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行業(yè)趨勢(shì)

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  • 防竄貨怎么打碼？理清這四個(gè)問(wèn)題！

    防竄貨怎么打碼？理清這四個(gè)問(wèn)題！

    為了解決竄貨問(wèn)題，廠家對(duì)每件產(chǎn)品都得做記號(hào)——打碼。打碼看似簡(jiǎn)單，但管理不好，也會(huì)給廠家?guī)?lái)一系列問(wèn)題，例如生產(chǎn)成本上升、供貨時(shí)間延長(zhǎng)、生產(chǎn)場(chǎng)地吃緊、發(fā)貨速度減慢等，所以對(duì)于打什么碼，怎么打碼都是需要深思熟慮的問(wèn)題。今天我們就來(lái)了解一下打碼

    2023-09-22

  • 線上渠道解讀：有多少種線上渠道？線上渠道怎么管理？

    線上渠道解讀：有多少種線上渠道？線上渠道怎么管理？

    在當(dāng)今數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化的時(shí)代，線上渠道具有廣闊的市場(chǎng)覆蓋、低成本運(yùn)營(yíng)、豐富的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和便捷的購(gòu)物體驗(yàn)等優(yōu)勢(shì)，具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展?jié)摿?，廠家企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極拓展線上渠道，以適應(yīng)和抓住數(shù)字化時(shí)代的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。下面談?wù)?種主要的線上渠道，以及如何管理

    2023-09-18

  • 注意！廠家與經(jīng)銷(xiāo)商的三種關(guān)系，最后一種最危險(xiǎn)！

    注意！廠家與經(jīng)銷(xiāo)商的三種關(guān)系，最后一種最危險(xiǎn)！

    廠家與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系有多重要？廠家與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系屬于營(yíng)銷(xiāo)渠道關(guān)系的一種，涉及到營(yíng)銷(xiāo)渠道的執(zhí)行力和廠家的生命力，如果這個(gè)關(guān)系處理不好，很難走向長(zhǎng)遠(yuǎn)。目前常見(jiàn)的廠商關(guān)系主要有三種：股份關(guān)系、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系和博弈關(guān)系，其優(yōu)劣明顯，下面將通過(guò)案例逐一介紹。

    2023-09-11

  • 注意！這四種市場(chǎng)信息不了解，別急著招商！

    注意！這四種市場(chǎng)信息不了解，別急著招商！

    沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)。銷(xiāo)售人員到了一個(gè)陌生的區(qū)域市場(chǎng)，在沒(méi)有充分了解市場(chǎng)信息的情況下，就匆匆忙忙與經(jīng)銷(xiāo)商溝通談判，不是招不到商，就是招不到“好商”。因此，在開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)招商、開(kāi)發(fā)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商前，銷(xiāo)售人員要先摸清市場(chǎng)情況、收集市場(chǎng)信息，以便匹配

    2023-09-08

  • 線上線下發(fā)生渠道沖突？?jī)烧薪棠銓?shí)現(xiàn)利益共享！

    線上線下發(fā)生渠道沖突？?jī)烧薪棠銓?shí)現(xiàn)利益共享！

    電子商務(wù)高速增長(zhǎng)下，消費(fèi)者在高服務(wù)產(chǎn)出的實(shí)體店獲得服務(wù)，然后在低服務(wù)產(chǎn)出的網(wǎng)店購(gòu)買(mǎi)的現(xiàn)象比比皆是，這就是搭便車(chē)行為。搭便車(chē)現(xiàn)象會(huì)傷害或吞并線下渠道，在這種壓力下，對(duì)線下渠道來(lái)說(shuō)，建立一種補(bǔ)償機(jī)制成為一個(gè)越來(lái)越迫切的問(wèn)題。作為應(yīng)對(duì)，供應(yīng)商和下

