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經(jīng)銷商培訓(xùn)講師

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  • 經(jīng)銷商管理：壓貨模式利弊皆有，這3種方式可適當(dāng)采用！

    經(jīng)銷商管理：壓貨模式利弊皆有，這3種方式可適當(dāng)采用！

    壓貨是在銷售工作中最常遇到的一種銷售行為。通常指的是經(jīng)銷商供應(yīng)大于正常銷售周期內(nèi)庫存的產(chǎn)品的一種行為。一般情況下，區(qū)域經(jīng)理會通過以下3種方式向經(jīng)銷商壓貨。1．利益驅(qū)動法很多銷售人員為了讓經(jīng)銷商完成銷售指標(biāo)，通常會給壓貨的經(jīng)銷商申

    2023-03-27

  • 實用干貨！區(qū)域經(jīng)理拜訪經(jīng)銷商，做好這幾點總結(jié)工作很重要！

    實用干貨！區(qū)域經(jīng)理拜訪經(jīng)銷商，做好這幾點總結(jié)工作很重要！

    拜訪經(jīng)銷商是銷售人員最重要的日常工作，不僅僅是為了完成上司交代的工作，更重要的是，拜訪是鍛煉區(qū)域經(jīng)理工作能力的很重要的平臺。拜訪后的總結(jié)工作也同樣重要，區(qū)域經(jīng)理要從以下8個方面著手。1.了解準(zhǔn)經(jīng)銷商資料企業(yè)的經(jīng)銷商隊伍是不斷調(diào)整

    2023-03-22

  • 經(jīng)銷商管理：銷售人員要用好這些助銷物料，別把幫手當(dāng)棒槌！

    經(jīng)銷商管理：銷售人員要用好這些助銷物料，別把幫手當(dāng)棒槌！

    在日常管理中，雖然銷售人員不能從返利等政策上更多地給予經(jīng)銷商利益，但可以從日常工作中增加經(jīng)銷商的利益。對于銷售人員來說，總有一些物料可以幫助經(jīng)銷商。這些物料包括促銷贈品、新年掛歷、堆頭圍畫、宣傳手冊、易拉寶、吊旗、宣傳畫、新產(chǎn)品

    2023-03-22

  • 在招商談判中掌握這些技巧，讓經(jīng)銷商感到一定會賺錢！

    在招商談判中掌握這些技巧，讓經(jīng)銷商感到一定會賺錢！

    在招商談判中，經(jīng)銷商最關(guān)心的可能還是能否賺錢的問題。證明能不能賺錢最重要的方法是成功案例，沒有成功案例，就不能證明賺錢，就不能打動經(jīng)銷商的心。所以，區(qū)域經(jīng)理在談判前，一定要做好充分的準(zhǔn)備。1．展示過去能賺錢通過對與經(jīng)銷商同類型市

    2023-03-17

  • 論市場營銷中的竄貨問題，主銷和輔銷也有不同“待遇”？

    論市場營銷中的竄貨問題，主銷和輔銷也有不同“待遇”？

    經(jīng)銷商竄貨對于新產(chǎn)品、非暢銷產(chǎn)品、成長期產(chǎn)品、衰退期的產(chǎn)品等是有正面影響的，當(dāng)竄貨在這些情況下發(fā)生時，企業(yè)多數(shù)是樂見其成，也是大家常說的“良性竄貨”。但隨著銷量的增加，或產(chǎn)品日趨成熟，竄貨的發(fā)生將嚴(yán)重危害渠道成員的利益和產(chǎn)品的正常銷售，這類

    2023-03-17

  • 經(jīng)銷商開發(fā)難？7招成功與經(jīng)銷商談判的技巧，請查收！

    經(jīng)銷商開發(fā)難？7招成功與經(jīng)銷商談判的技巧，請查收！

    商務(wù)談判，是廠家與經(jīng)銷商能否成功合作的關(guān)鍵。不僅要讓準(zhǔn)經(jīng)銷商看到企業(yè)和產(chǎn)品的優(yōu)勢，更要讓準(zhǔn)經(jīng)銷商看到雙方合作的前景，感覺到“有利可圖”。這樣，經(jīng)銷商才愿意投入市場資源，真正實現(xiàn)廠商共贏。1、資料準(zhǔn)備在與候選經(jīng)銷商進(jìn)行談判之前，要

    2023-03-16

  • 商務(wù)談判：兩大步驟教你做好優(yōu)勢談判，牢牢掌控談判場面！

    商務(wù)談判：兩大步驟教你做好優(yōu)勢談判，牢牢掌控談判場面！

    作為專業(yè)的銷售人員，初次拜訪潛在目標(biāo)經(jīng)銷商是整個銷售工作最為重要的部分。牢牢地把握好這次會面機(jī)會是所有銷售過程中努力的重點。一般先電話預(yù)約，或者通過圈內(nèi)的朋友介紹，確定時間地點，再登門拜訪。應(yīng)注意的是，合作談判盡量選擇在經(jīng)銷商較為空閑的時間

    2023-03-16

  • 合作意愿是前提！廠家從這3方面入手，讓你招商無憂！

    合作意愿是前提！廠家從這3方面入手，讓你招商無憂！

    經(jīng)銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn)因不同行業(yè)、不同區(qū)域而變，總體來說，主要有經(jīng)營思路、經(jīng)營實力、管理能力等幾個方面。當(dāng)然，即使雙方條件都很合適，但最重要的是雙方有沒有合作意愿。合作意愿表現(xiàn)在以下3個方面。1．認(rèn)同產(chǎn)品，重視產(chǎn)品對產(chǎn)品的重視，是成為

    2023-03-14

  • 竄貨真的要一棍子打死嗎？了解這一點，良性竄貨打市場！

    竄貨真的要一棍子打死嗎？了解這一點，良性竄貨打市場！

    企業(yè)的一切生產(chǎn)經(jīng)營活動都是圍繞著產(chǎn)品進(jìn)行的，完成產(chǎn)品的銷售是企業(yè)生存與發(fā)展的根本。經(jīng)銷商竄貨分為“良性竄貨”和“惡性竄貨”。到底是竄好，還是不竄好？在做限制之前，我們一起來分析一下產(chǎn)品本身，除了不讓竄貨損害企業(yè)的利益外，還可以適度的利用竄貨

    2023-03-14

  • 招商標(biāo)準(zhǔn)：從這3方面著手，深入了解經(jīng)銷商管理能力！

    招商標(biāo)準(zhǔn)：從這3方面著手，深入了解經(jīng)銷商管理能力！

    管理能力是經(jīng)銷商能否做強(qiáng)做大的基礎(chǔ)。廠家銷售人員通過直接詢問、現(xiàn)場觀察等方式，可以大致了解經(jīng)銷商的管理能力。具體應(yīng)了解以下3個方面。1、物流管理有無庫管？有無庫房管理制度？有無出庫、入庫手續(xù)？有無庫存周報表、報損表、即期破損斷貨

    2023-03-08

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