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行業(yè)趨勢(shì)

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  • 產(chǎn)品生命周期分哪幾個(gè)階段？了解這幾點(diǎn)，良性竄貨打市場(chǎng)！

    產(chǎn)品生命周期分哪幾個(gè)階段？了解這幾點(diǎn)，良性竄貨打市場(chǎng)！

    按照產(chǎn)品生命周期理論，每個(gè)產(chǎn)品都會(huì)經(jīng)歷投入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期四個(gè)階段。在不同的階段，竄貨對(duì)于銷售的影響是不同的。1.投入期在產(chǎn)品投入期，由于并無(wú)多大的品牌知名度，或是根本就未建立起品牌形象，產(chǎn)品價(jià)格體系未穩(wěn)定，也沒(méi)有建立

    2022-12-23

  • 企業(yè)適不適合獨(dú)家經(jīng)銷？看完這個(gè)一目了然！

    企業(yè)適不適合獨(dú)家經(jīng)銷？看完這個(gè)一目了然！

    在一定時(shí)期、一定區(qū)域，經(jīng)銷商對(duì)廠商特定的產(chǎn)品具有獨(dú)家購(gòu)買權(quán)和銷售權(quán)。這種經(jīng)銷方式適合流通性較強(qiáng)、品牌知名度較高、銷售量較大，或者價(jià)值較低的產(chǎn)品。1．獨(dú)家經(jīng)銷的優(yōu)點(diǎn)（1）提升經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度?？梢愿玫鼐S護(hù)經(jīng)銷商的利益，確保他們的未

    2022-12-22

  • 廠家一線銷售人員跟經(jīng)銷商打交道，千萬(wàn)別陷入這2個(gè)誤區(qū)！

    廠家一線銷售人員跟經(jīng)銷商打交道，千萬(wàn)別陷入這2個(gè)誤區(qū)！

    銷售人員與經(jīng)銷商的關(guān)系也許是一個(gè)很初級(jí)的問(wèn)題，一個(gè)可笑的問(wèn)題，但這也往往是企業(yè)容易忽視的一個(gè)問(wèn)題。這個(gè)關(guān)系弄不清楚，往往成為導(dǎo)致銷售人員管理經(jīng)銷商效率低下的一個(gè)重要原因。這些誤區(qū)主要包括以下兩個(gè)方面。1．買賣關(guān)系這是極左派的觀點(diǎn)

    2022-12-22

  • 銷售人員如何開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)？這5點(diǎn)，不容忽視！

    銷售人員如何開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)？這5點(diǎn)，不容忽視！

    新的區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)是每個(gè)銷售人員都會(huì)面臨的問(wèn)題，新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)速度的快慢與質(zhì)量的好壞，對(duì)銷售人員能否獲得提升至關(guān)重要。新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的能力是衡量銷售人員個(gè)人能力的重要標(biāo)準(zhǔn)。那么，作為一個(gè)銷售人員，應(yīng)該如何去開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)呢？在新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)前，銷售人員必須做

    2022-12-08

  • 竄貨不僅影響“錢袋子”，還有更深層次的危害？

    竄貨不僅影響“錢袋子”，還有更深層次的危害？

    竄貨與低價(jià)銷售往往是連在一起的。竄貨的價(jià)格往往低于該區(qū)域經(jīng)銷商的正常銷售價(jià)格，從而導(dǎo)致該區(qū)域的市場(chǎng)價(jià)格混亂，經(jīng)銷商的正常銷售受到嚴(yán)重干擾，經(jīng)銷商在該區(qū)域二級(jí)批發(fā)商心中的信譽(yù)受到嚴(yán)重打擊，為維護(hù)其自身的銷售網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)銷商不得不微利、無(wú)利或虧本出

    2022-12-08

  • 竄貨的“坑”到底有多深，廠家經(jīng)銷商該何去何從？

    竄貨的“坑”到底有多深，廠家經(jīng)銷商該何去何從？

    竄貨，一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中沒(méi)有的概念，卻是銷售實(shí)踐中一個(gè)令人頭痛的問(wèn)題。為什么許多產(chǎn)品正當(dāng)紅火時(shí)卻突然銷聲匿跡？為什么走俏的產(chǎn)品反而不賺錢，賺錢的產(chǎn)品又不好賣？一個(gè)重要的原因就是市場(chǎng)出了問(wèn)題。據(jù)調(diào)查，銷售工作中的兩大頑疾是竄貨和降價(jià)

    2022-12-07

  • 經(jīng)銷商竄貨怎么辦？明白這8點(diǎn)，才能對(duì)癥下藥！

    經(jīng)銷商竄貨怎么辦？明白這8點(diǎn)，才能對(duì)癥下藥！

    導(dǎo)致竄貨的誘因多種多樣，但“利”字卻貫穿了竄貨的全過(guò)程，經(jīng)銷商、二級(jí)批發(fā)商作為各自獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，為了追求各自利益的最大化，往往置渠道其它成員的利益于不顧，導(dǎo)致竄貨層出不窮。除了“利益”是導(dǎo)致經(jīng)銷商竄貨的主要誘因之外，還有以下誘因?qū)е陆?jīng)銷商

    2022-12-07

  • 客情關(guān)系是把雙刃劍！業(yè)務(wù)人員如何維護(hù)才能恰到好處？

    客情關(guān)系是把雙刃劍！業(yè)務(wù)人員如何維護(hù)才能恰到好處？

    客情關(guān)系一旦建立，只是工作開(kāi)始的第一步。更重要的是發(fā)展和維護(hù)，市場(chǎng)千變?nèi)f化，客情關(guān)系也隨時(shí)有可能發(fā)生改變?？颓殛P(guān)系并不是十分能夠量化的指標(biāo)，但是要想做好客情關(guān)系維護(hù)，就必須有一定的指標(biāo)去考核客情關(guān)系維護(hù)的努力程度。1、客情關(guān)系維

    2022-12-06

  • 如何做好經(jīng)銷商的培訓(xùn)？做好這6步，廠家管理者少走彎路！

    如何做好經(jīng)銷商的培訓(xùn)？做好這6步，廠家管理者少走彎路！

    當(dāng)下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)愈發(fā)超越于一個(gè)企業(yè)的單打獨(dú)斗，而是逐步向以企業(yè)自身為核心，包括經(jīng)銷商、零售商以及其他中間商等等的企業(yè)群組的競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)既需要強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的強(qiáng)大實(shí)力，又要求科學(xué)的分工以做專業(yè)的工作，還需要高效率低成本的溝通與配合。因此，企業(yè)對(duì)

    2022-12-06

  • 如何讓廠商共贏委員會(huì)真正發(fā)揮作用？看完這個(gè)就明白了！

    如何讓廠商共贏委員會(huì)真正發(fā)揮作用？看完這個(gè)就明白了！

    把經(jīng)銷商組織起來(lái)，建立起一種銷售界嶄新的“情商”操作模式，不僅可以拉近經(jīng)銷商和企業(yè)之間的距離，同時(shí)，可以在經(jīng)銷商之間建立起一種互信的關(guān)系，減少經(jīng)銷商主動(dòng)竄貨等擾亂市場(chǎng)秩序的行為，并自發(fā)處理市場(chǎng)竄貨低價(jià)銷售。無(wú)疑是一種激勵(lì)經(jīng)銷商的有效方式。&

    2022-12-02

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