    2023-09-07

  • 廠家必看！經(jīng)銷(xiāo)商績(jī)效怎么評(píng)估和整改？5個(gè)表格統(tǒng)統(tǒng)搞定！

    廠家必看！經(jīng)銷(xiāo)商績(jī)效怎么評(píng)估和整改？5個(gè)表格統(tǒng)統(tǒng)搞定！

    大多數(shù)廠家沒(méi)有定期對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行績(jī)效評(píng)估，導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商做好做壞一個(gè)樣，經(jīng)銷(xiāo)商績(jī)效提升只是一場(chǎng)夢(mèng)。而績(jī)效評(píng)估最大的好處在于，通過(guò)評(píng)估后實(shí)施的獎(jiǎng)懲能夠?qū)?jīng)銷(xiāo)商接下來(lái)的經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)給予強(qiáng)大的壓力，促使經(jīng)銷(xiāo)商的績(jī)效越來(lái)越好，效率越來(lái)越高，績(jī)效螺旋式上升，因

    2023-09-06

  • 渠道出現(xiàn)問(wèn)題怎么調(diào)整？這三大原則和六大方式必須知道！

    渠道出現(xiàn)問(wèn)題怎么調(diào)整？這三大原則和六大方式必須知道！

    隨著渠道發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)渠道服務(wù)的要求會(huì)越來(lái)越高：如果消費(fèi)者對(duì)渠道服務(wù)不滿呈現(xiàn)上升的趨勢(shì)，廠家如果不在渠道方面做出某種改變，情況會(huì)越來(lái)越惡化；多渠道并不像想象中那樣美好，渠道沖突進(jìn)一步加深；部分經(jīng)銷(xiāo)商在輻射力上已經(jīng)達(dá)不到廠家的要求。由于環(huán)境和

    2023-09-05

  • 三大招商策略助你針對(duì)性招商，不做無(wú)用功！

    三大招商策略助你針對(duì)性招商，不做無(wú)用功！

    誰(shuí)是區(qū)域經(jīng)理的候選經(jīng)銷(xiāo)商？到一個(gè)陌生市場(chǎng)，應(yīng)該優(yōu)先拜訪誰(shuí)？廠家在招商時(shí)如果沒(méi)有回答好這兩個(gè)問(wèn)題，往往會(huì)浪費(fèi)時(shí)間，像一只無(wú)頭蒼蠅一樣到處亂竄。而要想要處理好這些問(wèn)題，就需要了解選擇經(jīng)銷(xiāo)商的3種策略——分兩步走策略、追隨策略和逆向拉動(dòng)策略，不同

    2023-08-29

  • 定價(jià)定天下！這五大渠道定價(jià)指導(dǎo)原則你了解幾個(gè)？

    定價(jià)定天下！這五大渠道定價(jià)指導(dǎo)原則你了解幾個(gè)？

    廠家對(duì)于產(chǎn)品的定價(jià)，不僅涉及消費(fèi)者和渠道成員的心理價(jià)位，還反映渠道成員的利潤(rùn)空間。零售價(jià)格定高了，消費(fèi)者不會(huì)購(gòu)買(mǎi)；產(chǎn)品采購(gòu)價(jià)格與渠道成員的銷(xiāo)售價(jià)格不匹配，渠道成員不會(huì)購(gòu)買(mǎi)；渠道成員的利潤(rùn)率定錯(cuò)了，嚴(yán)重影響渠道成員是否采購(gòu)及銷(xiāo)售的積極性。總之

    2023-08-28

  • 如何有效防竄貨？七個(gè)步驟，建立全方位防竄貨管理體系！

    如何有效防竄貨？七個(gè)步驟，建立全方位防竄貨管理體系！

    “頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳?！睆S家沒(méi)有建立防竄貨管理體系，竄貨便會(huì)層出不窮地發(fā)生，嚴(yán)重?cái)_亂產(chǎn)品的市場(chǎng)流通秩序，降低產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格，損害經(jīng)銷(xiāo)商的利益，最終讓經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有安全感。持續(xù)的竄貨，輕則導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商和廠家雙雙銷(xiāo)量下降，重則導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)而銷(xiāo)售其他廠

    2023-08-25

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