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行業(yè)趨勢(shì)

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零售價(jià)高于市場(chǎng)價(jià)導(dǎo)致銷量增長(zhǎng)緩慢？怎樣才能穩(wěn)定區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格？

對(duì)廠家來(lái)講，只有在零售終端完成的銷售才是銷售的最終實(shí)現(xiàn)。對(duì)銷售人員來(lái)講，經(jīng)銷商零售終端做得好，銷售目標(biāo)完成得就好。因此，對(duì)零售終端的規(guī)范和管理是經(jīng)銷商銷售工作中最基礎(chǔ)的工作內(nèi)容，也是銷售力最基本的體現(xiàn)。區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格的穩(wěn)定與否，關(guān)

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2022-04-13
終端隊(duì)伍管理是關(guān)鍵！區(qū)域經(jīng)理這樣協(xié)助經(jīng)銷商，更好實(shí)現(xiàn)最終銷售！

對(duì)廠家來(lái)講，只有在零售終端完成的銷售才是銷售的最終實(shí)現(xiàn)。對(duì)銷售人員來(lái)講，經(jīng)銷商零售終端做得好，銷售目標(biāo)完成得就好。因此，對(duì)零售終端的規(guī)范和管理是經(jīng)銷商銷售工作中最基礎(chǔ)的工作內(nèi)容，也是銷售力最基本的體現(xiàn)。由于銷售工作的特殊性，終端

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2022-04-12
市場(chǎng)價(jià)格下降，二批商、零售商紛紛退貨，經(jīng)銷商該怎么促銷？

經(jīng)銷商是一個(gè)經(jīng)營(yíng)實(shí)體，為了促進(jìn)自身的銷售，提高自己的銷售額，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，經(jīng)銷商必須開(kāi)展促銷活動(dòng)，以適應(yīng)本區(qū)域市場(chǎng)的特殊情況的要求。然而，經(jīng)銷商的素質(zhì)參差不齊，促銷能力差別很大，為了使經(jīng)銷商積極有效地開(kāi)展促銷活動(dòng)，銷售人員必須予以協(xié)助。&nb

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2022-04-11
銷售人員要明白，經(jīng)銷商鋪市有要點(diǎn)，不這樣做很難起作用！

經(jīng)銷商是一個(gè)經(jīng)營(yíng)實(shí)體，為了促進(jìn)自身的銷售，提高自己的銷售額，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，經(jīng)銷商必須開(kāi)展促銷活動(dòng)，以適應(yīng)本區(qū)域市場(chǎng)的特殊情況的要求。然而，經(jīng)銷商的素質(zhì)參差不齊，促銷能力差別很大，為了使經(jīng)銷商積極有效地開(kāi)展促銷活動(dòng)，銷售人員必須予以協(xié)助。&nb

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2022-04-08
銷售人員謹(jǐn)記：不會(huì)做新產(chǎn)品促銷的經(jīng)銷商，永遠(yuǎn)做不大！

新產(chǎn)品促銷是經(jīng)銷商必須具備的能力。只有廠家所有的經(jīng)銷商都具備了新產(chǎn)品的促銷能力后，廠家推出的新產(chǎn)品才能獲得市場(chǎng)的認(rèn)同，否則，經(jīng)銷商只會(huì)一味推銷暢銷產(chǎn)品。一旦暢銷產(chǎn)品出現(xiàn)竄貨現(xiàn)象引起的價(jià)格波動(dòng)，或暢銷產(chǎn)品將進(jìn)入衰退期，就將會(huì)影響經(jīng)銷商的利潤(rùn)，

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2022-04-07
區(qū)域經(jīng)理如何有效開(kāi)展會(huì)議促銷，吸引下游客戶大量進(jìn)貨？

經(jīng)銷商是一個(gè)經(jīng)營(yíng)實(shí)體，為了促進(jìn)自身的銷售，提高自己的銷售額，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，經(jīng)銷商必須開(kāi)展促銷活動(dòng)，以適應(yīng)本區(qū)域市場(chǎng)的特殊情況的要求。然而，經(jīng)銷商的素質(zhì)參差不齊，促銷能力差別很大，為了使經(jīng)銷商積極有效地開(kāi)展促銷活動(dòng)，區(qū)域經(jīng)理必須予以協(xié)助。&nb

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2022-04-06
經(jīng)銷商素質(zhì)參差不齊？區(qū)域經(jīng)理如何協(xié)助經(jīng)銷商開(kāi)展促銷活動(dòng)？

經(jīng)銷商是一個(gè)經(jīng)營(yíng)實(shí)體，為了促進(jìn)自身的銷售，提高自己的銷售額，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，經(jīng)銷商必須開(kāi)展促銷活動(dòng)，以適應(yīng)本區(qū)域市場(chǎng)的特殊情況的要求。然而，經(jīng)銷商的素質(zhì)參差不齊，促銷能力差別很大，為了使經(jīng)銷商積極有效地開(kāi)展促銷活動(dòng)，區(qū)域經(jīng)理必須予以協(xié)助。&nb

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2022-04-01
業(yè)務(wù)員是關(guān)鍵！廠家給業(yè)務(wù)員施加壓力，產(chǎn)品才能實(shí)現(xiàn)最終銷售！

做好經(jīng)銷商的前期工作后，銷售人員需要對(duì)分銷的進(jìn)程進(jìn)行過(guò)程掌控。在分銷的環(huán)節(jié)中，最為重要的就是執(zhí)行分銷政策的當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員。當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員有兩類：一類是廠家派給經(jīng)銷商的駐地業(yè)務(wù)員，一類是經(jīng)銷商自己招聘的業(yè)務(wù)員。如何讓當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員既有熱情又有

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2022-03-31
如何解除經(jīng)銷商壓貨之痛？5種終端分銷方法，直達(dá)消費(fèi)者手中！

加強(qiáng)終端分銷是減少產(chǎn)品庫(kù)存壓力的最好辦法。以下提供5種加強(qiáng)終端分銷的方法。1．渠道分銷分銷壓貨最好的辦法就是把貨物往經(jīng)銷商的下級(jí)分銷商分銷，讓貨物充斥整個(gè)分銷渠道。如何往下壓呢？可以參考前面所講的幾種壓貨辦法，幫助經(jīng)銷商往下級(jí)分

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2022-03-30
壓貨只是開(kāi)始，消化庫(kù)存才是關(guān)鍵！這3招，讓經(jīng)銷商動(dòng)銷起來(lái)！

貨物壓下去了，銷售人員的銷售目的達(dá)到了，但是，這僅僅是做好銷售的開(kāi)始——貨物放在下級(jí)經(jīng)銷商的倉(cāng)庫(kù)并不等于銷售，只有產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中才真正完成了銷售的過(guò)程。因此，如何幫助經(jīng)銷商消化壓貨后的庫(kù)存，就成了銷售人員的必修課。經(jīng)銷商雖然

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2022-03-29

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