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行業(yè)趨勢

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作為銷售人員，應該如何去開發(fā)新市場？這一關至關重要！

新的區(qū)域市場開發(fā)是每個銷售人員都會面臨的問題，新市場開發(fā)速度的快慢與質量的好壞，對銷售人員能否獲得提升至關重要。新市場開發(fā)的能力是衡量銷售人員個人能力的重要標準。那么，作為一個銷售人員，應該如何去開發(fā)新市場呢？有一個新的推銷員，

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2022-03-11
銷售人員如何開發(fā)新市場？邁過這一關，提升業(yè)績不再難！

新的區(qū)域市場開發(fā)是每個銷售人員都會面臨的問題，新市場開發(fā)速度的快慢與質量的好壞，對銷售人員能否獲得提升至關重要。新市場開發(fā)的能力是衡量銷售人員個人能力的重要標準。那么，作為一個銷售人員，應該如何去開發(fā)新市場呢？蒲松齡曾有名言：“

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2022-03-10
如何選擇適合企業(yè)的經銷商？不這樣做，很難保持銷售體系的穩(wěn)定！

經銷商的選擇標準因不同行業(yè)、不同區(qū)域而變，大體上包括營銷思路、合作意愿、經營態(tài)度、經營聲譽、信用及財務狀況、銷售實力、銷售狀況、經營規(guī)模、管理能力、管理權延續(xù)、產品線、市場占有率12個方面?？傮w來說，主要有經營思路、經營實力、管理能力和合作

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2022-03-09
成功的企業(yè)都是這樣選擇經銷商的！看匯泰龍選擇經銷商的5大標準

經銷商的選擇標準因不同行業(yè)、不同區(qū)域而變，大體上包括營銷思路、合作意愿、經營態(tài)度、經營聲譽、信用及財務狀況、銷售實力、銷售狀況、經營規(guī)模、管理能力、管理權延續(xù)、產品線、市場占有率12個方面?？傮w來說，主要有經營思路、經營實力、管理能力和合作

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2022-03-08
企業(yè)在選擇經銷商時，最怕陷入這4大誤區(qū)，關乎生死存亡！

選擇一個好的經銷商等于是市場開拓成功了一半。在選擇經銷商時，廠家很容易陷入這4大誤區(qū)！1．只選擇分銷網絡分布廣的經銷商有的經銷商由于經營時間長，分銷網絡分布廣，但這些客戶太分散，集中程度不高，無法對市場精耕細作，這樣的客戶往往屬

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2022-03-07
區(qū)域經理該如何選擇經銷商？了解這3大策略，效率翻倍！

誰是區(qū)域經理的候選經銷商？到一個陌生市場，應該優(yōu)先拜訪誰？回答這個問題，需要了解選擇經銷商的3大策略——分兩步走策略、追隨策略和逆向拉動策略，不同的策略拜訪的對象不一樣。否則，只會浪費時間，像一只無頭的蒼蠅到處亂竄。前兩個策略我們都分享過了

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2022-03-03
年底了！誰是區(qū)域經理的候選經銷商？如何選擇經銷商？

誰是區(qū)域經理的候選經銷商？到一個陌生市場，應該優(yōu)先拜訪誰？回答這個問題，需要了解選擇經銷商的幾大策略，不同的策略拜訪的對象不一樣。否則，只會浪費時間，像一只無頭的蒼蠅到處亂竄。今天就先來說說選擇經銷商的追隨策略。追隨策略是采用與

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2022-03-02
到一個陌生市場，該優(yōu)先拜訪哪個經銷商？了解這些策略迫在眉睫！

誰是區(qū)域經理的候選經銷商？到一個陌生市場，應該優(yōu)先拜訪誰？回答這個問題，首先需要了解選擇經銷商的幾大策略，不同的策略拜訪的對象不一樣。本篇就來說說選擇經銷商的分兩步走策略。分兩步走策略是對規(guī)模小的廠家或在當地沒有知名度的廠家，無

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2022-03-01
企業(yè)網絡質量越來越差？不快速建立這個機制，企業(yè)只會一蹶不振！

某牙刷企業(yè)自建立以來一直發(fā)展得很順利，尤其剛開始時，總經理龐大兵親自掛帥，招聘了一批很優(yōu)秀的經銷商。正是由于這一批經銷商的鼎力相助，才使得企業(yè)有了穩(wěn)健的發(fā)展。十多年后，企業(yè)的發(fā)展速度開始放慢，銷售額一直得不到提升。通過分析發(fā)現(xiàn)，

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2022-02-25
成功的經銷商年會都是這樣開的！從這些方面開展，才算不虛此行！

經銷商年會要保證重點經銷商都能到場，所以時間的選擇和事先的充分溝通非常重要。很多廠家會選擇在元旦或春節(jié)前召開經銷商年會，但對于消費品經銷商和企業(yè)來講，元旦和春節(jié)是一年當中的銷售黃金時間，在這之前開會勢必有多人缺席，加之節(jié)前企業(yè)準備匆忙，會議

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2022-02-24

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