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行業(yè)趨勢(shì)

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新藍(lán)海咨詢(xún)：經(jīng)銷(xiāo)商合同注意事項(xiàng)，這些坑你必須得知道！

經(jīng)銷(xiāo)商合同是銷(xiāo)售總監(jiān)管理經(jīng)銷(xiāo)商的重要工具，要學(xué)會(huì)編寫(xiě)合同。同時(shí)，要注意多收集同行的合同，并仔細(xì)研究合同條款，為我所用。因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商的政策大部分都體現(xiàn)在合同上。廠(chǎng)家銷(xiāo)售代表陳亮，以私人名義找經(jīng)銷(xiāo)商李總借了1萬(wàn)元錢(qián)，2個(gè)月后，陳亮消失

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2023-02-03
5大案例精準(zhǔn)解讀，全面深入了解渠道沖突現(xiàn)狀！

什么是渠道沖突？沖突是怎么來(lái)的？當(dāng)一個(gè)渠道成員的行為與其渠道合作者的期望相反時(shí)，便會(huì)產(chǎn)生渠道沖突。其原因主要在于渠道成員間不相容的目標(biāo)，對(duì)現(xiàn)實(shí)的不同理解，以及各自的領(lǐng)域沖突等。銷(xiāo)售總監(jiān)每年出臺(tái)的銷(xiāo)售政策，當(dāng)在經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)上宣布后，

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2023-02-03
廠(chǎng)家如何選擇經(jīng)銷(xiāo)商，進(jìn)行區(qū)域劃分？標(biāo)準(zhǔn)或早已改變！（一）

區(qū)域經(jīng)理怎樣選擇經(jīng)銷(xiāo)商？有哪些標(biāo)準(zhǔn)？又該如何合理劃分銷(xiāo)售區(qū)域，才能保證不會(huì)出現(xiàn)亂價(jià)竄貨現(xiàn)象？1.選擇好經(jīng)銷(xiāo)商選擇好經(jīng)銷(xiāo)商，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和處理竄貨經(jīng)銷(xiāo)商，可以消除竄貨的主體條件。在制定、調(diào)整和執(zhí)行招商策略時(shí)，要明確的原則就

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2023-02-02

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2023-02-02

廠(chǎng)家必讀！4大對(duì)策教你如何提前規(guī)避應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)？

信用額度是指企業(yè)要求經(jīng)銷(xiāo)商支付應(yīng)收賬款的條件。它包括信用限額、信用期限、現(xiàn)金折扣政策和可接受的支付方式。1.信用限額信用限額為未收回的應(yīng)收賬款余額的最高限額。企業(yè)假設(shè)超過(guò)該限額的應(yīng)收賬款為不可接受的風(fēng)險(xiǎn)。信用限額要根據(jù)企業(yè)所處的

2023-02-01

經(jīng)銷(xiāo)合同有什么作用？了解這4點(diǎn)，加強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理！

根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》，企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)事人雙方依法就合同的主要條款協(xié)商一致，合同就成立了。合同的作用包括以下幾個(gè)方面。1．有利于保障經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展《中華人民共和國(guó)合同法》的制定，就是為了保障社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展，促進(jìn)社

2023-02-01

從戰(zhàn)術(shù)到戰(zhàn)略：高水平促銷(xiāo)，只要把握好這5個(gè)關(guān)鍵要素！

高水平的促銷(xiāo)活動(dòng)，可以幫助企業(yè)的銷(xiāo)售總監(jiān)實(shí)現(xiàn)一系列的戰(zhàn)略銷(xiāo)售行為，如消化廠(chǎng)家?guī)齑娣e壓品、推廣新產(chǎn)品、控制產(chǎn)品銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)、阻擊競(jìng)品、開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)等，而不是一味地“臨時(shí)抱佛腳”，“哪里痛治哪里”，或者一味地使用通過(guò)促銷(xiāo)提升銷(xiāo)量等戰(zhàn)術(shù)行為。

2023-01-11

廠(chǎng)家如何對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行信用評(píng)估？用好這一招，控制賒銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)！

現(xiàn)在廠(chǎng)家一般都是現(xiàn)款現(xiàn)貨，經(jīng)銷(xiāo)商的應(yīng)收賬款很少。對(duì)于有些行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商，如果還存在應(yīng)收賬款的情況，也應(yīng)該有所控制，采取一定的措施對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行管理。應(yīng)收賬款管理是銷(xiāo)售總監(jiān)的一件很重要的工作，甚至比完成銷(xiāo)售任務(wù)更重要。除了5C信用評(píng)

2023-01-11

促銷(xiāo)最重要的技巧，掌握這4點(diǎn)，少走很多彎路！

促銷(xiāo)是終端最常用的營(yíng)銷(xiāo)方式之一。有效的促銷(xiāo)方法不僅可以刺激該階段的銷(xiāo)售，而且有助于擴(kuò)大市場(chǎng)份額和品牌影響力。促銷(xiāo)方法各有各的不同，適合不同的產(chǎn)品以及企業(yè)的促銷(xiāo)服務(wù)，主要有以下這些技巧。一、找準(zhǔn)促銷(xiāo)對(duì)象促銷(xiāo)在達(dá)成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的同時(shí)，也

2023-01-10

對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)：掌握這7大技巧，讓廠(chǎng)家迅速脫離被動(dòng)行列！

促銷(xiāo)并不只帶來(lái)好處，也會(huì)產(chǎn)生副作用?？刂撇缓茫黉N(xiāo)就是竄貨、亂價(jià)、渠道沖突的根源。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)的主要內(nèi)容包括協(xié)作性廣告、促銷(xiāo)補(bǔ)貼、展銷(xiāo)、店內(nèi)促銷(xiāo)、配額規(guī)定、特派員、培訓(xùn)等。一、協(xié)作性廣告協(xié)作性廣告是對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)協(xié)助的一種流行形式

2023-01-09

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