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行業(yè)趨勢

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  • 如何有效管理業(yè)務員？建立這一機制，加強督察，提升執(zhí)行力！

    如何有效管理業(yè)務員？建立這一機制，加強督察，提升執(zhí)行力！

    某品牌牙膏，以其鮮明特色受到廣大消費者的熱烈青睞。銷量從1986年的600多萬支增至2001年的3.4億支，牙膏年銷售額近4億元。隨著市場的競爭激烈，該品牌也從過去重視企業(yè)的自身價值，轉(zhuǎn)移到重視消費者的價值、重視經(jīng)銷企業(yè)的價值上

    2022-12-30

  • 經(jīng)銷商的返利水平如何確認？這4大因素，個個都不能小看！

    經(jīng)銷商的返利水平如何確認？這4大因素，個個都不能小看！

    返利作為額外的獎勵，必須具有一定的誘惑力。返利的力度必須能刺激經(jīng)銷商去努力提高銷量，以獲取盡量多的利益。但是，返利也必須在嚴格財務核算的基礎上確定點數(shù)的范圍。不同行業(yè)的利潤率是不同的，所以，點數(shù)的選擇需科學、謹慎，在確定前要充分考慮不同行業(yè)

    2022-12-29

  • 經(jīng)銷商市場總是被竄貨？市場督察部的職責主要包含這3方面！

    經(jīng)銷商市場總是被竄貨？市場督察部的職責主要包含這3方面！

    設立市場督察部，建立市場督察員工作制度，把制止越區(qū)銷售行為作為日常工作常抓不懈。對發(fā)生竄貨行為的經(jīng)銷商視其竄貨行為的嚴重程度分別予以處罰。督察部的職責主要包含三個方面，一是檢查處理經(jīng)銷商的市場違規(guī)事件；二是反饋銷售人員的市場工作；三是抽查銷

    2022-12-29

  • 處理竄貨一定要銷售人員？NO！不僅沒好處，還有這5個弊端......

    處理竄貨一定要銷售人員？NO！不僅沒好處，還有這5個弊端......

    我們知道，竄貨是通過“非法”獲得其他地區(qū)的銷售，來提高銷售人員所在本區(qū)域內(nèi)的銷量的，而銷售人員的銷售業(yè)績又是與績效考核掛勾的，顯而易見，上級銷售人員對下級銷售人員進行的管理的效果是很微小的。而銷售人員在處理竄貨事件時就容易出現(xiàn)以下缺點：&n

    2022-12-28

  • 如何建立市場督查部？這3種形式，杜絕竄貨，穩(wěn)定市場渠道！

    如何建立市場督查部？這3種形式，杜絕竄貨，穩(wěn)定市場渠道！

    很多市場竄貨都與市場管理人員相關，要么是前期調(diào)查不透，要么是后期市場監(jiān)管不力，還要防止市場人員的技術性竄貨。如果按照傳統(tǒng)的組織架構(gòu)，銷售人員管理得了竄貨，顯然其它工作很難再有時間和精力投入了。市場督察部是為檢查銷售人員的工作和處

    2022-12-28

  • 竄貨與市場管理人員緊密相連？設立這一機制，精準竄貨預警！

    竄貨與市場管理人員緊密相連？設立這一機制，精準竄貨預警！

    在過去這么多年里，讓每個中國人都掏錢買過的品牌不會超過三種，而娃哈哈有可能是其中的一個。這種“恰巧”卻絕非巧合、偶然。娃哈哈產(chǎn)品幾乎覆蓋了中國的每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。在激烈的市場競爭中，與娃哈哈交過手的品牌有無數(shù)個，其一一潰敗的原因并非因

    2022-12-27

  • 如何確定分銷渠道？企業(yè)要了解這幾點，才能對癥下藥！

    如何確定分銷渠道？企業(yè)要了解這幾點，才能對癥下藥！

    對分銷渠道結(jié)構(gòu)的分類有多種方法，目前主要有直接渠道與間接渠道、長渠道與短渠道、寬渠道與窄渠道、單渠道與多渠道等。1.直接渠道與間接渠道直接渠道是指生產(chǎn)企業(yè)不通過中間商，直接將產(chǎn)品銷售給消費者。直接渠道是工業(yè)品分銷的主要渠道，這些

    2022-12-27

  • 竄貨無人管虧損人心寒？加強企業(yè)竄貨管理，勢在必行！

    竄貨無人管虧損人心寒？加強企業(yè)竄貨管理，勢在必行！

    營銷環(huán)境變了，一切都得變！新的營銷環(huán)境必然催生新的營銷體系。企業(yè)原有的零零碎碎的防竄貨的做法，對于企業(yè)要面對的成百上千的、分散的、惟利是圖的、各自為政的經(jīng)銷商來說，其防竄力度之不足，必然導致防竄效率越來越低，已極大地影響了企業(yè)的防竄效果，竄

    2022-12-26

  • 實用干貨：企業(yè)如何選擇分銷渠道？銷售總監(jiān)這樣做，事半功倍！

    實用干貨：企業(yè)如何選擇分銷渠道？銷售總監(jiān)這樣做，事半功倍！

    作為企業(yè)的銷售總監(jiān)，首先要做的一項重要工作就是選擇分銷渠道。選擇分銷渠道的工作包括劃分市場類型、確定經(jīng)銷商規(guī)模、配置銷售人員、分解銷售計劃等。下面通過一個案例來詳細介紹銷售總監(jiān)是如何選擇分銷渠道的。一、劃分市場類型1

    2022-12-26

  • 非獨家經(jīng)銷有利無害？且慢！你真的了解這些嗎？

    非獨家經(jīng)銷有利無害？且慢！你真的了解這些嗎？

    非獨家經(jīng)銷是指廠商的特定產(chǎn)品在一定時期、一定區(qū)域，由幾家經(jīng)銷商共同經(jīng)銷。1．非獨家經(jīng)銷的優(yōu)點（1）有利于經(jīng)銷商之間的競爭。地區(qū)銷售不宜被某個經(jīng)銷商所控制。采用非獨家經(jīng)銷，引進競爭機制，提高經(jīng)銷商的競爭意識，增強他們的市場活力，為

    2022-12-23

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