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經(jīng)銷商培訓(xùn)講師

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行業(yè)趨勢(shì)

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從這6方面入手，找準(zhǔn)經(jīng)銷商沖突原因，減少渠道沖突！

經(jīng)銷商沖突的原因有多種，主要包括資源稀缺、感知差異、決策領(lǐng)域有分歧、目標(biāo)不一致、信息不對(duì)稱、角色對(duì)立等。1．資源稀缺渠道成員為了實(shí)現(xiàn)各自的目標(biāo)，在一些重要資源的分配上產(chǎn)生了分歧，形成沖突。某區(qū)域有一新建的大型連鎖超市。這種類型的

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2022-02-23
廠家、經(jīng)銷商沖突不斷？怎樣才能找準(zhǔn)源頭，提高渠道效率！

沖突究竟產(chǎn)生了什么影響，關(guān)鍵要看它是否影響了渠道效率。渠道效率是指實(shí)現(xiàn)分銷目標(biāo)所需資本投入的最優(yōu)回報(bào)率。投入在實(shí)現(xiàn)分銷目標(biāo)的過(guò)程中最優(yōu)化程度越高，效率越高；反之，效率越低。投入包括任何實(shí)現(xiàn)分銷目標(biāo)所需之物。渠道效率的概念為廠家提供了評(píng)估沖突

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2022-02-17
怎么處理經(jīng)銷商竄貨？不落實(shí)到合同上，真的很難規(guī)范企業(yè)市場(chǎng)！

經(jīng)銷商合同是廠家管理經(jīng)銷商的重要工具，要學(xué)會(huì)編寫合同。同時(shí)，要注意多收集同行的合同，并仔細(xì)研究合同條款，為我所用。因?yàn)榻?jīng)銷商的政策大部分都體現(xiàn)在合同上。某公司《產(chǎn)品經(jīng)銷合同》中就有掌控主導(dǎo)權(quán)的幾個(gè)重要事項(xiàng)：（1）合同生效約定。本

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2022-01-27
經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理不善，財(cái)務(wù)出現(xiàn)問(wèn)題？建立合理的催債方法是關(guān)鍵！

經(jīng)銷商拖欠貨款的原因很多，但總體可概括為兩大類：無(wú)力償還和故意拖欠。無(wú)力償還是指經(jīng)銷商因經(jīng)營(yíng)管理不善，財(cái)務(wù)出現(xiàn)問(wèn)題，沒(méi)有資金償付到期債務(wù)。故意拖欠是指經(jīng)銷商雖有能力付款，但為了本身利益，想方設(shè)法不付款。遇到這種情況，則需要確定合理的催債方法

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2022-01-26
給經(jīng)銷商提供支持：很多人不知道，經(jīng)銷商才是廠家的第一用戶!！

信用額度是指企業(yè)要求經(jīng)銷商支付應(yīng)收賬款的條件。它包括信用限額、信用期限、現(xiàn)金折扣政策和可接受的支付方式。深圳三三精細(xì)化工有限公司是三九集團(tuán)的核心企業(yè)，主要生產(chǎn)汽車護(hù)理品，該公司采用的是3天付款折扣制度。該制度規(guī)定：給經(jīng)銷商發(fā)貨后

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2022-01-25
經(jīng)銷商管理：做好回款控制，從這三方面進(jìn)行，賬款清收無(wú)難事！

對(duì)于已發(fā)生的應(yīng)收賬款，要加強(qiáng)日常管理工作，采取有力的措施進(jìn)行分析、控制，要及時(shí)回收，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，提前采取對(duì)策?；乜羁刂剖钦麄€(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)流程的最后也是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)檫@是決定企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。企業(yè)銷售人

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2022-01-24
如何科學(xué)有效地進(jìn)行經(jīng)銷商信用管理？5C信用評(píng)估法是王道！

應(yīng)收賬款收不回就成了呆賬、死賬，會(huì)直接威脅廠家的生存。史玉柱在《史玉柱自述》中說(shuō)：“當(dāng)時(shí)我們有3個(gè)億的應(yīng)收款，因管理不善，有2個(gè)億是收不回來(lái)的……巨人危機(jī)爆發(fā)后，這些人一看巨人破產(chǎn)了，就不還你錢了，能拖就拖，因?yàn)椴恢滥囊惶炀奕司筒辉诹?。?/dd>

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2022-01-10
想要吸引消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的最終消費(fèi)？終端促銷是關(guān)鍵！

終端促銷是針對(duì)消費(fèi)者的促銷，是在零售終端賣場(chǎng)所開(kāi)展的對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)，其目的是吸引消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的最終消費(fèi)。終端促銷能更好地激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買興趣，給消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。企業(yè)采用的一般終端促銷方法包括以下幾種。&nb

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2021-12-28
對(duì)經(jīng)銷商促銷？試試這個(gè)絕招，一招穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格，防止透支利潤(rùn)！

全國(guó)性促銷是廠家制定的全國(guó)范圍內(nèi)的促銷，是廠家根據(jù)整個(gè)市場(chǎng)的情況、庫(kù)存情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、銷售情況及企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，針對(duì)所有經(jīng)銷商設(shè)計(jì)和實(shí)施的促銷活動(dòng)。其目的是幫助所有經(jīng)銷商提升銷售額，增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品在整個(gè)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。全國(guó)性促

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2021-12-27
促而有度！廠家開(kāi)展渠道促銷，在激發(fā)與破壞之間游走？！

渠道促銷是針對(duì)分銷渠道中除消費(fèi)者之外的所有渠道成員的促銷。這些渠道成員包括經(jīng)銷商和批發(fā)商、零售商等分銷商，其目的是提高它們分銷產(chǎn)品的積極性。渠道促銷不當(dāng)產(chǎn)生的后果。渠道促銷主要由廠家制定，是運(yùn)用非常廣泛的一種促銷形式，但這并不代

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2021-12-23

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