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  • 干貨分享！銷售人員開發(fā)新市場，要做好這3種準備！

    干貨分享！銷售人員開發(fā)新市場，要做好這3種準備！

    新的區(qū)域市場開發(fā)是每個銷售人員都會面臨的問題，新市場開發(fā)速度的快慢與質(zhì)量的好壞，對銷售人員能否獲得提升至關重要。新市場開發(fā)的能力是衡量銷售人員個人能力的重要標準。那么，作為一個銷售人員，應該如何去開發(fā)新市場呢？在新市場開發(fā)前，銷

    2023-03-08

  • 促銷“促成”竄貨？熟練掌握這8點，讓竄貨問題迎刃而解！

    促銷“促成”竄貨？熟練掌握這8點，讓竄貨問題迎刃而解！

    促銷是最常見的營銷手段，它對產(chǎn)品的短期銷售有極大的影響力。但另一方面，經(jīng)銷商為了多得到促銷費，很自然地就選擇了跨區(qū)域銷售。制定合理的促銷政策是提高銷量、預防竄貨的基礎。促銷能給消費者實實在在的優(yōu)惠，作為經(jīng)銷商，企業(yè)也給予了它更多

    2023-03-06

  • 思路決定出路！經(jīng)銷商沒有這4點覺悟，一輩子只會在原地打轉(zhuǎn)！

    思路決定出路！經(jīng)銷商沒有這4點覺悟，一輩子只會在原地打轉(zhuǎn)！

    思路就是出路！經(jīng)銷商的經(jīng)營思路，是選擇經(jīng)銷商最重要的標準。銷售人員應選擇與企業(yè)經(jīng)營思路相近的經(jīng)銷商。要了解經(jīng)銷商經(jīng)營思路最簡單的方法就是從以下4個維度切入。1、對未來的規(guī)劃通過對未來有沒有明確的規(guī)劃，可以判斷經(jīng)銷商有沒有發(fā)展后勁

    2023-03-06

  • 區(qū)域市場選擇多個經(jīng)銷商有害無利？且慢！先看完這個再說！

    區(qū)域市場選擇多個經(jīng)銷商有害無利？且慢！先看完這個再說！

    區(qū)域市場選擇經(jīng)銷商，是一個還是多個？這個問題在營銷領域非常普遍，同時這也是令諸多營銷人員感覺頭痛的一個難題。上篇我們提到了選擇一個經(jīng)銷商的利弊，今天我們來聊聊選擇多個經(jīng)銷商的理由。選擇一個經(jīng)銷商還是多個經(jīng)銷商的問題，有點類似于企

    2023-03-03

  • 廠家如何做好銷售區(qū)域劃分與管理？提前籌備這4點，避免混戰(zhàn)！

    廠家如何做好銷售區(qū)域劃分與管理？提前籌備這4點，避免混戰(zhàn)！

    銷售區(qū)域劃分對于一個企業(yè)的市場管理來說是非常重要的，企業(yè)可以根據(jù)區(qū)域劃分，對市場的情況了如指掌。想要合理地劃分銷售區(qū)域，除了要考慮密度以外，也就是選擇一個經(jīng)銷商，還是多個經(jīng)銷商的問題，還需要考慮以下幾個問題。1、區(qū)域?qū)Ｙu&nbs

    2023-03-03

  • 看通路竄貨的“暗戰(zhàn)”，區(qū)域劃分不合理將會是一場惡夢！

    看通路竄貨的“暗戰(zhàn)”，區(qū)域劃分不合理將會是一場惡夢！

    各個區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商并不一定會按照廠商劃分去進行經(jīng)營活動，實際上通路抵制廠商扁平化的運動一直都沒有停止過，畢竟誰都不愿意主動或是被強行限制在一個有限的空間內(nèi)發(fā)展。目前，大部分廠商均采取區(qū)域分銷制度，這種制度的一個好處是可以使通路結(jié)

    2023-03-01

  • 區(qū)域市場到底需不需要特約經(jīng)銷商？運用之妙，在乎一心！

    區(qū)域市場到底需不需要特約經(jīng)銷商？運用之妙，在乎一心！

    區(qū)域劃分應保持合理的密度與經(jīng)銷商所匹配，盡量做到一個蘿卜一個坑。選擇經(jīng)銷商，是一個還是多個，并沒有固定的標準和答案，但可以把握的是結(jié)合當時的市場情況和企業(yè)的實際，保持合理的密度。某防盜門企業(yè)的區(qū)域經(jīng)理，在當?shù)負碛幸粋€特約經(jīng)銷商，

    2023-03-01

  • 梅明平講渠道：廠家選擇經(jīng)銷商的原則，這3點一定不能忽視！

    梅明平講渠道：廠家選擇經(jīng)銷商的原則，這3點一定不能忽視！

    我們都知道在現(xiàn)在的市場中，商家的數(shù)量是供大于求，而優(yōu)秀的商家是供不應求。大廠家、優(yōu)秀廠家與優(yōu)秀經(jīng)銷商掌握著主動權(quán)，他們都有選擇、挑選對方的權(quán)利。在今天的市場上，廠家眼中的好商家除了要誠信、有實力，還得具備以下特點。1、對商家產(chǎn)

    2023-02-27

  • 對經(jīng)銷商銷售區(qū)域劃分的3種形式，成敗皆在此！

    對經(jīng)銷商銷售區(qū)域劃分的3種形式，成敗皆在此！

    區(qū)域劃分是指在產(chǎn)品有效的銷售半徑內(nèi)，劃分出各個獨立的經(jīng)銷區(qū)域，每個區(qū)域的范圍大小是根據(jù)負責該區(qū)域經(jīng)銷商的實力、有效配送半徑、網(wǎng)點數(shù)量、市場特點、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、通路成本等因素而定，該經(jīng)銷商根據(jù)市場的需要建設網(wǎng)絡、組織人力、貨源進行配送服務。通過對

    2023-02-27

  • 要使渠道銷量快速增長，不得不了解的渠道功能與渠道服務產(chǎn)出的FAB法則！

    要使渠道銷量快速增長，不得不了解的渠道功能與渠道服務產(chǎn)出的FAB法則！

    很多情況下，對于生產(chǎn)商的渠道管理者來說，渠道功能和渠道服務產(chǎn)出往往是割裂開的、相互獨立的、沒有關聯(lián)的。弄清楚渠道功能與渠道服務產(chǎn)出之間的關系，不僅是渠道經(jīng)理的一項很重要的技能，更有助于提高渠道效益，促進生產(chǎn)商銷量倍增。要了解渠道功能與渠道服

    2023-02-20

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