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  • 區(qū)域經(jīng)理必看！掌握這3大策略，輕松找到優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商！

    區(qū)域經(jīng)理必看！掌握這3大策略，輕松找到優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商！

    案例某小家電區(qū)域經(jīng)理張成要開發(fā)市場、尋找經(jīng)銷商，他憑直覺去找經(jīng)銷邦樂電器的經(jīng)銷商加盟，采用追隨策略。張成很快開發(fā)了3個經(jīng)銷商，但半年過去了還沒有銷量，怎么回事？經(jīng)了解，邦樂電器的經(jīng)銷商反饋說張成公司的產(chǎn)品質(zhì)量不錯，但競爭對手邦樂產(chǎn)品的返

    2024-07-22

  • 銷量翻倍，只需厘清這四個關(guān)系！經(jīng)銷商必備攻略

    銷量翻倍，只需厘清這四個關(guān)系！經(jīng)銷商必備攻略

    對于經(jīng)銷商來說，影響銷售額高低的要素主要有：渠道數(shù)量、分銷密度、陳列面積和促銷頻率四大因素，他們之間是相乘的關(guān)系。具體表述如下：銷售額=渠道數(shù)量×分銷密度×陳列面積×促銷頻率。其中，渠道種類、分銷密

    2024-07-18

  • 教你玩轉(zhuǎn)限量供貨！六步操作，助你銷量翻倍！

    教你玩轉(zhuǎn)限量供貨！六步操作，助你銷量翻倍！

    在上篇文章《暢銷產(chǎn)品無限量促銷，市場將面臨什么后果？》中，我們談到限量供貨的重要性和不限量供貨的危害，了解到限量供貨不僅可以促進經(jīng)銷商對產(chǎn)品進行推廣，還可以幫助經(jīng)銷商合理銷售，而放開供貨則會導致竄貨等不良情況的發(fā)生。那么既然限量供貨如此重要

    2024-07-09

  • 銷量狂增！廠家如何巧妙領(lǐng)導經(jīng)銷商，成為市場領(lǐng)頭羊？

    銷量狂增！廠家如何巧妙領(lǐng)導經(jīng)銷商，成為市場領(lǐng)頭羊？

    在激烈的市場競爭中，廠家領(lǐng)導經(jīng)銷商的能力直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售和企業(yè)的盈利。如何掌握經(jīng)銷商，發(fā)揮他們的潛力，成為廠家領(lǐng)導的重要課題。渠道權(quán)力是改變其他組織行為的一種能力，它是一種管理工具，談不上好壞，這個工具很重要，放棄使用將會導致廠商的災(zāi)難

    2024-07-09

  • 《廠商共贏戰(zhàn)略》

    《廠商共贏戰(zhàn)略》

    本書的主要內(nèi)容包括渠道政策、廠商共贏戰(zhàn)略、多渠道建設(shè)、渠道協(xié)同、選擇經(jīng)銷商、經(jīng)銷商激勵、經(jīng)銷商評估、渠道價格、渠道物流、渠道賬款、渠道績效評估幾部分。幫助讀者制定渠道管理政策；掌握廠商共贏核心理念，建立廠商共贏體系;掌握開發(fā)線下多渠道體系

    2023-07-11

  • 第 1 章 制定營銷渠道戰(zhàn)略

    第 1 章 制定營銷渠道戰(zhàn)略

    廠家的利潤源于哪里？源于銷售。銷售源于哪里？源于廠家的持續(xù)競爭優(yōu)勢。持續(xù)競爭優(yōu)勢源于哪里？源于4P營銷組合中的一個P（Place，渠道）。其中，正如美國分銷渠道管理專家伯特·羅森布洛姆所說：“營銷渠道是獲取持續(xù)競爭優(yōu)勢的重要因素?！倍?/dd>

    2023-07-11

  • 1.2 持續(xù)競爭優(yōu)勢

    1.2 持續(xù)競爭優(yōu)勢

    了解了銷售增長路徑后，廠家知道要增加利潤就要提升銷售額，而提升銷售額需要獲取持續(xù)競爭優(yōu)勢。1.2.1目標市場滿意度確立以產(chǎn)品戰(zhàn)略、價格戰(zhàn)略、促銷戰(zhàn)略和營銷渠道戰(zhàn)略為主的營銷組合，使廠家能比競爭對手更好地滿足目標市場的需求，

    2023-07-10

  • 1.3 營銷渠道戰(zhàn)略的概述

    1.3 營銷渠道戰(zhàn)略的概述

    通過上面的學習我們了解到：廠家的利潤來自銷售，高銷售額來自廠家擁有持續(xù)競爭優(yōu)勢，持續(xù)競爭優(yōu)勢來自營銷渠道戰(zhàn)略。下面，我們將介紹營銷渠道戰(zhàn)略的定義及營銷渠道戰(zhàn)略的相關(guān)內(nèi)容1.3.1營銷渠道戰(zhàn)略的定義營銷渠道戰(zhàn)略是廠家為了獲取持續(xù)競爭優(yōu)勢，以實

    2023-07-09

  • 1.3.3 營銷渠道戰(zhàn)略指導渠道分銷決策

    1.3.3 營銷渠道戰(zhàn)略指導渠道分銷決策

    廠家為了完成分銷目標，在進行營銷渠道管理時，必須做出4項基本的分銷決策，而這4項分銷決策從營銷渠道管理的角度考慮，是分銷的“靈魂”。①為了實現(xiàn)分銷目標，應(yīng)該如何設(shè)計廠家的營銷渠道？②如何管理渠道成員，才能實現(xiàn)廠家的分銷目標？③

    2023-07-09

  • 1.4 營銷渠道戰(zhàn)略的制定

    1.4 營銷渠道戰(zhàn)略的制定

    從重視渠道戰(zhàn)略的4種情況可以看出，當廠家無法通過產(chǎn)品、價格和促銷3個營銷要素獲取競爭優(yōu)勢的時候，唯有通過營銷渠道才能獲取競爭優(yōu)勢。廠家制定營銷渠道戰(zhàn)略，就是為了通過營銷渠道獲取競爭優(yōu)勢。廠家要使營銷渠道具有競爭優(yōu)勢，就需要給營銷渠道一個合理

    2023-07-08

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