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  • 新藍(lán)海咨詢：在企業(yè)運轉(zhuǎn)中，經(jīng)銷商需要具備哪些功能？

    新藍(lán)海咨詢：在企業(yè)運轉(zhuǎn)中，經(jīng)銷商需要具備哪些功能？

    站在廠家的角度，經(jīng)銷商在分銷渠道中需要完成哪些職責(zé)呢？或者說，經(jīng)銷商需要具備哪些功能呢？一般來講，經(jīng)銷商需要履行以下職責(zé)，或者具備以下功能。（1）轉(zhuǎn)移產(chǎn)品的所有權(quán)。廠家將產(chǎn)品交給了經(jīng)銷商，也希望在同時實現(xiàn)所有權(quán)的轉(zhuǎn)移。因為，產(chǎn)品

    2021-10-16

  • 經(jīng)銷商 | 經(jīng)銷商千萬不要忘記控制隱性成本！

    經(jīng)銷商 | 經(jīng)銷商千萬不要忘記控制隱性成本！

    提升利潤，降低成本，是每一個經(jīng)銷商都密切關(guān)注的事情，畢竟這關(guān)乎到自身經(jīng)濟利益。成本分為顯性成本和隱性成本，經(jīng)銷商往往不會忽略顯性成本，因為顯性成本是能直截了當(dāng)通過數(shù)據(jù)體現(xiàn)的，但隱性成本卻很難感知到。在每年度收支計劃中，隱性成本往往是造成入不

    2021-10-15

  • 梅明平 | 后疫情時代，經(jīng)銷商的應(yīng)對策略與重生之道！

    梅明平 | 后疫情時代，經(jīng)銷商的應(yīng)對策略與重生之道！

    2020-2021年至今，疫情可能是全球經(jīng)濟市場中最為顯著的因素，中國以穩(wěn)健的策略與高效的協(xié)同機制，擊退了一輪又一輪疫情沖擊，而與此同時，消費市場及其背后的消費方式，則在疫情之下發(fā)生了一系列長久性的變化。從長期來看，疫情隔離帶來的是階段性的

    2021-09-22

  • 低線市場與一二線市場的消費群體的沖突與共性（二）

    低線市場與一二線市場的消費群體的沖突與共性（二）

    沖突點2：嘗試購買率高低對比財富的積累奠定了一個人的消費水平；知識的積累決定了一個人的思想水平。同時，這也極大地促進(jìn)了大眾消費觀念、態(tài)度、偏好和習(xí)慣的成熟。不同的教育水平、或多或少的信息接觸、不同的

    2021-09-13

  • 低線市場與一二線市場的消費群體的沖突與共性（一）

    低線市場與一二線市場的消費群體的沖突與共性（一）

    由于區(qū)域發(fā)展的不平衡，中國龐大的營銷市場形成了從沿海到內(nèi)陸明顯遞減的經(jīng)濟格局；由于資源的集中配置，擁擠的城市已經(jīng)形成了從城鎮(zhèn)到省會城市的有形增量商業(yè)規(guī)模。由于巨大的人均收入差距，只有復(fù)雜的14億消費

    2021-09-11

  • 淺談市場營銷渠道管理（二）

    淺談市場營銷渠道管理（二）

    三、營銷渠道管理設(shè)計設(shè)計營銷渠道系統(tǒng)需要分析消費者的需求，確定渠道目標(biāo)和限制因素，建立主渠道備選方案和評估方法。首先，營銷渠道的設(shè)計者必須了解目標(biāo)客戶所要求的服務(wù)輸出水平。其次，確定渠道目標(biāo)和限制條件。不同類型的企業(yè)將根據(jù)限制條件確定其渠道

    2021-09-09

  • 淺談市場營銷渠道管理（1）

    淺談市場營銷渠道管理（1）

    營銷渠道決策是一個復(fù)雜的過程。營銷渠道決策的正確與否是企業(yè)能否達(dá)到營銷目的的關(guān)鍵。產(chǎn)品從生產(chǎn)到消費者都是通過一定的渠道實現(xiàn)的。營銷渠道決策是一個復(fù)

    2021-09-07

  • 經(jīng)銷商加強團(tuán)隊管理該做那些

    經(jīng)銷商加強團(tuán)隊管理該做那些

    作為經(jīng)銷商，我們一直面臨兩個任務(wù)，一個是業(yè)務(wù)問題，另一個是團(tuán)隊管理問題。這是我常說的。作為分銷商，我們應(yīng)該專注于業(yè)務(wù)和團(tuán)隊建設(shè)。雙手抓，雙手用力。但是，對于我們很多經(jīng)銷商來說，困擾我們的并不是業(yè)務(wù)問題

    2021-08-30

  • 經(jīng)銷商營銷管理的三大要素

    經(jīng)銷商營銷管理的三大要素

    跟風(fēng)者勝天下。善于把握趨勢，洞察機會和需求，往往是經(jīng)銷商生存和發(fā)展不可或缺的關(guān)鍵因素。關(guān)鍵是經(jīng)銷商能否在明銳觀察到消費者需求和客戶需求的變化，抓住機會，并經(jīng)常獲得突破性發(fā)展?！　?.洞察市場明銳。善于思考和總結(jié)一些規(guī)律性的東西。行業(yè)環(huán)境的變

    2021-08-29

  • 如何管理經(jīng)銷商

    如何管理經(jīng)銷商

    渠道管理：　　渠道的管理、建設(shè)和維護(hù)非常重要?！　∶磕曛匦略u估、改進(jìn)、重建、加強渠道合作，增強分銷渠道活力，從而提升分銷渠道績效。不斷協(xié)調(diào)渠道的客觀存在，促進(jìn)其健康持續(xù)發(fā)展?！　∫虼?，在認(rèn)識到渠道維護(hù)的關(guān)鍵意義后，有必要討論渠道維護(hù)的可操作

    2021-08-25

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