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行業(yè)趨勢

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  • 經銷商竄貨嚴重？用這一招，才能打破僵局！

    經銷商竄貨嚴重？用這一招，才能打破僵局！

    俗話說，權力失去監(jiān)督是禍害，私欲失去控制是災難。加強企業(yè)的內部監(jiān)督管理可以有效的降低企業(yè)在經濟運營中的風險，也可以更好的保障企業(yè)資產完整性以及企業(yè)財產的安全性。竄貨，大部分企業(yè)都由銷售總監(jiān)負責，而銷售總監(jiān)往往會要區(qū)域經理和業(yè)務員負責，這就是

    2021-11-10

  • 經銷商利潤大幅縮水甚至虧損？用這6招，實行高效竄貨管理！

    經銷商利潤大幅縮水甚至虧損？用這6招，實行高效竄貨管理！

    孟子曰：不以規(guī)矩不能成方圓。竄貨，又稱倒貨、沖貨、跨區(qū)銷售，是銷售網絡中與廠商簽訂合同的經銷商、代理商或分公司，使產品不在合同所規(guī)定的銷售區(qū)域內儲存、流通或銷售的行為。竄貨導致產品的市場價格越來越低，經銷商利潤大幅縮水甚至虧損......想

    2021-11-09

  • 經銷商壓貨竄貨，小富即安？不實行這一機制，企業(yè)只會一蹶不振！

    經銷商壓貨竄貨，小富即安？不實行這一機制，企業(yè)只會一蹶不振！

    關于朋友與生意，有一句至情至理的古訓：親兄弟明算賬。這里面包含著兩層含義，一是做生意要講兄弟朋友之情，二是情分再深也要把賬算清楚。一切憑關系、憑親情、憑感情、憑義氣，沒有標準、沒有考核、沒有淘汰、沒有壓力、沒有更新的企業(yè)體質，都是做不了大生

    2021-11-08

  • 經銷商為何對促銷政策不感冒？送你7招，讓經銷商主動搞促銷！

    經銷商為何對促銷政策不感冒？送你7招，讓經銷商主動搞促銷！

    奧斯特洛夫斯基說：共同的事業(yè)，共同的斗爭，可以使人們產生忍受一切的力量。廠家和經銷商的關系亦是如此，作為利益共同體，只有擰成一股繩，才能達到共同想要的目標。當企業(yè)在考慮經銷商的利益時，其實也就是在考慮自己的利益。那么，對經銷商進行促銷、補貼

    2021-11-05

  • 利潤是關鍵！經銷商返利不遵循這7點，很難成功！

    利潤是關鍵！經銷商返利不遵循這7點，很難成功！

    李嘉誠曾說：商業(yè)合作必須有三大前提，一是雙方必須有可以合作的利益，二是必須有可以合作的意愿，三是雙方必須有共享共榮的打算。此三者缺一不可。那么，其實廠家和經銷商也是一種互助互利、合作的關系，廠家只有做好相關返利政策，才能提高經銷商的積極性。

    2021-11-04

  • 激勵經銷商不知從何下手？6條秘籍對癥下藥！

    激勵經銷商不知從何下手？6條秘籍對癥下藥！

    法國啟蒙思想家、哲學家——霍爾巴赫曾說：利益是人類行動的一切動力。激勵經銷商也是如此，只有有利可得，大家才會行動起來。激勵經銷商的常用方法有很多種，比如比其他廠家支付更高的“產品陳列費”；向經銷商提供比競爭者更高的返利；給優(yōu)秀經銷商更高的返

    2021-11-03

  • 新藍海咨詢解讀：促銷“找死”，不促銷“等死”！

    新藍海咨詢解讀：促銷“找死”，不促銷“等死”！

    某消費品公司銷售總監(jiān)李建軍決定，在產品旺季即將到來之際，為提高產品競爭力，鼓勵經銷商大量進貨，把產品塞滿經銷商的倉庫，吸納經銷商有限的資金，削弱競爭對手。他特地針對該公司的唯一暢銷產品——110g牙膏（其銷售額約占70%）制定了一個強勁的經

    2021-11-02

  • 新藍海咨詢：選擇經銷商，廠家要是不懂這4個點，做再多都是無用功！

    新藍海咨詢：選擇經銷商，廠家要是不懂這4個點，做再多都是無用功！

    經銷商所具備的功能越多，或需要完成的職責越多，則經銷商所獲得的利益就越高。如果銷售名牌產品，經銷商不需要促銷能力，則經銷商獲得的利益就少。如名牌洗發(fā)水，經銷商經營的毛利在10%甚至更低。而銷售雜牌產品，經銷商需要有非常強的促銷能力，則經銷商

    2021-11-01

  • 新藍海咨詢：不會高效管理經銷商？看懂這兩點，廠家高枕無憂！

    新藍海咨詢：不會高效管理經銷商？看懂這兩點，廠家高枕無憂！

    了解經銷商需求，發(fā)現(xiàn)經銷商問題，是高效管理經銷商最基本的也是最重要的環(huán)節(jié)。如何了解經銷商的需求，發(fā)現(xiàn)經銷商的問題呢？這就是毛主席所說的：從群眾中來，到群眾中去。經銷商顧問委員會是經銷商了解需求和發(fā)現(xiàn)問題最好的平臺。經銷商顧問委員會就像全國人

    2021-10-29

  • 新藍海咨詢：梅明平講如何提高產品績效？

    新藍海咨詢：梅明平講如何提高產品績效？

    返利就像國家的稅收政策，能夠調整產業(yè)結構，改變人的經營行為。企業(yè)要充分運用返利這個管理工具，達到提高產品績效的目的。具體來講，可以達到以下目的。1．調整產品結構。通過制定不同產品不同返利的政策，引導經銷商銷售積壓品、高利潤產品、淘汰產品和新

    2021-10-28

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