)理如何量化終端業(yè)務(wù)工作，解決終端銷售隊伍管理難題？

    區(qū)域經(jīng)理如何量化終端業(yè)務(wù)工作，解決終端銷售隊伍管理難題？

    終端業(yè)務(wù)管理是管理終端銷售隊伍的重要內(nèi)容，作為區(qū)域經(jīng)理，要把日常管理工作進(jìn)行量化，甚至將工作要求編為順口溜或歌曲，便于記憶。梅明平老師在企業(yè)擔(dān)任銷售總監(jiān)時，就將考核的業(yè)務(wù)變?yōu)轫樋诹?，要求每個相對應(yīng)的員工牢記，在巡訪市場時隨時抽查

    2023-03-28

  • 渠道為王，終端制勝？流通產(chǎn)品成經(jīng)銷商竄貨主要渠道？

    渠道為王，終端制勝？流通產(chǎn)品成經(jīng)銷商竄貨主要渠道？

    企業(yè)的一切生產(chǎn)經(jīng)營活動都是圍繞著產(chǎn)品進(jìn)行的，完成產(chǎn)品的銷售是企業(yè)生存與發(fā)展的根本。按產(chǎn)品的零售網(wǎng)點不同，可將產(chǎn)品分為終端產(chǎn)品和流通產(chǎn)品。終端產(chǎn)品通常由企業(yè)直供直銷，所以在竄貨控制上相對簡便，但流通產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)復(fù)雜，成為經(jīng)銷商竄貨的主要渠道。&n

    2023-03-27

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