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  • 糊涂賬不再有！梅明平老師教你科學搞定經(jīng)銷商信用管理

    糊涂賬不再有！梅明平老師教你科學搞定經(jīng)銷商信用管理

    應(yīng)收賬款的實質(zhì)是廠家為了擴大銷售規(guī)模向客戶提供的一種商業(yè)信用，與銀行貸款有著相似的地方，都是為客戶提供的一種信用。不同的是，銀行信用以擔保、抵押、客戶信譽為基礎(chǔ)，應(yīng)收賬款以商品或勞務(wù)的交易為基礎(chǔ)。賒銷與收款構(gòu)成廠家整個經(jīng)營活動系統(tǒng)中的一個子

    2024-08-29

  • 干貨！升級廠商關(guān)系認知，銷售人員開啟與經(jīng)銷商高效合作模式！

    干貨！升級廠商關(guān)系認知，銷售人員開啟與經(jīng)銷商高效合作模式！

    案例我們來看看，剛剛大學畢業(yè)的銷售員小王在處理與經(jīng)銷商的關(guān)系時思路是否正確。小王是剛大學畢業(yè)的本科生，所學的專業(yè)是市場營銷。作為優(yōu)秀學生的他，在畢業(yè)之前就與武漢一家快速消費品廠家簽訂了合同，畢業(yè)后就直接到廠家上班了。報到后，銷

    2024-07-25

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