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行業(yè)趨勢

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  • 想要提高銷售效益？試試這樣優(yōu)化毛利率！

    想要提高銷售效益？試試這樣優(yōu)化毛利率！

    對于現(xiàn)在的市場來說，經(jīng)銷商的毛利率越來越低是不爭的事實，如果經(jīng)銷商無法制止毛利率持續(xù)下降的趨勢，在不久的將來，一定會被市場淘汰。而了解毛利率，并控制毛利率，是經(jīng)銷商實現(xiàn)自我救贖、實現(xiàn)盈利的唯一方法。那么如何控制毛利率呢？毛利率分為單品毛利率

    2024-01-25

  • 經(jīng)銷商用對這6種促銷方法，進貨量至少提升20%！

    經(jīng)銷商用對這6種促銷方法，進貨量至少提升20%！

    針對零售商促銷的主要目的是激發(fā)傳統(tǒng)渠道零售商多進貨，包括一次性多進貨和一段時間內(nèi)（一個月累計、一年累計）多進貨，為了達到這一目標，經(jīng)銷商可以采用多種創(chuàng)新和有效的促銷方法。梅明平老師總結(jié)了下面6種讓零售商多進貨的方法，經(jīng)銷商充分利用這些針對零

    2024-01-24

  • 如何提升商品的銷量與影響力？掌握這四種商品陳列技巧！

    如何提升商品的銷量與影響力？掌握這四種商品陳列技巧！

    商品進入賣場后，其陳列數(shù)量、陳列位置、陳列形式、陳列面積都能對銷量產(chǎn)生影響。而業(yè)務(wù)員的談判能力、業(yè)務(wù)員與賣場的客情關(guān)系，決定了商品陳列效果，從而也決定了商品在該賣場的銷量。經(jīng)銷商可以根據(jù)不同的賣場，對業(yè)務(wù)員提出明確的商品陳列要求，并進行嚴格

    2024-01-23

  • 銷售渠道怎么選？詳細盤點七種銷售渠道，高效應(yīng)對渠道多元化！

    銷售渠道怎么選？詳細盤點七種銷售渠道，高效應(yīng)對渠道多元化！

    銷售渠道的起點是生產(chǎn)者，終點是用戶，中間環(huán)節(jié)包括各種批發(fā)商、零售商、商業(yè)服務(wù)機構(gòu)。而渠道多元化，是指銷售渠道多元化。如今渠道多種多樣，了解各類渠道的運作有助于我們高效布局渠道，梅明平老師通過對零售業(yè)態(tài)的七種銷售渠道變化進行總結(jié)，詳細展示了經(jīng)

    2024-01-22

  • 廠家注意：獨家經(jīng)銷的缺點有哪些？需要注意什么？

    廠家注意：獨家經(jīng)銷的缺點有哪些？需要注意什么？

    獨家經(jīng)銷權(quán)是指在一定時期、一定區(qū)域，經(jīng)銷商對廠家特定的產(chǎn)品具有獨家購買權(quán)和銷售權(quán)，這種經(jīng)銷方式適合流通性較強、品牌知名度較高、銷量較大或者價值較低的產(chǎn)品，一般分為專銷、專營和多品牌經(jīng)銷3種類型。作為廠家常見政策之一，獨家經(jīng)銷的優(yōu)點很多，比如

    2024-01-20

  • 渠道怎么定價最合理？定價之前先考慮好這三大內(nèi)容！

    渠道怎么定價最合理？定價之前先考慮好這三大內(nèi)容！

    廠家對于產(chǎn)品的定價，不僅涉及消費者和渠道成員的心理價位，還反映渠道成員的利潤空間，牽一發(fā)而動全身，廠家需要慎之又慎。在定價之前了解定價受到哪些因素的影響，定價的三大要求，以及什么是渠道定價的黃金法則，有助于廠家規(guī)避風險，做好定價決策。一、渠

    2024-01-16

  • 銷售區(qū)域內(nèi)竄貨嚴重？五種區(qū)域劃分原則，清掃竄貨土壤！

    銷售區(qū)域內(nèi)竄貨嚴重？五種區(qū)域劃分原則，清掃竄貨土壤！

    雖然廠家劃分了銷售區(qū)域，但各個區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商并不一定會按照該區(qū)域去進行經(jīng)營活動，實際上，抵制廠商扁平化的運動一直都沒有停止過，畢竟誰都不愿意主動或是被強行限制在一個有限的空間內(nèi)發(fā)展。廠家通過科學的劃分原則對銷售區(qū)域劃分的意義就在于，使之與經(jīng)

    2024-01-15

  • 選擇經(jīng)銷商的六大原則，你知道幾個？

    選擇經(jīng)銷商的六大原則，你知道幾個？

    我們都知道在現(xiàn)在的市場中，商家的數(shù)量是供大于求，而優(yōu)秀的商家是供不應(yīng)求。在這場游戲中，大廠家、優(yōu)秀廠家與優(yōu)秀經(jīng)銷商掌握著主動權(quán)，他們都有選擇、挑選對方的權(quán)利。那么在今天的市場上，廠家眼中的好商家是什么樣的？一、選擇誠信的經(jīng)銷商中國市場中最欠

    2024-01-12

  • 每天了解一個廠家銷售激勵政策（六）：產(chǎn)品政策激勵！

    每天了解一個廠家銷售激勵政策（六）：產(chǎn)品政策激勵！

    在廠家的眾多產(chǎn)品中，經(jīng)銷商并不愿意銷售廠家的所有產(chǎn)品，尤其是不愿意銷售新產(chǎn)品。而最受經(jīng)銷商歡迎的兩類產(chǎn)品，一類是增量產(chǎn)品，另一類是獲利產(chǎn)品。所以，廠家可以根據(jù)銷售意愿來制定不同的產(chǎn)品政策，以激勵經(jīng)銷商提升特定產(chǎn)品的銷售量。一、兩類產(chǎn)品激勵政

    2024-01-11

  • 每天了解一個廠家銷售激勵政策（五）：捆綁與補庫政策！

    每天了解一個廠家銷售激勵政策（五）：捆綁與補庫政策！

    早在20世紀70年代捆綁的概念就被引入到了市場營銷領(lǐng)域。在經(jīng)濟發(fā)展和貿(mào)易活動越來越成熟的現(xiàn)實條件下，捆綁銷售正在日益成為大多數(shù)企業(yè)正在或?qū)⒁獙嵤┑氖袌霾呗浴６a庫政策一般出現(xiàn)在價格變動較多、單位產(chǎn)品價格不菲的競爭激烈的行業(yè)，如，高科技產(chǎn)品，

    2024-01-10

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