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  • 經(jīng)銷商大會培訓方案：經(jīng)銷商新品賣不動的真相是？附操作表！

    經(jīng)銷商大會培訓方案：經(jīng)銷商新品賣不動的真相是？附操作表！

    品牌廠家每年都會出新品。在經(jīng)銷商年會、新品發(fā)布會上，品牌廠家高層花大量的時間對新品做品牌定位、差異化、廣告投入、促銷政策、獎勵政策就是希望......金浩茶油的新品政策非常詳細，點贊！新品利潤高，前景好，經(jīng)銷商能夠多賣新品，賺大錢！經(jīng)銷商高

    2021-05-24

  • 企業(yè)渠道管理：更換經(jīng)銷商時必須要注意的事！

    企業(yè)渠道管理：更換經(jīng)銷商時必須要注意的事！

    對于品牌廠家來講，更換經(jīng)銷商的原因很多，但主要還是經(jīng)銷商沒有達到企業(yè)的要求，不管是思路、業(yè)績還是規(guī)則。經(jīng)銷商是企業(yè)發(fā)展的核心渠道，是企業(yè)營銷戰(zhàn)略落地的重要人選。凡是阻礙企業(yè)目標實現(xiàn)和策略落地的經(jīng)銷商

    2021-05-24

  • 精準客戶轉(zhuǎn)介紹：7招讓經(jīng)銷商輕松管理客戶！

    精準客戶轉(zhuǎn)介紹：7招讓經(jīng)銷商輕松管理客戶！

    常言道，維護一個老客戶的投入遠遠小于開發(fā)一個新客戶的成本，“開發(fā)十個新客戶，不如維護一個老客戶”。終端門店的老顧客轉(zhuǎn)介紹率對門店業(yè)績提升具有非常重要的作用。老客戶和新客戶，你是怎么對待的？互聯(lián)網(wǎng)時代的浪潮下，往往口碑的力量，會為門店帶來連鎖

    2021-05-24

  • 廠家給經(jīng)銷商培訓的核心三個重點

    廠家給經(jīng)銷商培訓的核心三個重點

    目前經(jīng)銷商普遍存在素質(zhì)偏低、營銷理論知識缺乏、模式，觀念和銷售方式落后等問題。即便是那些跟企業(yè)合作的經(jīng)銷商，也是這樣，這嚴重制約了經(jīng)銷商業(yè)績的快速增長。所以關(guān)鍵要教會經(jīng)銷商生存的本領(lǐng)，教會經(jīng)銷商向市場要利潤的能力，才能實現(xiàn)企業(yè)和

    2021-05-24

  • 大品牌欺負，逼迫式壓貨，大經(jīng)銷商只能這樣挽回利潤！

    大品牌欺負，逼迫式壓貨，大經(jīng)銷商只能這樣挽回利潤！

    許多廠家強調(diào)的“轉(zhuǎn)型”，不過是換了個馬甲，本質(zhì)還是原來“逼迫”的路子。所謂“產(chǎn)品升級”，以產(chǎn)品活躍度和訂單必達率的形式，重新走上了壓貨的路徑依賴；“費用逼迫”可能短時間內(nèi)壓出了銷量，可從更大的尺度來看，只會越來越

    2021-05-24

  • 決勝2019，重新定義企業(yè)經(jīng)銷商年會，引爆新年銷量！

    決勝2019，重新定義企業(yè)經(jīng)銷商年會，引爆新年銷量！

    傳統(tǒng)經(jīng)銷商年會四部曲：一是會議議程：旅游、禮品、吃飯、演出；二是產(chǎn)品宣講：特點、利益、賣點、證據(jù)鏈；三是出臺政策：訂金、返利、累計、贈送；四是抽獎砸蛋：紅包、獎品、計息、砸金蛋。年底正值全國企業(yè)召開經(jīng)銷商會議時，各企業(yè)都在積極磨拳擦掌，備戰(zhàn)

    2021-05-24

  • 沒有“利潤”的“銷量”就是犯罪！

    沒有“利潤”的“銷量”就是犯罪！

    一個價值100元的產(chǎn)品，以10元的價格賣出去100個和以100元的價格賣出去10個，哪個更有分量？&

    2021-05-24

  • 全渠道營銷，是企業(yè)營銷變革的必然方向！

    全渠道營銷，是企業(yè)營銷變革的必然方向！

    如果說從固定電話到移動電話是一場革命，那么從單體PC機到互聯(lián)網(wǎng)就是一場大革命，從PC機的互聯(lián)網(wǎng)到手機的移動網(wǎng)就是一場巨大的革命。這場“巨大”的革命，改變了人們工作、學習、娛樂、購物、消費、交友等生活的方方面面。顧

    2021-05-24

  • 尋找丟失的經(jīng)銷商的利潤！

    尋找丟失的經(jīng)銷商的利潤！

    為什么現(xiàn)在的經(jīng)銷商雖然一年到頭含辛茹苦地勞作，到頭來還是“竹籃打水一場空”白忙一場？經(jīng)銷商的利潤到底去哪里了經(jīng)銷商培訓梅明平梅老師總結(jié)了一下，經(jīng)銷商沒能在辛苦過后賺取合理的利潤，主要是以下五點原因：

    2021-05-24

  • 新零售時代經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型新路徑

    新零售時代經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型新路徑

    經(jīng)銷商為什么會再次出現(xiàn)“整體性困惑，集體性束手無策”，最近密集拜訪了一些大的經(jīng)銷商，各個領(lǐng)域、各個品牌的商家都有，以快消品、建材為主。結(jié)論用八個字概括：出乎意料，想象不到。為什么這么說呢？我用三句話概括目前經(jīng)銷商的

    2021-05-24

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