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經(jīng)銷商培訓(xùn)講師

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行業(yè)趨勢

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  • 返利，如何越返越有利？不從這6點(diǎn)考慮，做再多都是無用功！

    返利，如何越返越有利？不從這6點(diǎn)考慮，做再多都是無用功！

    馬克思說：人們奮斗所爭取的一切，都同他們的利益有關(guān)。企業(yè)常常通過給予物質(zhì)或現(xiàn)金獎勵來肯定經(jīng)銷商在銷售量和市場規(guī)范操作方面的成績。實(shí)踐中，企業(yè)多采用返利形式獎勵經(jīng)銷商。對經(jīng)銷商來說，自身的利潤肯定是第一位的。在企業(yè)高返利的誘導(dǎo)下，經(jīng)銷商會盡一

    2021-11-24

  • 激勵經(jīng)銷商不知從何下手？銷售競賽才是最好的方式！

    激勵經(jīng)銷商不知從何下手？銷售競賽才是最好的方式！

    毛主席說：一切空話都是無用的，必須給人民以看得見的物質(zhì)福利。廠家對待經(jīng)銷商也是如此，只有有利可得，有真正看得見的獎勵，大家才會行動起來。而激勵經(jīng)銷商的方式之一就是銷售競賽。銷售競賽是激勵經(jīng)銷商最好的一種方式，但現(xiàn)在很多企業(yè)流于形式。銷售競賽

    2021-11-23

  • 新藍(lán)海咨詢：建立高效渠道 實(shí)現(xiàn)業(yè)績倍增

    新藍(lán)海咨詢：建立高效渠道 實(shí)現(xiàn)業(yè)績倍增

    基礎(chǔ)不牢，地動山搖！對于生產(chǎn)商來說，如果沒有一條高忠誠度、高執(zhí)行力、高效率的銷售渠道，想要做強(qiáng)做大，就是一句空話。說到渠道，很多人都會想到使?fàn)I銷中的4P之一：Place，即銷售產(chǎn)品的通道。一般來說，大家都會這么理解：渠道就是一條

    2021-11-22

  • 獨(dú)家經(jīng)銷：把雞蛋放在一個(gè)籃子里并看好它！

    獨(dú)家經(jīng)銷：把雞蛋放在一個(gè)籃子里并看好它！

    馬克·吐溫在回顧他走過的路時(shí)說：“不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里。這句名言在告誡人們要分散風(fēng)險(xiǎn)、實(shí)施多元化策略時(shí)有一定的道理。因?yàn)榘阉械碾u蛋放在一個(gè)籃子里，如果這個(gè)籃子被打翻了，你就可能一無所獲了，這對于某些人或事來說是對的。但對于我來說還是把

    2021-11-19

  • 經(jīng)銷商年會無從下手？不從這5方面吸取經(jīng)驗(yàn)，廠家很難實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)！

    經(jīng)銷商年會無從下手？不從這5方面吸取經(jīng)驗(yàn)，廠家很難實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)！

    經(jīng)銷商年會是一年一度的盛會，廠家要充分利用這個(gè)機(jī)會體現(xiàn)廠家的實(shí)力，展現(xiàn)廠家的遠(yuǎn)景規(guī)劃，讓經(jīng)銷商看到廠家所給予付出努力的經(jīng)銷商的榮譽(yù)，以及新的一年所展現(xiàn)出的希望。但是，很多時(shí)候?qū)嶋H情況卻是這樣的：1.經(jīng)銷商年會就是喝酒會、感情聯(lián)絡(luò)會、打麻將會

    2021-11-18

  • 飛利浦照明的營銷戰(zhàn)略，對經(jīng)銷商培訓(xùn)才是最好的福利！

    飛利浦照明的營銷戰(zhàn)略，對經(jīng)銷商培訓(xùn)才是最好的福利！

    “華人管理教育第一人”余世維說：管理是一種嚴(yán)肅的愛，培訓(xùn)是最好的福利！一個(gè)企業(yè)出臺再多嚴(yán)苛的管理制度，都不如培訓(xùn)來得管用。那么，首先你要先去征服經(jīng)銷商，站在經(jīng)銷商的角度，為他們編制最適合、最貼切的經(jīng)銷商培訓(xùn)教材。經(jīng)歷了100多年

    2021-11-17

  • 淺談渠道發(fā)展的多元化趨勢與協(xié)同性挑戰(zhàn)！

    淺談渠道發(fā)展的多元化趨勢與協(xié)同性挑戰(zhàn)！

    過去的幾十年，分銷渠道作為制造端和消費(fèi)端的連接橋梁，伴隨著營銷理論從4P到4R再到4C的不斷迭代，也呈現(xiàn)出異?；钴S且持續(xù)加速的發(fā)展態(tài)勢。在近年來“新零售”成為全新消費(fèi)浪潮底色的背景下，渠道迎來了以“多元化趨勢與協(xié)同性挑戰(zhàn)并存”為特征的全新時(shí)

    2021-11-16

  • 探討新形勢下的廠商關(guān)系——尋求廠商共贏之道！

    探討新形勢下的廠商關(guān)系——尋求廠商共贏之道！

    處于快速變化的時(shí)代，我們的渠道發(fā)生著顛覆性的變化，渠道多元化、碎片化的趨勢愈演愈烈，如何設(shè)計(jì)多渠道？如何開發(fā)與管理多渠道？如何從多渠道沖突轉(zhuǎn)向多渠道協(xié)同？這些都是制造商面臨的、而又不得不馬上解決的渠道難題。很多企業(yè)在渠道管理方面缺乏戰(zhàn)略導(dǎo)向

    2021-11-15

  • 經(jīng)銷商培訓(xùn)效果不好？不重視這三個(gè)問題，銷量只會不斷下滑！

    經(jīng)銷商培訓(xùn)效果不好？不重視這三個(gè)問題，銷量只會不斷下滑！

    韓愈《師說》里說到：術(shù)業(yè)有專攻。各行各業(yè)，每個(gè)人在學(xué)問和技藝上都各自有自己專門的研究，擅長的東西也就各不相同。正如，企業(yè)在選擇培訓(xùn)老師時(shí)，也應(yīng)該把專業(yè)的東西交給專業(yè)的人來做。為什么企業(yè)對經(jīng)銷商沒有凝聚力？為什么經(jīng)銷商對企業(yè)的政策不理解？為什

    2021-11-12

  • 廠家返利政策適得其反？從這4個(gè)方面下手，讓經(jīng)銷商欲罷不能！

    廠家返利政策適得其反？從這4個(gè)方面下手，讓經(jīng)銷商欲罷不能！

    馬克思說：人們奮斗所爭取的一切，都同他們的利益有關(guān)。經(jīng)銷商經(jīng)營產(chǎn)品的最終目的也是最大化地獲取利潤。而廠家的返利也的確可以成為控制經(jīng)銷商、爭取渠道暢通的一種直接而有效的手段。那么，如何才能很好地利用返利這種方式，同時(shí)又能將其負(fù)面作用降至最低呢

    2021-11-11

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