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行業(yè)趨勢(shì)

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  • 梅明平講渠道：從防竄貨角度看，經(jīng)銷商選擇的總體思路！

    梅明平講渠道：從防竄貨角度看，經(jīng)銷商選擇的總體思路！

    選擇經(jīng)銷商是營(yíng)銷實(shí)務(wù)運(yùn)作非常關(guān)鍵的一步，一旦選好了一個(gè)合適的經(jīng)銷商，營(yíng)銷工作進(jìn)度也就差不多完成了一半。從防竄貨這個(gè)角度來(lái)看，選擇合適的經(jīng)銷商意義在于把那些資質(zhì)差、信譽(yù)糟、實(shí)力弱、有“前科”的潛在竄貨行為實(shí)施者從源頭剔除出去，消除

    2023-02-13

  • 有什么樣的經(jīng)銷商，就有什么樣的市場(chǎng)！這6個(gè)標(biāo)準(zhǔn)要牢記！

    有什么樣的經(jīng)銷商，就有什么樣的市場(chǎng)！這6個(gè)標(biāo)準(zhǔn)要牢記！

    不同行業(yè)對(duì)經(jīng)銷商有不同的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。廠家在制定對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行績(jī)效評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，應(yīng)根據(jù)本企業(yè)的特點(diǎn)，設(shè)置科學(xué)和公正的經(jīng)銷商評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。以下就一般企業(yè)所采用的6個(gè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行介紹。1．銷售績(jī)效在檢查經(jīng)銷商的銷售數(shù)據(jù)時(shí)，廠家應(yīng)該對(duì)以下兩個(gè)數(shù)據(jù)加

    2023-02-10

  • 經(jīng)銷商管理：3種經(jīng)銷商績(jī)效評(píng)估方法，廠家必備！

    經(jīng)銷商管理：3種經(jīng)銷商績(jī)效評(píng)估方法，廠家必備！

    制定了一套經(jīng)銷商績(jī)效評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)后，廠家必須根據(jù)這些標(biāo)準(zhǔn)評(píng)估經(jīng)銷商?；旧嫌幸韵?種方法。1．對(duì)一項(xiàng)或多項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)估當(dāng)經(jīng)銷商的數(shù)量超過(guò)一定值時(shí)，如超過(guò)300個(gè)，而且可采用的標(biāo)準(zhǔn)不外乎那些銷售績(jī)效、維持庫(kù)存及銷售能力時(shí)，最普遍采用的

    2023-02-10

  • 銷售總監(jiān)如何制定有話語(yǔ)權(quán)的產(chǎn)品經(jīng)銷合同？這6點(diǎn)一定要注意！

    銷售總監(jiān)如何制定有話語(yǔ)權(quán)的產(chǎn)品經(jīng)銷合同？這6點(diǎn)一定要注意！

    銷售總監(jiān)制定經(jīng)銷合同時(shí)，一定要注意隨時(shí)掌握主導(dǎo)權(quán)，避免自身行為被合同所束縛。1．有效時(shí)間在與經(jīng)銷商簽訂合同時(shí)，無(wú)論與經(jīng)銷商簽訂合同的日期是何時(shí)，但要注意有效期只能到本年的12月31日止（有的廠家有效期是其他時(shí)間，如6月30日止）

    2023-02-09

  • 廠家如何對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行績(jī)效評(píng)估？次數(shù)和范圍取決于這4個(gè)因素！

    廠家如何對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行績(jī)效評(píng)估？次數(shù)和范圍取決于這4個(gè)因素！

    中國(guó)大部分企業(yè)沒(méi)有對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行績(jī)效評(píng)估。沒(méi)有績(jī)效評(píng)估的企業(yè)就沒(méi)有淘汰機(jī)制，沒(méi)有淘汰機(jī)制就沒(méi)有銷售壓力，沒(méi)有銷售壓力就沒(méi)有銷量的持續(xù)提升。保持一個(gè)良好的、高績(jī)效的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)是廠家實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷戰(zhàn)略的先決條件。廠家對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行評(píng)估的次數(shù)和范圍取決于以

