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經(jīng)銷商培訓講師

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  • 企業(yè)經(jīng)銷商年會策劃：如何做好經(jīng)銷商年度獎勵計劃？附完整案例！

    企業(yè)經(jīng)銷商年會策劃：如何做好經(jīng)銷商年度獎勵計劃？附完整案例！

    案例：四川某食品企業(yè)獎勵小車年度獎勵小車，非常具有吸引力！經(jīng)銷商培訓講師梅老師受邀到四川某企業(yè)參加該廠家舉辦的經(jīng)銷商年會，并對經(jīng)銷商進行一天的培訓。負責接待梅老師的企業(yè)總經(jīng)理告訴講師，為了提高來年經(jīng)銷商的銷售積極性，這次廠家經(jīng)銷商年會花了3

    2021-05-24

  • 經(jīng)銷商激勵-現(xiàn)狀與后果分析（總）

    經(jīng)銷商激勵-現(xiàn)狀與后果分析（總）

    1.企業(yè)和經(jīng)銷商的關系大多數(shù)只是簡單的買賣關系，根本談不上對經(jīng)銷商的激勵，導致大多數(shù)企業(yè)的經(jīng)銷商沒有積極性。2.企業(yè)發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商的積極性下降，熱情不再，小富即安，又苦于沒有方法進行改變，導致銷量減少。3.企業(yè)從來沒有打算了解經(jīng)銷商的需求，也

    2021-05-24

  • 經(jīng)銷商管理實戰(zhàn)：如何做好客情關系維護打造廠商共贏伙伴關系？

    經(jīng)銷商管理實戰(zhàn)：如何做好客情關系維護打造廠商共贏伙伴關系？

    廠家派銷售代表幫助經(jīng)銷商解決日常銷售工作中遇到的問題，維護區(qū)域市場銷售秩序，讓經(jīng)銷商更加有安全感，經(jīng)銷商就會重點投入該產(chǎn)品的市場銷售工作，廠家也會獲得更多的銷量，真正實現(xiàn)廠商共贏?！獣督?jīng)銷商激勵》梅明平中國經(jīng)銷商培訓第一人梅明平老師培

    2021-05-24

  • 經(jīng)銷商年會課程：這樣開經(jīng)銷商年會，輕松一整年！

    經(jīng)銷商年會課程：這樣開經(jīng)銷商年會，輕松一整年！

    經(jīng)銷商年會是一年一度的盛會，主要目的是答謝客戶、鼓舞士氣、促進戰(zhàn)略分享和增進目標認同，對于激勵經(jīng)銷商起著十分重要的作用。廠家要充分利用這個機會體現(xiàn)廠家實力，展現(xiàn)廠家的遠景規(guī)劃，要讓所有經(jīng)銷商看到，廠

    2021-05-24

  • 一場成功的經(jīng)銷商年會，比任何激勵經(jīng)銷商的方式都有效！

    一場成功的經(jīng)銷商年會，比任何激勵經(jīng)銷商的方式都有效！

    一場成功的經(jīng)銷商年會，是廠家激勵經(jīng)銷商好、快、有效的方法，比促銷、培訓、返利...更加有效！——書籍《經(jīng)銷商激勵》梅明平漢能集團2018年經(jīng)銷商年會在北京九華山莊舉辦！經(jīng)銷商年會是一年一度的盛會，主要目的是答謝客戶、鼓舞士氣、促進戰(zhàn)略分享和

    2021-05-24

  • ?發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商的需求與問題

    ?發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商的需求與問題

    1.麥克威的傳統(tǒng)觀點在銷售總監(jiān)能夠成功激勵經(jīng)銷商之前，須盡可能了解經(jīng)銷商的需求。經(jīng)銷商的需求與所面臨的問題可能與銷售總監(jiān)所想的完全不同。根據(jù)麥克威（MeVey）的傳統(tǒng)觀點，這些不同可以概括為以下4點

    2021-05-24

  • 發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商的需求與問題-實際案例（1）

    發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商的需求與問題-實際案例（1）

    某廠家是一家生產(chǎn)多種黏結(jié)劑及密封劑的知名企業(yè)，其產(chǎn)品在工業(yè)領域有廣泛應用。該廠家主要通過經(jīng)銷商將產(chǎn)品批發(fā)給零售商及企業(yè)客戶。該廠家在產(chǎn)品的銷售方面與經(jīng)銷商有著很大的分歧。一方面，廠家認為經(jīng)銷商不關心

    2021-05-24

  • 案例外部機構(gòu)的研究使問題得以改善

    案例外部機構(gòu)的研究使問題得以改善

    一家市場廣闊的制衣公司在付出昂貴的代價之后才發(fā)現(xiàn)問題所在，但這一切都太遲了。該公司發(fā)現(xiàn)，零售店盡頭的展臺太大了。商店經(jīng)理說:“這些在展臺上經(jīng)過展覽的商品只得積壓在倉庫里，不得不廢棄掉。”遺憾的是，在

    2021-05-24

  • 教科書般的經(jīng)銷商年會議程，輕松做好經(jīng)銷商年會策劃！

    教科書般的經(jīng)銷商年會議程，輕松做好經(jīng)銷商年會策劃！

    梅明平老師：益海嘉里金龍魚2018經(jīng)銷商年會有些企業(yè)的經(jīng)銷商年會事先沒有認真準備和策劃，只是例行公事一樣的應付。結(jié)果年會辦成了喝酒會、感情聯(lián)絡會、打麻將會、旅游會、訂貨會、表彰會。經(jīng)銷商年會上宣讀很多的就是下一年的任務。沒有上一年度的總結(jié)和

    2021-05-24

  • 梅明平老師：食品廠家經(jīng)銷商課程《新零售時代廠商贏利新模式》

    梅明平老師：食品廠家經(jīng)銷商課程《新零售時代廠商贏利新模式》

    馬上進入2019年，關于新零售的話題討論不斷高漲。隨著消費升級、移動互聯(lián)網(wǎng)的支付功能和定位功能的突破和完善，消費者的購買能力和習慣，購買需求和時間地點都有標

    2021-05-24

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