    2023-02-09

  • 渠道沖突太激烈？5大應(yīng)對(duì)策略，讓廠家從困境中解脫出來(lái)！

    渠道沖突太激烈？5大應(yīng)對(duì)策略，讓廠家從困境中解脫出來(lái)！

    道高一尺魔高一丈。渠道沖突的種類和表現(xiàn)很多，但我們解決渠道沖突的辦法也很多。常見(jiàn)的方法主要包括勸說(shuō)、談判、仲裁、法律手段、退出等。1．勸說(shuō)當(dāng)經(jīng)銷商之間出現(xiàn)沖突時(shí)，廠家利用其權(quán)力和領(lǐng)導(dǎo)力，勸說(shuō)經(jīng)銷商并影響經(jīng)銷商的行為。勸說(shuō)也為經(jīng)銷

    2023-02-08

  • 經(jīng)銷商竄貨嚴(yán)重？督察部配置按這樣來(lái)，必定高效！

    經(jīng)銷商竄貨嚴(yán)重？督察部配置按這樣來(lái)，必定高效！

    沒(méi)有竄貨的銷售是不紅火的銷售，大量竄貨的銷售是很危險(xiǎn)的銷售。竄貨作為企業(yè)營(yíng)銷病癥中的超級(jí)殺手，要根治它，首先還得要清除“病毒”。發(fā)現(xiàn)一個(gè)消滅一個(gè)，在一定程度上控制它的發(fā)展。向各地市場(chǎng)派駐督察人員進(jìn)行巡回檢查，督察部作為公司對(duì)市場(chǎng)的檢查機(jī)構(gòu)，

    2023-02-08

  • 廠家必看！與經(jīng)銷商簽合同的3個(gè)階段，一點(diǎn)要注意這些！

    廠家必看！與經(jīng)銷商簽合同的3個(gè)階段，一點(diǎn)要注意這些！

    規(guī)范經(jīng)銷合同簽訂程序是為了更好地執(zhí)行合同的條款，合同簽訂程序包括簽訂前、簽訂時(shí)和履行中3個(gè)階段。（1）合同簽訂前。在與經(jīng)銷商簽訂合同的前期，銷售人員要對(duì)經(jīng)銷商的資信狀況進(jìn)行審查，建立經(jīng)銷商的詳細(xì)檔案，對(duì)經(jīng)銷商的付款能力和信用狀況

    2023-02-07

  • 企業(yè)應(yīng)收賬款如何有效管理？日常做好這4件事就夠了！

    企業(yè)應(yīng)收賬款如何有效管理？日常做好這4件事就夠了！

    對(duì)于已發(fā)生的應(yīng)收賬款，要加強(qiáng)日常管理工作，采取有力的措施進(jìn)行分析、控制，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，提前采取對(duì)策。日常管理的工作需要財(cái)務(wù)部門和業(yè)務(wù)部門分工協(xié)作完成。1.應(yīng)收賬款追蹤分析市場(chǎng)供求關(guān)系瞬息萬(wàn)變，客戶以賒銷方式購(gòu)入商品后，客戶所賒購(gòu)

    2023-02-06

  • 渠道沖突百害無(wú)一利？NO！關(guān)鍵看如何影響渠道效率?。?/> </a> <div id=

    渠道沖突百害無(wú)一利？NO！關(guān)鍵看如何影響渠道效率??？

    沖突究竟產(chǎn)生了什么影響，關(guān)鍵要看它是否影響了渠道效率。渠道效率是指實(shí)現(xiàn)分銷目標(biāo)所需資本投入的最優(yōu)回報(bào)率。渠道效率的概念為廠家提供了評(píng)估沖突影響的標(biāo)準(zhǔn)。因此，沖突可以看作能夠影響分銷目標(biāo)完成效率的行為范疇。沖突對(duì)渠道的影響包括3個(gè)

2023-02-06

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